OPPO副總裁吳強(qiáng)
文 ｜搜狐科技 楊錦
12月26日，在Reno 3系列發(fā)布會(huì)后的媒體采訪環(huán)節(jié)，OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，OPPO明年的5G手機(jī)將覆蓋高中低價(jià)位段。
從去年開(kāi)始，5G技術(shù)就成了熱門(mén)話題，到2020年，隨著技術(shù)、解決方案的成熟，5G終端的發(fā)展會(huì)越來(lái)越快。吳強(qiáng)說(shuō)，明年上半年OPPO零售價(jià)3000元以上的手機(jī)將全部支持5G，預(yù)計(jì)明年暑期的時(shí)候，會(huì)推出2000-3000元價(jià)位檔的5G手機(jī)，明年底會(huì)推出1000元左右的5G手機(jī)。
吳強(qiáng)認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，5G成本單價(jià)會(huì)逐漸降低，5G與4G的成本差距也會(huì)越來(lái)越小。隨著運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完善，5G手機(jī)銷(xiāo)售速度會(huì)更加快。
他談到，2020年5G手機(jī)的主動(dòng)換機(jī)需求可能還沒(méi)那么大，但被動(dòng)需求會(huì)比較充足。所謂主動(dòng)換機(jī)是因?yàn)?G手機(jī)推出了我要去換一部，而被動(dòng)需求是消費(fèi)者需要換手機(jī)了，他買(mǎi)的時(shí)候會(huì)首先考慮5G手機(jī)了。
相比華為、vivo、小米等廠商，OPPO可能是在國(guó)內(nèi)推5G手機(jī)最晚的品牌。不過(guò)，在5G布局上，早在2015年，OPPO就開(kāi)始了5G的研發(fā)，是歐洲市場(chǎng)首款正式商用的5G手機(jī)，同時(shí)，OPPO今年正式開(kāi)始了6G研究。
進(jìn)入4G向5G迭代之際，智能手機(jī)品牌已經(jīng)從最高時(shí)的數(shù)十個(gè)，到如今五六個(gè)頭部廠商分走95%以上市場(chǎng)的局面，進(jìn)入典型的寡頭時(shí)代。
今年，OPPO依然位列前五，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比有所下滑，線下門(mén)店也有一些縮減，吳強(qiáng)認(rèn)為，“起起落落是一個(gè)正常的商業(yè)現(xiàn)象，沒(méi)有人會(huì)一直坐到很高的位置，銷(xiāo)量與份額并不是OPPO最在意的事情。”
在吳強(qiáng)看來(lái)，現(xiàn)階段，比的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤最少。2020年將是5G智能終端快速發(fā)展的一年，從勢(shì)頭上看，這幾個(gè)頭部廠商可能不會(huì)有太大的變化。
以下是采訪原文（經(jīng)摘編）：
媒體：能否明確介紹一下2020年OPPO的5G產(chǎn)品戰(zhàn)略？
吳強(qiáng)：對(duì)于移動(dòng)通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年5G技術(shù)就已經(jīng)開(kāi)始成為大家討論的熱門(mén)話題了。2019年是大家公認(rèn)的5G商用元年，隨著技術(shù)的成熟、方案的成熟以及運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)，5G終端的發(fā)展越來(lái)越快。
明年上半年，OPPO在中國(guó)市場(chǎng)新出的售價(jià)3000元以上的產(chǎn)品都會(huì)是5G的。按照整個(gè)5G的資源與技術(shù)的成熟和發(fā)展路線，預(yù)計(jì)到明年暑期會(huì)在2000元-3000元左右的價(jià)位檔推出5G產(chǎn)品。
到明年底，也就是明年這個(gè)時(shí)候，大概率1000-2000元的價(jià)位檔之間會(huì)有5G產(chǎn)品。隨著技術(shù)的不斷成熟，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，整體5G智能終端的平均單價(jià)會(huì)逐步普及，5G與4G產(chǎn)品的價(jià)差會(huì)慢慢縮小。
媒體：這兩年OPPO在線上也一直在發(fā)力，我想問(wèn)下線上目前已經(jīng)占到OPPO總銷(xiāo)量百分比是多少？在線下這一塊，我最近也走訪了一些地方，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于OPPO線下渠道門(mén)店和銷(xiāo)量的壓縮還是比較厲害，不知道我們有沒(méi)有一些應(yīng)對(duì)的措施？
吳強(qiáng)：過(guò)去OPPO在線上平臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)模占總體規(guī)模一直不是很高，內(nèi)部算10%左右。這里當(dāng)然有很多原因，包括與OPPO自身體系特點(diǎn)有一些相關(guān)性。未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步加深對(duì)線上平臺(tái)的理解，以及線上平臺(tái)如何推廣一個(gè)產(chǎn)品的玩法、用戶人群的研究和大數(shù)據(jù)分析。這是未來(lái)我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)的。
第二，針對(duì)目前傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，我想大家去市場(chǎng)一線實(shí)地走訪，去看一看，聽(tīng)一聽(tīng)，確實(shí)可以看到很多現(xiàn)象。目前整個(gè)線下渠道確實(shí)有很多經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店由于房租上漲、人工成本越來(lái)越高，包括運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的停滯，有很多零售客戶就關(guān)店了，甚至不做手機(jī)行業(yè)了，這種門(mén)店確實(shí)有。
第二點(diǎn)，現(xiàn)存的客戶當(dāng)中我們更多的是去看自身存在的問(wèn)題。市場(chǎng)的起起落落是很正常的商業(yè)現(xiàn)象，沒(méi)有誰(shuí)都可以一直站在很高的位置。我一直和大家講，OPPO從來(lái)不會(huì)將市場(chǎng)排名第幾當(dāng)做我們的追求，所以市場(chǎng)上的起起落落是一種正常的現(xiàn)象。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，更多是找自身存在的問(wèn)題，我們要將背后的根因找出來(lái)，然后解決它，不斷地提升自身的專(zhuān)業(yè)能力。
媒體：您覺(jué)得線下的問(wèn)題是什么問(wèn)題，如果從自身原因講的話？
吳強(qiáng)：任何銷(xiāo)售的問(wèn)題影響因素是非常多的，產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、銷(xiāo)售、服務(wù)、價(jià)格體系等，今天時(shí)間有限就不細(xì)聊。
媒體：今年前三個(gè)季度市場(chǎng)行情有比較明顯的變化，有一些品牌一下沖得很高，大部分的頭部品牌還是有一定的回落，您怎么看？明年5G的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，明年行情、形勢(shì)與格局您怎樣預(yù)判？
吳強(qiáng)：這個(gè)行業(yè)本身是充分自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的波動(dòng)，無(wú)論是排名還是銷(xiāo)售波動(dòng)，都屬于正常的商業(yè)結(jié)果。整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到目前只剩下幾個(gè)頭部廠家，每一家都有自身的特點(diǎn)，每一家都有各自擅長(zhǎng)的地方，能力都很強(qiáng)，實(shí)力都很雄厚，所以也沒(méi)有說(shuō)哪一家可以輕易地吃掉另一家，也沒(méi)有哪一家可以一下靠一款產(chǎn)品就可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。我認(rèn)為，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中比的就是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少，一旦犯錯(cuò)誤，特別是致命性錯(cuò)誤，就會(huì)一落千丈。
回過(guò)頭來(lái)，第二個(gè)問(wèn)題，進(jìn)入2019年是5G商用元年，到2020年是5G智能終端快速發(fā)展的一年。在這一年當(dāng)中，按照目前的勢(shì)頭來(lái)看或是目前的格局來(lái)看，不會(huì)有特別大的變化，不會(huì)說(shuō)幾個(gè)頭部廠家一下就死掉了。唯一有變化的是幾個(gè)廠家之間的排名有一些變化，講究的還是看誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少。
媒體：我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)這一塊如何規(guī)劃，您能談一談嗎？
吳強(qiáng)：目前OPPO的海外業(yè)務(wù)發(fā)展得非常迅速，已進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2020年還會(huì)再新進(jìn)入一些空白市場(chǎng)，目前有計(jì)劃的，會(huì)在歐洲進(jìn)入德國(guó)、羅馬尼亞，還有葡萄牙等市場(chǎng)。另外，我們還會(huì)進(jìn)入美洲的墨西哥市場(chǎng)，包括非洲等地，未來(lái)我們都有相應(yīng)的計(jì)劃。
媒體：2019年手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷，甚至是慘烈的，我想未來(lái)也是如此。您覺(jué)得是一種什么樣的市場(chǎng)格局比較好，像韓國(guó)、美國(guó)那樣一家獨(dú)大還是春秋五霸爭(zhēng)雄？謝謝。
吳強(qiáng)：對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，我想充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是我們希望看到的市場(chǎng)環(huán)境，如果要用一句話來(lái)形容，我記得以前我給西歐的媒體曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，不知道他們是否理解，中國(guó)有一句古詩(shī)，“一枝獨(dú)秀不是春，萬(wàn)花齊放春滿園”，我想這句古詩(shī)對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，用它來(lái)比喻是比較恰當(dāng)?shù)摹?
媒體：OPPO明年的產(chǎn)品規(guī)劃如何？剛才你主要講的是5G產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)格定位，除了5G還有哪些點(diǎn)會(huì)考慮在產(chǎn)品規(guī)劃當(dāng)中？
吳強(qiáng)：我們將會(huì)在明年上半年首發(fā)高通驍龍865平臺(tái)方案的5G旗艦產(chǎn)品，應(yīng)該在明年Q1發(fā)布。明年會(huì)發(fā)布智能手表，同時(shí)無(wú)線耳機(jī)也會(huì)推出新品。
媒體：現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是在賠錢(qián)賣(mài)嗎？
吳強(qiáng)：那倒不至于。
