作者 | 夏添

出品 | 創業最前線

12月23日，強生集團與阿里巴巴聚劃算聯手舉辦的“強生集團歡聚日健康盛典”在上海世博創意秀場舉行。

強生消費品中國區總裁鄧旭，阿里巴巴聚劃算事業部總經理、天貓平臺營運事業部總經理家洛等雙方高層，強生旗下Aveeno艾維諾品牌代言人賈靜雯、著名節目主持人蔣昌建均到場為活動站臺，同時宣告聚劃算與強生集團首次合作的集團歡聚日禮遇狂歡于12月25日正式拉開序幕。

強生集團歡聚日“聚說”形象大片

這次集團歡聚日，強生集團旗下美妝、母嬰、個護15大品牌矩陣共同出擊，囊括了強生嬰兒、艾維諾，李施德林、城野醫生等眾多知名品牌和趨勢新品。

旨在把更多的具有科技創新力的品牌和貨品帶給中國廣大消費者，為他們提供更健康的生活方式，加速消費升級。

為此，聚劃算與強生在盛典上共同推出戰略合作“聚合計劃”———健康創新扶植計劃，并發布《健康生活消費趨勢報告》，通過聚劃算和強生創新中心合作發揮各自優勢，幫助小微及初創品牌快速成長。其中，強生提供啟動資金，孵化場地及技術支持；聚劃算則在大數據，消費者洞察及品效合一方面提供支持。

借助聚合計劃，未來，強生集團將以聚劃算平臺精準高效的營銷場景作為首發平臺，同時將繼續與天貓國際合作，借助其強大的跨境電商平臺優勢孵化創新品牌。

這并不是聚劃算與強生第一次開展合作。今年4月份，強生集團旗下的美妝護膚品牌城野醫生就已經攜手聚劃算歡聚日打造了一場品牌狂歡盛宴，開團僅14個小時，店鋪產品成交額就超過38女王節全天成交額，其中新客貢獻占比超8成，拉新效果明顯。

有了以往愉快的合作經歷，此次通過集團歡聚日再度與聚劃算聯手，強生集團這些合作伙伴又會有什么不同的收獲呢？

（阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理蘇譽）

阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理蘇譽在活動現場上表示，“健康”是關懷全人類發展的最重要議題之一，阿里巴巴與強生集團對于這個議題具有必須擔當的社會責任。不論是中產或是低線市場的消費者，服務于“健康生活”的消費品供給，應當是普惠的。

不過，“健康”類消費品并不是阿里普惠的全部。今年8月份，聚劃算成立了“下沉市場供給中心”。蘇譽稱，“下沉市場供給中心”將聯動國內外各個優質品牌，通過大數據的洞察，為聚劃算平臺上的消費者定制化的供給更具性價比、更受市場歡迎的商品。

讓低線市場消費者獲得品質消費的上升體驗通道，能沖破地域、渠道等各種壁壘，數字化的、一鍵式的觸達平臺上各個大品牌的豐富的品質好貨。

這意味著，不僅強生會贏得更多底線消費者客戶，參與集團歡聚日的其他品牌也將在聚劃算的帶領下，進一步深入下沉市場，挖掘自己新的客戶群體。而下沉市場的消費者則全面迎來高質低價的消費升級。

集團歡聚日：發揮1+1+1……>N的效果

集團歡聚日是聚劃算歡聚日營銷矩陣中的“新成員”。在開啟該營銷IP項目前，品牌歡聚日活動、城市歡聚日活動已經取得不錯的成績。

雖然各大IP定位不同，但都幫助合作品牌得到了遠超預期的成交爆發和拉新效果。強生，adidas、DW等品牌都是其定制化營銷方案的受益者。

其中，品牌歡聚日是聚劃算歡聚日IP最早的形式，“攜手品牌禮遇粉絲共度狂歡日”是其營銷的核心。主要是依托精準高效的平臺效能，將優質品牌的品牌傳播和極致稀缺的貨品鏈接到消費者端，轉化為生意價值。

城市歡聚日活動是聚劃算今年3月份對歡聚日的第一次大升級，先后針對區域市場消費痛點組建貨品結構、定制營銷方案，組織超過30個包括國際和新銳品牌進入10個天南地北的下沉城市，為品牌積累新客，享受活動所帶來的流量紅利。

品牌歡聚日和城市歡聚日為眾多品牌制造了爆款，促進了下沉市場拉新，但這只是品牌方與聚劃算商業生態化的一個進程。

從單點品牌營銷活動打法上升到以平臺角色與大型的行業頭部集團面的合作，讓集團旗下眾多品牌都得到消費者認可，高效打造集團品牌力才是未來的發展趨勢。

這促成了“集團歡聚日”的誕生。

作為聚劃算今年對歡聚日IP的第二次大升級，在堅持此前“禮遇”（折扣讓利）的推廣模式的同時，“集團歡聚日”改變了過去單點、單次的品牌營銷合作，躍遷到集團×平臺的全面商業聯動。

每期“集團歡聚日”，雙方都會達成1項“聚合計劃”，建立起長線合作機制。這種合作模式讓集團的全矩陣品牌得以合體傳播，進而發揮1+1+1……>N的效果。

不止于此，與以往的單點品牌營銷活動打法相比，集團歡聚日模式最大的好處在于能夠聯動阿里體系的生態資源，給予品牌更多的賦能，幫助品牌以更低的成本和投入，實現生意爆發和品牌新客爆發。通過對消費者數據的洞察，幫助品牌從生產階段獲取數據支持，在銷售階段更精準觸達用戶，從而實現新品的爆發。

截至目前，由“品牌歡聚日”、“城市歡聚日”、以及新開啟的“集團歡聚日”構成的三大營銷IP，已經為聚劃算歡聚日打造了超過300次與商家品牌的聯合營銷，實現品效合一的營銷閉環，成為高效營銷場景賦能品牌的營銷IP。

“集團歡聚日”打造三贏戰略

值得一提的是，“集團歡聚日”并非合作集團單方面的狂歡，這一營銷IP推出的初衷是使聚劃算平臺與品牌方、消費者實現三贏。

集團性品牌的加入為聚劃算帶來了更多的品牌資源，進一步填充了平臺“貨架”。這是電商平臺吸引用戶的核心競爭力，“集團歡聚日”顯然為聚劃算搶占下沉市場份額提供了更大的可能。

從集團合作方角度來看，參與聚劃算的“集團歡聚日”營銷項目則可以進一步降本增效，精準獲得更多新客戶。

而在消費者端，聚劃算通過大數據洞察給品牌方提供消費者的消費趨勢，消費者傾向哪種需求，更多傾向什么樣的價格帶，這些數據都會及時反饋給品牌方。

品牌方根據這些消費趨勢來制定受歡迎的商品，以此降低商品成本提高性價比。使其高品質貨品觸達消費者。

百麗國際集團就是在集團歡聚日活動中第一個吃螃蟹的受益者。

在9月24日-9月27日，聚劃算聯合時尚產業頭部品牌百麗國際集團共同打造了“集團歡聚日”。平臺整體銷售額同比去年歡聚日增長87%，僅在活動首日銷售額就超過了去年歡聚日3天的交額總額。

其中，下沉市場成交量占比達到47%，銷售額同比增長112%。在這場全新升級的集團歡聚日上，攜手品牌定制業務，百麗國際發揮高效一體化的供應鏈能力，實現了多款百萬級單品高爆。驗證了集團歡聚日品效合一的強大能量。

除了生意爆發，與聚劃算進行合作的集團還將節省大量的營銷成本。一個集團旗下往往有多個品牌構成一個矩陣，如果每個品牌在推出新品時都進行單獨營銷的推廣，往往要投入大量的資源和成本。

而借助聚劃算的集團歡聚日活動，則可以幫助多個新品牌實現統一營銷，甚至通過聯動，利用成熟品牌帶動新品牌。

屆時，聚劃算和集團雙方將形成巨大的合力效應，一方推動產業趨勢、一方鏈接下沉消費市場，共同打造大眾消費市場的消費升級。

打開下沉市場的正確方式

盡管“集團歡聚日”在今年9月份才推出，但聚劃算已經在下沉市場取得了巨大的發展。

618期間，聚劃算在18天里為品牌帶來3億新客，超過80個頭部品牌的成交額在聚劃算收獲了超過50%的同比增長。而在天貓618成交過億的一百多個品牌，幾乎都參加了聚劃算的活動。

根據互聯網信息服務商易觀國際發布的電商618大促專題報告，聚劃算的成交額甚至超過京東和拼多多，可見該業務已經成為推動阿里電商發展的利器。

為了進一步打開下沉市場，聚劃算還在“99劃算節”和雙十二兩個重要的活動日推出強有力的優惠制度。超百億補貼、瓜分億級現金以及低至5折的單品優惠吸引了大批用戶。

數據顯示，99劃算節當天淘系成交同比大增40%，這一增速較天貓618期間的38%還要高出2個百分點。雙12聚劃算“百億補貼”的亮相，吸引了超過500萬人次的訪問，超百萬人瘋搶百款補貼爆款商品。

這也對聚劃算整體成交帶來有力帶動，在三線城市及以下的下沉市場，聚劃算的同比成交增速高達41%。

這還不是全部，在接下來的跨年、年貨節、春節，聚劃算還將有更大規模的營銷活動。可見聚劃算拓展下沉市場的決心。

不過聚劃算能取得今天的成績并非全部取決于優惠。通過數據打破了在下沉市場供給端與消費端的隔閡，創造了“新供給”才是核心優勢，這是聚劃算在發展下沉市場方面與其他平臺最大的不同。

在生產階段，平臺為商家提供數據支持。基于淘系對消費者的數據分析，讓品牌方了解消費趨勢，從而優化自己的供給，加大產出爆款的概率。在營銷階段，聚劃算不僅通過特賣這種方式，幫助新品在短時間觸達更多客群，還通過更精準的人群投放，將新客獲取效應的放大。

通過數據讓品牌方降本增效而非停留在靠補貼惡性循環的低效促銷中，采取這樣的戰略可以讓聚劃算在開墾下沉市場的道路上，走得更遠。

結語

借助聚劃算的“集團歡聚日”活動，集團旗下的品牌矩陣將得到全面營銷，甚至可以利用成熟品牌帶動新品牌。未來聚劃算將會帶領越來越多的頭部品牌開拓下沉市場，給更多新品牌、新品類、新產品，觸達消費市場的機會，為品牌帶來新客戶。

而聚劃算也可以獲得更多品牌資源，進一步完善供應鏈、豐富平臺，加強在下沉市場的競爭力。

從整個產業來說，行業頭部集團與阿里電商平臺的強強聯合有助于推動下沉市場的消費升級。

這也是聚劃算一直強調的經營理念，正如阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理蘇譽在活動上所說的“行業消費升級并不是一線市場少部分人的專利，龐大低線市場的消費者，更代表市場的中堅力量，他們‘無時差’的享受到高品質、新趨勢、性價比兼備的品牌好貨，才是真正的國人消費升級。”

聚劃算x強生【集團歡聚日】

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