圖片來源@全景視覺
文丨鋅刻度，作者丨黎霖，編輯丨許偉
文丨鋅刻度，作者丨黎霖，編輯丨許偉
眼前這個市場，位處湖南省衡陽市祁東縣的中心城鎮，密集的門鋪內擺放著各式各樣的家具，印有“廠家直銷”、“出廠價”的標簽紙隨處可見，大部分卷簾門前卻門可羅雀。
當地人對這里的印象多停留于日漸沒落的家具市場，但更大的秘密正隱藏于此。
在其中一棟樓的二層，一家公司顯得有些格格不入，沒有堆滿貨物的倉庫，甚至沒有供人選擇的樣品，不算寬敞的空間內，可見的僅有幾臺電腦。但正是這家名不見經傳的小公司，做著一筆筆“大生意”——電腦屏幕的另一端，是無數的歐美客戶。
事實上，這是一家典型的“無貨源”跨境電商公司。顧名思義，“無貨源”意味著這類公司既沒有備貨倉庫，也沒有生產廠商。令人訝異的是，他們卻能通過這種少見的運營模式，在亞馬遜海外站點開設幾十家、上百家店鋪，將數萬種中國商品源源不斷地售賣到歐洲、北美等地，并收獲高額的利潤。
然而， “無貨源”跨境電商的暴利吸引著大眾的同時，也暗藏不少風險與爭議。
“中間商賺差價，加價5倍起”
距離圣誕節還有不到一周，某“無貨源”跨境電商公司的員工柳雯（化名）焦頭爛額，“雙十一都沒這么忙”。
眼下，她正忙著通過一個ERP采集系統，從中國各大電商平臺，例如淘寶、京東等平臺上采集商品信息，再稍作編輯調整，并一鍵翻譯成對應國家的語言文字，最后將信息上傳至公司的亞馬遜店鋪。
同時，她還需要處理亞馬遜平臺上的新訂單——等國外客戶下單后，她得從國內電商平臺拍下相應商品。
被柳雯和她同事拍下的商品，將被寄至深圳、泉州等地的國際中轉倉，由工作人員按照亞馬遜的物流規定，進行二次打包貼簽。一旦走完最后的打包流程，這些商品就將在不久之后，出現在大洋彼岸。
這期間，柳雯和同事沒有親眼見到或親手接觸到任何一件商品。
“我們要做的事，其實就是把國內平臺的商品加價搬到亞馬遜上賣。”柳雯說，“更簡單的理解就是，中間商賺差價。”按照公司規定，商品加價一般5倍起，10至20倍的情況也有。
柳雯所在的公司，目前共有40名這樣的運營人員。他們中的很多人僅持高中或中專文憑，卻能熟稔地經營起這家公司在亞馬遜平臺上的150家店鋪。
事實上，柳雯所在公司的前身，是一個位于祁東縣城的網絡科技研發創業團隊，運營人員為個位數，主要業務為經營淘寶和京東的“無貨源”店群。
但近年來，他們意識到， 淘寶和京東的紅利期正在走向終結，難以再為中小商家創造出新的線上紅利?！皣鴥入娚态F在新店不刷單不燒錢，基本做不起來，競爭太激烈了”。
正是在這樣的背景之下， 2018年，“無貨源”電商們也開始將目光轉向境外。目前，柳雯公司在祁東縣有三個運營中心，均在主管亞馬遜“無貨源”店群業務。
暗生產業鏈，加盟費高達30萬
12月25日，圣誕節的氣息如期從大洋彼岸飄至中國。柳雯和同事們卻無暇感受這個節日的愉悅氣氛，他們正專注地盯著眼前的銷售后臺。
與此同時，在距離湖南約900公里之外的河南，身為另一家信息科技公司的客戶經理，譚星（化名）也無心過節。他正端坐在電腦前，費盡口舌地向對話框那端宣傳“無貨源”跨境電商，試圖將這個潛在客戶變為加盟商，從而使公司賺取高額加盟費。
一條產業鏈正悄然形成——最先“上車”的一批“無貨源”跨境電商公司已不再滿足于店群本身的利潤，而是開始將重心調整為“發展下級加盟商”。
事實上，意圖加盟“無貨源”跨境電商的人群，很多都是第一次接觸跨境電商。多為此前在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業的大中專生、家庭主婦甚至輟學的初高中生們。
情況往往是，他們看到身邊有人做跨境電商致富，便也想跟著入行。但根據亞馬遜的要求，商家要入駐首先得有自己的品牌，若要做得好，還得有FBA（海外倉），這對于初期做跨境電商的商家來說，門檻太高。
所以， 不少“無貨源”跨境電商公司瞅準商機，開設了另一業務——售賣EPR采集系統使用權，或者開設開店培訓項目，以此吸引客戶加盟并繳納2000元至30萬元不等的加盟費。
柳雯所在的公司也不例外，其2018年11月在衡陽成立了總部，開始正式對外招商和培訓。
其中，價值15萬元的加盟套餐，將提供1:1復制，加盟商可成為旗下的分公司，并擁有招商資格，可繼續發展下級加盟商。業內有人一度將這一過程形容為“裂變”。
與柳雯所在公司不同的是，譚星所在的信息科技公司并非一心撲在跨境電商平臺上的玩家，進行“無貨源”跨境電商培訓和招商僅是該公司的一個項目?！昂幽峡偛渴亲隹缇车?，北京的公司有其他業務。”譚星稱。
但在鋅刻度查詢多家“無貨源”跨境電商的信息后發現，這一類公司多興起于中西部縣城。
以譚星所在的公司為例，位于河南省東南部的項城，曾一度因“蓮花味精”聞名，近年卻先后出現了數百家“無貨源跨境電商公司”。甚至吸引了鄭州、昆明、長沙等地的加盟商到此取經。
生意從家里人做起，卻是一場騙局？
伴隨著密集而急促的鍵盤聲，盯著對話框的譚星面無表情，言辭卻不乏激動，頻頻拋出“無貨源”模式的誘人之處，并習慣以感嘆號作結，“這種模式比較靈活！風險也?。∶砍鲆粏味际羌兝麧?！”
這場對話持續已近三小時，看對方仍疑慮重重，譚星拋出殺手锏，“我們公司很多員工的親戚都在做。”
這是他們在招商時通用的話術套路。
這并不完全是個幌子。鋅刻度了解到， “無貨源”電商的加盟生意的確大多先從家里人做起。柳雯在入職后不久，便勸說姐姐和姐夫加盟了。
諸如此類的“造富之夢”在他們的朋友圈中被不斷復制粘貼，“自嗨”畫風一如飽受詬病的微商。 總之，重點在于給潛在的跨境電商“小白”們畫一張足夠賺錢的大餅。
此外，他們還強調“上車”的時機，常在朋友圈里提醒急于發財的潛在客戶們，“別猶豫，黃金期說過就過”。
這時，急于發財的加盟商們往往忽略了一個現實： 如果“無貨源”跨境電商的確暴利，為何招商的工作人員們沒有親自加盟？
一名“無貨源”跨境電商公司的前員工透露，“這就是賺一波智商稅。后臺數據基本都是造假或者刷單給學員看的。學習過的會員，半年過去沒有一個運營操作賺錢的，全部賠了一堆錢，對跨境（電商）喪失信心……”
虛擬繁榮的背后，“無貨源”公司的加盟模式早已因類似傳銷而飽受爭議，更有人直指“這是一場騙局”。
“我就是個活生生的例子?！眲材荩ɑ┲卣劶用恕盁o貨源”跨境電商的經歷時，仍感氣憤，“交了一萬的加盟費，最終卻竹籃打水一場空?！?/p>
2018年，劉安妮聯系上一家“無貨源”跨境電商公司，該公司一度向她保證，“注冊開店這些由我們負責，后續運營也會一直教你?！比欢用速M一交，對方就變了臉，“我們只是提供服務，主要還得靠你自己?！?/p>
之后的每一步似乎都是一個“坑”。
“光是注冊亞馬遜店鋪就遠沒有他們忽悠的那么簡單，我一個月申請了兩次，兩次都很快被封號，最后只能花3000元買了個店。好不容易有了店，十天半個月沒有一單。好不容易等來一單，物流折騰上10幾天，貨還在海上漂著，買家就不要了。而且如果一不小心賣了大品牌的貨，亞馬遜平臺也會迅速封店?！眲材莞杏X套路一環接著一環，花了一萬元，最后學到的，無非是如何使用ERP系統，“就發來一個教學視頻，我去網上一搜，這種視頻十元就能買到?！?/p>
“一旦封號，錢就打了水漂，得從頭再來。再找那家公司，別人早把我拉黑了?！眲材莘Q。
鋅刻度了解到，這并非個案。在社交平臺上，不少人曾談起自己的受騙經歷，“交了錢之后發現，貼心的工作人員回復越來越慢，給你一套軟件，再給你一套資料，從此就失聯了”、“前期的確會教你一些隨手一搜就能查到的知識，等到你一開店，就發現那些東西根本不管用，所謂的高銷售量高利潤，都成了泡沫”……
在鋅刻度的追問下，柳雯也坦言，“我們公司確實靠店群賺了錢，但也確實不容易。我剛到公司時，做一條商品數據就要花很長時間，手快的人一天能做20條都算不錯了。我之前辛辛苦苦做了50條數據，才賣出3單?！?/p>
此外， 由于缺乏監管，眾多“無貨源”跨境電商公司中，不乏專門靠招募加盟商、收取加盟費賺錢的空殼公司。甚至有公司干脆賺一波加盟費就換一個地方，連公司名字都已經更換了好幾次。
涉嫌侵權成最大問題
容易被忽視的一點是， 負責招商的譚星們每每聊及“無貨源”跨境電商的優點，總是滔滔不絕。但這背后的風險，他們卻常一筆帶過。
然而，“無貨源”跨境電商公司紛紛做起招商或培訓生意，正是因為僅靠“無貨源”店群掙錢，已越來越難。
近年來，將銷售對象定位于中產階級的亞馬遜更加注重“精尖”和“品牌”店鋪，而靠“無貨源”模式進行大量鋪貨，更像是一場憑運氣的“賭博”。
那么 涉嫌侵權自然也就成為了最大的攔路虎——因為大量鋪貨，且未經允許就通過軟件一鍵采集別人的產品信息，“無貨源”電商不可能將每一款商品信息都進行修改調整，有的甚至是完全照搬，被平臺判定侵權并封店，是常有的事。
中聞律師事務所合伙人律師王國華告訴鋅刻度，“這些‘無貨源’賣家主要涉及圖片侵權及文字版權侵權事宜，未經權利人許可而使用的，構成侵權，并承擔停止侵權、賠償損失等法律責任?！?/p>
這一問題也正引起國內電商平臺賣家們和眾多國際知名廠商的覺醒，他們拿起知識產權的武器，開始向這些“無貨源”賣家發起沖擊。
伴隨著中國賣家侵權投訴的增多，亞馬遜平臺自然坐不住了——盡管中國商品在亞馬遜平臺的份額逐漸增加，亞馬遜卻開始有意識地控制中國商戶的數量。
同時，亞馬遜研發出專門應對不良賣家的機器人掃描程序，不斷對平臺上的商品圖片、logo甚至標題、內容描述進行掃描，一旦認定你與原告方商品有60%以上相似度，就很可能會被判定為侵權，進而施以關店處罰。
這使得“無貨源”跨境電商公司不停提醒員工和加盟商，避開知名品牌，不使用帶商標的圖片。
不久前，柳雯所在公司因涉嫌侵權而被關停了數家店鋪。他們明顯提高了警惕，多次在朋友圈發布侵權提醒。其中，最近一條為，“賣玩具類的賣家注意了，熱賣玩具‘雪花片’再次維權，除了要避開使用Brain Flakes，還要注意避開商標侵權，另外應注意（不要）直接盜用品牌圖片”。
盡管風險暗藏，但當下更多人卻相信“撐死膽大的，餓死膽小的?！?/p>
圣誕節后的第二天，譚星最終談下了新的加盟商。他在朋友圈發布信息，“跨境電商時代已經到來，給自己一個了解的機會，說不定你就是下一個馬云?！?/p>
憑借一個軟件，的確能輕易復制出千萬條商品信息。但再造跨境電商神話，遠非如此簡單。只怕“造富夢”的背后，或許最終不是真實暴利，而是一場幻影。
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