2019年的“雙11”，舉國狂歡，在消費主義、愛豆安利和商家大促的影響下，全民開啟瘋狂“剁手”模式。

11月11日零點剛過，2019年天貓雙十一全球狂歡節(jié)火力全開，僅用時1分鐘36秒就突破100億，在開售1小時26分59秒總成交額超過2016年全天，最終全天以2684億的總交易額再次創(chuàng)下天貓雙11嶄新的記錄。

在雙11這場精彩紛呈的戰(zhàn)役中，各個商家之間的數(shù)據(jù)比拼則成為雙11又一大看點。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，駱駝電商在開售15分鐘銷售額突破1億大關(guān)，1小時25分鐘破兩億，最終全天以4.9億的總成交額衛(wèi)冕男鞋類目第一。

與以往不同的是，今年雙十一天貓首次邀約各個類目的頭部品牌入駐阿里巴巴，打破了商家各自為戰(zhàn)的局面。11月10日，駱駝以服飾類目代表商家的身份，與華為、小米、可口可樂、惠普、雅詩蘭黛……來自全球共50個品牌一起把雙十一作戰(zhàn)室搬到了阿里巴巴近4.5萬㎡的訪客中心，為這場全年最重要的戰(zhàn)役隔空指揮。

此外，駱駝還把直播團(tuán)隊拉到了阿里巴巴，零點臨近，直播間里熱鬧非凡，主播與觀眾現(xiàn)場互動，這也是十年時間來首次向消費者揭露雙11當(dāng)天商家作戰(zhàn)指揮的全過程，從雙十一戰(zhàn)前動員、零點倒計時，到激動人心的破億及最好環(huán)節(jié)的慶功宴會，通過年輕人喜歡的直播形式既滿足消費者的好奇心也間接拉近了彼此之間的距離。

十年電商

駱駝衛(wèi)冕九連冠

回顧駱駝進(jìn)軍電商的十年時間，完全就是一個小人物逆襲的勵志故事，而故事里的貴人則是這場由光棍節(jié)演變而來的“雙11”。2010年是駱駝第二次參加“雙11”，以賣空整個倉庫、斬獲5000萬的銷售額登上鞋服類目第一的寶座，且在全網(wǎng)所有商家中位居第二，可以說這屆雙11基本奠定了駱駝未來在電商行業(yè)鞋服類目中的霸主地位。在往后的八年時間里，駱駝完成了從男鞋單一類目，到現(xiàn)在集男女鞋，戶外，男裝，童裝，運動，瑜伽健身、老人鞋等全品類的鞋服集團(tuán)的壯舉，更是取得了駱駝男鞋連續(xù)9年衛(wèi)冕雙十一男鞋類目第一，駱駝戶外連續(xù)8年衛(wèi)冕戶外類目第一、駱駝女鞋連續(xù)2年衛(wèi)冕女鞋類目第一的亮眼成績。

順勢而為

全渠道爆發(fā)

當(dāng)然，駱駝能取得今天的成績，除了其戰(zhàn)略目的清晰，率先布局抓住電商流量紅利窗口期之外，與其品牌懂得順勢而為不無關(guān)系。

2011年，駱駝布局唯品會平臺，帶動駱駝女鞋及女式戶外服裝新一輪的增長，直到2017年，駱駝?wù)竭~入唯品會十億俱樂部（品牌年銷售額達(dá)到10億元的商家俱樂部）。

2013年，駱駝布局京東平臺，借助京東的高效物流、忠誠度較高的男性用戶，駱駝戶外裝備等男式產(chǎn)品銷售翻番。

2016年，淘寶直播剛剛興起，在還沒有品牌探索出成功的運營經(jīng)驗之前，駱駝就成立了獨立的直播團(tuán)隊，從達(dá)人直播、網(wǎng)紅直播，到明星直播帶貨，今年雙11直播的互動玩法更加豐富，就連駱駝總經(jīng)理萬金剛也開始直播為品牌背書。

2017年，駱駝大力布局新零售，在經(jīng)過兩年多時間的實踐探索，目前駱駝行零售門店已近進(jìn)入快速復(fù)制階段，在全國一線城市、省會城市、重點城市的核心商圈都能見到駱駝新零售門店的身影。此外，在今年10月份開始駱駝新零售已啟動“百城千店”全國聯(lián)營加盟戰(zhàn)略。

2018年，駱駝開始著力布局社交電商，先后入局云集、貝店、拼多多平臺。憑借著高品質(zhì)、高顏值、極具性價比的優(yōu)勢，短期時間內(nèi)駱駝在這些平臺實現(xiàn)了銷售額破億。

2019年，網(wǎng)紅、直播等熱度飆升，今年上半年開始，駱駝著力布局小紅書、短視頻內(nèi)容，通過打造人格化的IP賬號，以內(nèi)容分享的形式種草駱駝相關(guān)產(chǎn)品。駱駝在直播帶貨上的探索也已經(jīng)漸入佳境，僅“雙11”當(dāng)天就為駱駝帶來超過500萬的銷售額。

沒有一次空城計，駱駝用實打?qū)嵉耐度肴嵺`探索，雖然代價不小，但取得的成果是有目共睹的，也再次驗證了那句“不管黑貓白貓 抓到老鼠就是好貓”。

十年時間，電商從藍(lán)海廝殺成一片紅海，每天都有新的品牌崛起，也總有跟不上時代的品牌被拋棄。駱駝能夠能夠連續(xù)多年保持行業(yè)第一，且實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長，正是其總能在第一時間抓住機遇，全力出擊。

每年的雙11，對駱駝和其他商家來說都異常重要，背后的銷售額不僅僅是戰(zhàn)績，更代表品牌硬實力、過去一年時間經(jīng)營的成果以及預(yù)示著未來品牌能否的消費市場取得一席之位。今年商家競爭進(jìn)一步加劇，近20萬個品牌商家同分食一個蛋糕，火藥味撲面而來，駱駝電商能夠交出4.9億的成績單，是其背后3000萬忠實粉絲及超強的產(chǎn)品力的表現(xiàn)。

“與商家一同感受雙11的氛圍，同時也非常感謝各個類目的頭部品牌與平臺一起成長，雙十一不僅僅是阿里的成功，更是所有商家努力、敢拼的結(jié)果”，在商家作戰(zhàn)室動員會上阿里巴巴董事局主席張勇表示。雙11的記錄每年都在刷新，而正是那群敢拼的品牌才能走向風(fēng)口，逆風(fēng)飛翔。