18～25歲客群幾乎沒有。在縣城，消費奶茶的主流客群和大城市相反：年輕人少。

在深圳，那里的茶飲店，90%都是18～25歲的小年輕。但縣城不行，要么是18歲以下的初中生和高中生，要么是25歲以上新婚夫妻、辦公人群。18～25歲的顧客很少很少。

對線上廣告很是反感。縣城消費者對線上的東西很反感。像朋友圈廣告、微信公眾號發文、學生微信群廣告，現在誰都煩廣告，一看到線上廣告就覺得是騙錢的。

熟人社交，難以突破。對線上渠道信賴低，更傾向熟人式傳播。

在四五線，大部分是做小生意的，或者周邊村鎮過來打工的。這樣的人群，社交關系只能是熟人社交，以親戚鄰居等為主。

因為沒上過大學，正式單位上班占比較低，沒有學校相關的同學群、沒有同事群。所以，新品牌比較難打入當地圈層。新品牌去一二線，找一些微博微信一發，就完全知道了。這招在下沉市場，完全行不通。

想要口碑傳播，理發師、出租車司機、買菜大媽更有用。

會叫賣的品牌更好命。喊麥文化，五六年前就開始了。現在越去下沉市場越發現：不僅叫賣好使，用游街的車更好使。

最有效的促銷方式是：2元特價、買一送一、第二杯半價；最好用的廣告方式是：門頭打條幅、店員喊麥、顧客群送券。這種最簡單，不用算，實惠看得見。