現(xiàn)在開(kāi)水果店的很多，不過(guò)真正能掙錢的人不多，很多老板開(kāi)了水果店之后，做生意很佛系，天天等著客人上門，不會(huì)主動(dòng)拉客，自然生意也做不長(zhǎng)久。

也有一些聰明的商家，有營(yíng)銷頭腦，會(huì)一些營(yíng)銷手段，不光引流了大批新顧客，而且牢牢鎖住了新客戶，把老客戶發(fā)展為老客戶，不斷持續(xù)消費(fèi)。

下面分享一個(gè)水果店的案例。

蘇老板在某個(gè)居民小區(qū)新開(kāi)了一家水果店，店面不大，20平左右，附近人流量挺多，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，除了蘇老板的水果店以外，周邊已經(jīng)有兩家老牌水果店了。再加上產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)做營(yíng)銷活動(dòng)，所以蘇老板剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)的生意很冷清。

后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友介紹聯(lián)系到我，咨詢?cè)撊绾胃淖冞@種情況。我們相互溝通了一下，了解他的店鋪情況之后，我給出了一套方案。

1、體現(xiàn)水果的獨(dú)特魅力

店招牌改為：綠色農(nóng)場(chǎng)(店名就像一篇文章的標(biāo)題，非常重要)，并在店外掛上了一個(gè)大字橫幅：最貴的水果在這里。

綠色、原始、健康越來(lái)越成為國(guó)人選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而最貴的言外之意，通常是最健康。

當(dāng)其他店鋪都在打折時(shí),“最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。

2、將水果按新鮮度，標(biāo)上進(jìn)貨日期，進(jìn)行分類

比如：蘋果。最新鮮的蘋果價(jià)格要高于市場(chǎng)水平的20%；一般新鮮的，價(jià)格與市場(chǎng)一樣；不新鮮的，價(jià)格低于市場(chǎng)水平20%，一定要誠(chéng)實(shí)按進(jìn)貨和新鮮度進(jìn)行分類，切記。

3、每次賣出水果，多給客戶一個(gè)

比如：一個(gè)客戶購(gòu)買了一斤蘋果，在付款后，你再多送一個(gè)小桃子，記住，一定要在付款后。

這是一種很神奇的心理學(xué)現(xiàn)象。付款后送贈(zèng)品是最讓客戶感動(dòng)的，因?yàn)檫@時(shí)候客戶在內(nèi)心已經(jīng)感覺(jué)與你的交易已經(jīng)結(jié)束，你的更多付出將直接體現(xiàn)為一種感恩心情。

4、爛水果處理

對(duì)容易爛的水果，進(jìn)行限時(shí)贈(zèng)送，與其爛掉，不如送給客人。

比如：第一天上午12點(diǎn)前，全價(jià)；下午開(kāi)始至18點(diǎn)，買一斤送一兩；第二天，買一斤送三兩等等。

記住，不要直接打折，要保持原價(jià)，但用額外贈(zèng)送的方式贈(zèng)與顧客。

5、準(zhǔn)備一些小朋友的氣球和小玩意，作為贈(zèng)品。

只要有帶小孩的家長(zhǎng)，就要親自吹個(gè)氣球給小孩，感動(dòng)家長(zhǎng)，這一類的贈(zèng)送行為，你能夠自己想出很多。

核心要點(diǎn)是，給予你的客戶，讓他們感動(dòng)，這是商業(yè)思想。

商業(yè)思想雖然重要，但重要的還是執(zhí)行，以上這些策略，這家老板執(zhí)行的很到位，任何環(huán)節(jié)都沒(méi)有半點(diǎn)馬虎。

通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間來(lái)嘗試驗(yàn)證，這家生意慘淡的水果店起死復(fù)生，客流量持續(xù)增加，還獲取了很多持續(xù)購(gòu)買的忠實(shí)客戶，當(dāng)月銷售量達(dá)到10萬(wàn)。