活 動：康合聯盟&立健藥店連鎖戰略合作

采訪人員:煙臺立健文泉花園店王平

采訪地點:店內

采訪原因:

她，是同事眼里的門店小超人；

她，是領導眼里的銷售小能手；

她，是器械交流群里的“老熟人”，每天都能看見她在群里曬單和分享。

小編也很好奇，她是怎么做到的，為此，小編來到了店里，來向我們的王平取經。

器械的銷售是一個十分枯燥的事情，很多人都把醫療器械看成是一個很雞肋的事情，因為它銷售難度大，周轉周期長，銷售單價高，顧客接受度較差，售后問題多。但是，在王平眼里，醫療器械滿是商機。

很多人對于醫療器械的理解僅僅停留在血壓計，血糖儀，輪椅，拐杖，制氧機…等這些大件醫療器械產品，但實際上，隨著醫療事業的發展，小到牙膏，衛生用品，計生用品也都有醫療器械相關產品。

王平，就是抓住了牙膏這一個品類，不斷突破。

簡單的事情重復做

王平向我們分享到:銷售就是要不厭其煩，簡單的事情重復做。每個進店的顧客都給他們介紹一下，尤其像牙膏這樣的商品幾乎是百搭的，活動價很優惠，不管男女老少，逢人必說，介紹產品的賣點，像牙疼的，口腔潰瘍的，嘴巴異味的，牙齦出血，牙齦腫痛的，幾乎每個人都能接受，然后帶一只試試。

講真實使用感受

王平說：在銷售的時候，一定要告訴顧客自己使用后的效果，以及感受，舉出使用其他品牌和這個品牌之后的對比。同時把一些顧客購買的反饋和顧客的分享一一告訴顧客，有的人用的很好，回來都拿五六呢，顧客就更容易接受。

找準定位

王平告訴記者：再就是找準定位。重點銷售爆款產品，也有的顧客用的不錯來回購的，像家康367血壓計特別優惠，99元能買到大屏顯示，語音報數，全自動血壓計，比起同款產品不止優惠了一點點，對顧客的吸引力更大。

口碑做好就是贏家

“最重要的就是口口相傳，老年人有一個很明顯的特點就是集群效應，我們給顧客推薦了好的產品，服務好了。顧客就會很高興，這個時候，我們要和顧客貼心的說一句，阿姨/大叔，您要是用的好的話，別忘了給咱其他的叔叔阿姨也給推薦一下，您這邊給介紹的顧客，我也按照最優惠的價格給他們，下次您來，我給您這邊申請點贈品，顧客會非常欣然接受，有不少顧客帶著朋友過來買。”王平講到。

銷售是一個十分平常的事情，我們日常接觸的也都是一些十分貼心的大爺大媽，和他們心與心的交流，簡單易懂的溝通，就會得到他們的認可，產品的成交率自然而然就上來啦。