鄭傳華口紅帶貨第一人李佳琦的營銷方法到底是什么

李佳琦何許人也？

他，被稱為口紅一哥，入駐短視頻平臺抖音僅兩個月，吸引粉絲1300萬粉絲，

他，曾創下5分鐘賣出1萬5千千只口紅的記錄, 是國內目前最有影響力的直播帶貨王。

現在處于網紅帶貨的紅利期，李佳琦的爆火不是偶然而是必然的，那為什么短視頻、新媒體從來不缺客流，我們傳統企業的產品銷售卻如此困難？沒有顧客，打廣告、發傳單，依舊沒效果，我們該怎么辦，怎么在互聯網時代生存？

鄭傳華：今天讓我們就拿抖音做例子來講一講，傳統企業，想拓寬客流量，到底該怎么做？

鄭傳華：今天讓我們就拿抖音做例子來講一講，傳統企業，想拓寬客流量，到底該怎么做？

一、垂直領域切入

做美妝視頻的博主很多，但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業口紅測評”的精準定位有關。

在李佳琦發布的抖音視頻里，口紅視頻占70%以上。

除此之外，他在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰30秒涂口紅吉利斯記錄的視頻。

宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯網大咖背書，使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。

鄭傳華：“除了自己的產品介紹外，其他大咖的信任背書也是非常重要的，這就是口碑的力量，大家都非常信任馬云，那戰勝了馬云的男人，我們對他的信任起始點就非常高了。這比李佳琦本人從零開始做口碑，要更快更精準。

鄭傳華：“除了自己的產品介紹外，其他大咖的信任背書也是非常重要的，這就是口碑的力量，大家都非常信任馬云，那戰勝了馬云的男人，我們對他的信任起始點就非常高了。這比李佳琦本人從零開始做口碑，要更快更精準。

你學會了嗎？”

除此之外，相比其他主播，李佳琦還有那些可以借鑒的特點？

1. 特色化表演

通常做美妝的大多數是女性，李佳琦作為90后男生，首先就非常吸引人的目光，每天涂上各色口紅，加上魔性的標志性口號OMG，讓人根本忘不掉他。

2. 內容做精

一般的口紅類視頻，只會單一的展現口紅顏色，質地，效果如何

而李佳琦會對口紅的包裝、顏色、膏體、質地、味道等方面進行全面的分析介紹，讓客戶更加細致化的了解產品，增加銷量。

“鄭傳華：這樣面對面直接試色、展示產品特性的方式也吸引了很多對品牌根本不了解的人，省去了他們去別的平臺搜試色的煩惱，從培育到成交一氣呵成，把流量牢牢鎖在自己的直播間里。從另一個角度來說，這就是李佳琪的私域流量池。”

“鄭傳華：這樣面對面直接試色、展示產品特性的方式也吸引了很多對品牌根本不了解的人，省去了他們去別的平臺搜試色的煩惱，從培育到成交一氣呵成，把流量牢牢鎖在自己的直播間里。從另一個角度來說，這就是李佳琪的私域流量池。”

二、平臺的差異化運營

優質的內容，是吸引用戶的前提

李佳琦在做淘寶直播時，時長一般在4-6個小時，說話的語速非常快。

他一邊對著鏡頭試產品，一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時，也會提醒粉絲如何使用搭配，并耐心解答粉絲的問題。

轉戰抖音平臺后，李佳琦團隊根據抖音視頻的特點，采取了完全不同的運營策略。

首先，壓縮淘寶直播的視屏，提煉出產品賣點，直接展示效果反饋，每條視屏干貨滿滿，又有趣味性，更重要的是又有李佳琦的個人特色。

3. 品牌標簽化

貼標簽，是讓用戶快速記住品牌的方式。

“鄭傳華：不要害怕被貼標簽，要記住，標簽才是你的形象代名詞。”

“鄭傳華：不要害怕被貼標簽，要記住，標簽才是你的形象代名詞。”

a. 身份，作為男生給大眾留下“口紅一哥”的深刻印象。

b. 語言:通過重復口頭禪“oh my god”“我的媽呀”“太好看了吧”重復洗腦，增強用戶記憶。

c. 重復形式：拿出產品—試用—給出反饋—推薦購買。遵循營銷基本邏輯“提出問題—分析問題—解決問題”同時也增強了用戶對他的印象。

4. 趣味化的利益闡述

比如：接吻到流血的感覺;

花仙子的顏色；

小奶狗都要撲倒你身上；

會擠出水的嘴巴；

涂上你就是貴婦；

......

“鄭傳華：這就是文案的力量，好的產品沒有好的文案，價值會大打折扣。反而，我們日常用的產品，哪一件不是廣告文案做的非常優秀的？只有文案吸引人，才會讓人有想買下來的欲望。”

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