中國(guó)內(nèi)衣品牌正在朝著短視頻營(yíng)銷的方向邁進(jìn)，很多大牌都陸續(xù)入駐抖音平臺(tái)，試圖以多樣化的內(nèi)容推廣和創(chuàng)意玩法曝光品牌。但是，抖音營(yíng)銷爆發(fā)至今，真正能在掌握平臺(tái)玩法的內(nèi)衣品牌并不多，營(yíng)銷效果并不明顯。
如何更高效的曝光品牌產(chǎn)品，提升品牌核心理念價(jià)值，傳達(dá)產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，是品牌主需要慎重考慮的營(yíng)銷因素。尤其對(duì)內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，如何切入抖音以好玩好看的姿態(tài)吸引更多的用戶，成為品牌主面臨的一個(gè)營(yíng)銷課題。
10月10日，夏娃之秀在抖音平臺(tái)發(fā)起了一場(chǎng)以“夏娃的禮物”為主題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，爆發(fā)了井噴式的營(yíng)銷張力，掀起了一股新潮流，打造一場(chǎng)內(nèi)衣品牌刷屏級(jí)的爆款營(yíng)銷案例。
經(jīng)過(guò)為期20天的活動(dòng)，該挑戰(zhàn)賽視頻的播放量超過(guò)37.7億，參與視頻數(shù)超55.7w。不僅快速達(dá)到品牌曝光的效果，還累計(jì)了高質(zhì)量的種子用戶。更值得一提的是，這是抖音第一場(chǎng)內(nèi)衣品牌全國(guó)挑戰(zhàn)賽。
01 玩法引領(lǐng)品牌發(fā)展
夏娃之秀的挑戰(zhàn)賽能一次打響內(nèi)衣品牌抖音玩法并不奇怪。因?yàn)橐恢币詠?lái)，夏娃之秀就以創(chuàng)新的思維和富有新意的玩法引領(lǐng)著內(nèi)衣市場(chǎng)。
了解夏娃之秀品牌的人都知道，夏娃之秀是一個(gè)會(huì)玩的內(nèi)衣品牌。近年來(lái)，為解鎖年輕用戶，夏娃之秀從產(chǎn)品和營(yíng)銷上不斷轉(zhuǎn)變新玩法，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。
此次，夏娃之秀鎖定抖音平臺(tái)，以品牌全國(guó)超級(jí)挑戰(zhàn)賽的方式，號(hào)召女性關(guān)注胸部健康，用明星達(dá)人引導(dǎo)，激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情。憑借統(tǒng)一的貼紙?zhí)匦У蕊L(fēng)格，在互動(dòng)玩法中，玩轉(zhuǎn)"夏娃的禮物"。通過(guò)借助有趣新穎的挑戰(zhàn)書新玩法，擊中核心圈層，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的溝通。
活動(dòng)上線第一天，便斬獲7.5億次播放，20w+參賽視頻，互動(dòng)量高。一方面，這得益于夏娃之秀的品牌號(hào)召力，另一方面則得益于挑戰(zhàn)賽玩法的設(shè)置。
在傳播內(nèi)容層面，夏娃之秀這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽的傳播內(nèi)容與抖音平臺(tái)的整體調(diào)性十分吻合。它以“夏娃的禮物”為引，宣揚(yáng)女性健康自在的生活狀態(tài)，傳達(dá)非海綿內(nèi)衣的健康功效，讓人盡情享受不同場(chǎng)合的愉悅感。選擇用戶喜歡的內(nèi)容風(fēng)格和傳播方式，以一場(chǎng)別具風(fēng)格的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)迅速引爆眼球。
在創(chuàng)意貼紙方面，參與者可以通過(guò)臉部跟隨觸發(fā)控制貼紙，只要對(duì)著屏幕輕輕吹一口，即可觸發(fā)驚喜，天使或魔鬼狀態(tài)自由切換掌控。包括品牌信息元素（夏娃之秀的內(nèi)衣造型logo）+抖音黑科技（觸發(fā)臉上變妝容）+話題信息元素（天使形象送出禮物盒）等核心組成部分，完美貼合品牌的送禮物場(chǎng)景，以及天使魔鬼的切換好玩意境。
除了貼合品牌的挑戰(zhàn)賽話題和玩法設(shè)置，該挑戰(zhàn)賽還設(shè)置參與有獎(jiǎng)的福利，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)用戶的參與性。同時(shí)，結(jié)合線上挑戰(zhàn)賽+線下門店買一送一福利活動(dòng)，全方面開啟夏娃之秀的營(yíng)銷新玩法。
02 創(chuàng)新成就品牌未來(lái)
夏娃之秀之所以成為我國(guó)知名的內(nèi)衣品牌，它從成立開始，就一直跟隨時(shí)代的腳步，不斷調(diào)整新的戰(zhàn)略布局。
2009年，夏娃之秀投放央視廣告，帶動(dòng)夏娃之秀知名度的迅速提升。夏娃之秀打破傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，走上大熒幕的電視廣告，讓用戶認(rèn)識(shí)到這個(gè)有著新技術(shù)、新材料、新工藝、新思想的潮流內(nèi)衣品牌。這奠定了夏娃之秀成為爆款內(nèi)衣品牌的基礎(chǔ)。
2010年，夏娃之秀繼續(xù)打破業(yè)界傳統(tǒng)，擺脫海綿內(nèi)衣，提供“非海綿健康內(nèi)衣”理念，開創(chuàng)內(nèi)衣行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的陽(yáng)光大道。由夏娃之秀獨(dú)家研發(fā)的“KE魔力膠內(nèi)衣”走向市場(chǎng)，并被市場(chǎng)所接納與認(rèn)可。
2013年，夏娃之秀提出“多開店、開好店、打廣告”九字方針，掀起全國(guó)開店熱潮。目前，夏娃之秀在全國(guó)各地?fù)碛?千多家門店，各門店在統(tǒng)一中各有創(chuàng)新。統(tǒng)一的是夏娃之秀品牌的企業(yè)核心，用心為客戶服務(wù)。不同的是各個(gè)門店根據(jù)地區(qū)的不同，群體的特性，不斷調(diào)整店面運(yùn)營(yíng)的策略。
2017年，夏娃之秀開啟全國(guó)明星店建設(shè)，提升品牌的美譽(yù)度及適應(yīng)新消費(fèi)群體。同時(shí)，還邀請(qǐng)了眾多明星提高品牌知名度和傳播度，拉近與年輕消費(fèi)的溝通橋梁。
而今天，夏娃之秀開啟“玩賺新媒體新思維”。啟動(dòng)抖音短視頻營(yíng)銷，用創(chuàng)新的方式，引領(lǐng)內(nèi)衣品牌營(yíng)銷新風(fēng)潮。
有人說(shuō)，內(nèi)衣品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壓力越來(lái)越大，不知道如何提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些在夏娃之秀身上卻不曾體現(xiàn)，它的自信源于品牌的不斷創(chuàng)新與新玩法，以一種新穎的方式，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜感，喚醒用戶對(duì)夏娃之秀的新認(rèn)知，解鎖了夏娃之秀營(yíng)銷的新姿勢(shì)。
