競價推廣是互聯網營銷行業中比較精準和高效的一種廣告投放方法，可以靈活控制推廣力度和資金投入，受到眾多中小型企業青睞。一直有人以為競價推廣就是花錢搶排名，所謂知己知彼，想要做好競價推廣，就必須對其有一個正確的認識。

1、競價=花錢+排名？

搜索引擎平臺就像一個拍賣場，給眾多企業提供展示廣告的位置，在最開始的兩年，百度算法遠沒有現在復雜，基本上就是高出價等于好排名。但是百度的算法早已更改不知道多少次，最開始的掙排名方法現在已然不適用了。不可否認，出價依然是影響排名的主要因素，但卻不再是唯一有效因素。這就像一個人，從五官到身材，從內涵修養到穿衣搭配，都能影響他在別人眼中的形象分數，只有從每個環節優化，才能提升自己的綜合素質，為更多的人接受和欣賞。競價推廣也是這樣的一個體系工程，從推廣前的準備到賬戶策略制定、賬戶搭建，以及推廣后的展現、點擊、抵達、咨詢、轉化，每一個環節都足以制約推廣效果的好壞。所以搶排名的時候要知道哪些詞該搶，哪些詞不值得搶。關鍵詞質量度，網站質量等等，這些都會影響關鍵詞的排名。

2、競價員=調價員

競價員一直被業內人士戲稱調價員，有些剛入行的競價員也會存在這樣的認識。每天上班就是否否詞，調調價格，然后統計一下推廣效果報告就行了。的確，競價員的很多工作內容都是機械化的重復，但是要想做一個優秀的競價員絕不能只會調價否詞。做為推廣渠道的掌控者，競價員是直接對賬戶推廣效果負責的，因此要學會站在項目的角度，以推廣效果為目的來進行賬戶操作。這就需要競價員除了必備的基礎技能外，還要有一定的用戶需求分析能力，產品賣點分析能力，賬戶推廣策略制定能力，流量控制能力，數據分析能力以及文案撰寫和頁面分析能力。

3、預算低不能做競價推廣

眾所周知，競價推廣是一種燒錢的網絡營銷推廣方式。許多中小企業一聽到燒錢直接打消了做推廣的念頭。預算低真的玩不起競價嗎？

小編不敢茍同。在我做競價的7年里，各種各樣的賬戶的都接觸過，有月預算幾百萬的，也有幾萬十幾萬的，還有一個月預算幾千的。不同的賬戶有不同的策略。只要賬戶策略運用得當，低預算一樣可以帶來產出。搜索推廣是一個精準的獲客渠道，花錢是為了流量而不是排名，排名只是獲取流量的手段之一。

競價員作為網絡營銷從業者，除了要具備專業技能，更重要的是你的營銷思路。預算是決定推廣方法的因素之一，但不是唯一因素。只有真正了解了競價推廣，才能真正的玩轉競價。