作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

肩負打通下沉市場重任的聚劃算如猛虎出山，釋放出驚人的能量：今年天貓618期間，聚劃算在短短18天就帶來3億新用戶，超過80個頭部品牌的成交額在聚劃算的增長超過50%；“99劃算節”期間，來自下沉市場的訂單占到訂單總數的60%；今年雙11期間，聚劃算制造了31個過億單品，1064個“千萬爆款團”，18000+個 “百萬爆款團”，下沉市場的戰力爆表；剛剛過云的雙12，聚劃算“百億補貼”首次亮相，頻道訪問量超500萬，百萬人洶涌而至瘋搶百款補貼爆款。

以聚劃算高效營銷場景賦能品牌的營銷IP——聚劃算歡聚日也于2年前應運而生。

通過聚劃算歡聚日，聚劃算不僅為品牌帶來成交上的突破和規模上的爆發，還為品牌提供了定制化的營銷解決方案；同時，聚劃算歡聚日通過人群資產沉淀和平臺數據賦能，幫助消費者形成從品牌事件到圈粉購買的商業價值閉環，讓品牌實現核彈級爆發，可以說， 聚劃算歡聚日已成為品牌實現“品效合一”的重要陣地：截止現在，聚劃算歡聚日已打造了超過300次與商家品牌的聯合營銷，實現了品效合一的營銷閉環。

隨著下沉市場的全面興起和消費升級趨勢的到來，聚劃算歡聚日IP也在業務打法上不斷升級。

首先：啟動“城市歡聚日”的合作模式。

從今年3月起，聚劃算正式啟動城市歡聚日，針對不同城市市場消費的痛點搭建貨品結構、量身定制營銷方案，組織了超過30多個國際及新銳品牌進入10多個下沉城市，為品牌帶來新的用戶增量和銷量上的突破。

其次，打造“集團歡聚日”的合作模式。

9月24日，聚劃算正式打造“集團歡聚日”的合作模式，這也是聚劃算商業模式的2.0版本：由過去的單點對單點的品牌聯合營銷，上升到平臺與大型頭部集團的合作，實現雙方生態能量的強強聯合：聚劃算開啟的首次“集團歡聚日”——與百麗國際集團合作活動中，百麗國際旗下共有21個品牌參與到本次“集團歡聚日”活動，百麗國際整體銷售額同比去年歡聚日同期增長了87%，首日超越去年歡聚日3天總成交！其中三線以下城市下沉市場的銷售占比47%，同比增幅高達112%！

總之，隨著歡聚日營銷IP的不斷升級，聚劃算最大的價值不僅在于單品的爆發，還在于它以數據洞察力針對細分人群開發出定制化的產品策略，從而強化對下沉市場的有效觸達，迅速擴大品牌在下沉市場的影響力，最終推動國民消費升級！

強強聯合，

聚劃算打造“強生集團歡聚日”

繼百麗國際集團之后，“集團歡聚日”又有了新的合作對象：12月23日下午，強生集團與聚劃算在上海世博創意秀場共同奉上了一場“強生集團歡聚日健康盛典”。強生消費品中國區總裁鄧旭，阿里巴巴聚劃算事業部總經理、天貓平臺營運事業部總經理家洛等雙方高層，強生集團旗下Aveeno艾維諾品牌代言人賈靜雯、著名節目主持人蔣昌建等共同出席了活動，國際影星妮可·基德曼錄制ID視頻對活動表達了祝賀。

此次“強生集團歡聚日健康盛典”上，強生集團和聚劃算發布了雙方戰略合作升級的“聚合計劃”——《創新健康扶植計劃》：首先是通過聚劃算和強生集團的合作，把更多有科技創新力的品牌帶給廣大的中國消費者，為他們提供更健康的生活方式，加速消費升級；其次是通過聚劃算和強生創新中心的合作，助力更多小微品牌和初創品牌快速成長。

從合作方式看，強生集團提供啟動資金、孵化場地和技術支持；聚劃算則在大數據、消費者洞察和品效合一方面提供支持，未來雙方合作的創新品牌和小微及初創品牌也將以聚劃算平臺精準高效的營銷場景作為首發平臺。

從營銷運營側看，強生集團旗下15大快消品牌聯合參加了此次集團歡聚日活動，涉及美妝、個護，母嬰品類等13個旗艦店，以實現在聚劃算大數據洞察下定制化產品供給。

作為聚劃算與天貓的親密合作伙伴，強生集團旗下的城野醫生、艾維諾等品牌此前和聚劃算共創過品牌深度合作。比如說，今年4月的聚劃算城野醫生歡聚日，城野醫生全店開團14小時超38女王節全天成交額；在品牌拉新上，歡聚日城野醫生店鋪新客成交高達82%。

此外，2019年強生集團旗下有6個品牌入駐了天貓/天貓國際，尤其是身體護理品類Lubriderm品牌在入駐天貓國際后，迅速成長為天貓國際TOP高成長品牌。這些年以來，通過和強生集團的合作，聚劃算源源不斷的把強生集團旗下高質量、高性價比的新品牌和趨勢品牌引入到阿里的平臺上，與阿里巴巴一起為消費者帶來更多健康生活消費的供給。

總之，面對下沉市場興起的趨勢，聚劃算“渠道下行，消費升級”的營銷策略已經成為阿里巴巴進擊下沉市場的有力武器。 和強生集團聯手的“集團歡聚日”就是聚劃算基于大數據供給側定制合作和阿里商業操作體系而形成的多點位立體化合作，實現和強生集團強強聯手，擊穿下沉市場，達到品牌認同。

全新升級營銷IP，“集團歡聚日”成為

集團性品牌創新營銷陣地

近年來，隨著一二線市場消費力開發的飽和以及城鎮化的加快，三線及以下市場消費力不斷提升，下沉市場已成為很多商家和品牌的必爭之地：今年10月30日QuestMobile發布的《2019中國移動互聯網秋季報告》顯示，目前中國下沉市場用戶規模達到6.14億，存在著巨大的人口紅利。

但是，當前下沉市場仍然存在著一些痛點。比如說，因為片面追求低價而導致產品品質差、一些集團品牌因為定位不準被一些小品牌蠶食等，所有這些都影響和制約了下沉市場消費者的消費熱情。

特別是對像強生這樣的國際品牌而言，它也面臨著一二線市場的擴張已到臨界點、增長有可能放緩的問題；與此同時，隨著90后年輕消費者的興起，他們更青睞多元化和更個性化的商品，一些在創意上有特點，但是性價比極高的小微和新銳品牌開始在下沉市場崛起，而國際范、高品質、高價格卻正是國際品牌擴張下沉市場的掣肘。

而“集團歡聚日”是聚劃算營銷IP商業模式的升級版，相對于此前的 “城市歡聚日”，“集團歡聚日”有一個最大的亮點 ：以集團多品牌營銷活動為場景、以長期合作體系深化為結果的集成體，一方面，“集團歡聚日”會帶來營銷上的增量，另一方面，這種平臺和頭部集團之間多點式的立體合作更精準，也更垂直，為集團旗下的品牌在下沉市場的營銷創造了條件。也就是說， 隨著聚劃算深入到下沉市場的營銷場景，會對下沉市場消費格局進行重塑，下沉市場的消費結構也會從此前以消費低端廉價的商品為主向消費高品質高性價比的商品為主。

8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”，聯動國內外眾多優質品牌，通過大數據洞察，為聚劃算平臺上的消費者定制化的供給更具性價比、更受市場歡迎的商品，讓下沉市場消費者獲得品質消費的上升體驗通道。

阿里巴巴聚劃算事業部總經理

天貓平臺營運事業部總經理 家洛

強生消費品中國區總裁 鄧旭

具體來看，“集團歡聚日”通過以下方式解決了當前下沉市場的諸多痛點。

首先，正品大促、折扣讓利改變下沉市場商品價低物差的現狀。

以正品好貨攻占下沉市場，是聚劃算區別與其他電商平臺的競爭策略；同時，集團全品牌與聚劃算平臺開展 “集團歡聚日”活動，其目的不是量多降價，而是針對下沉市場消費者打造出差異化的產品結構，實現下沉市場的消費升級，讓下沉城市消費者同樣可以享受到一二線城市的品牌消費體驗。

強生集團歡聚日“聚說”形象大片

其次，升級營銷IP，發揮更多營銷合力。

集團全品牌矩陣和電商平臺合作后，集團可以發揮貨品研發、技術創新的合體優勢，平臺可以調動更多的跨界資源、創意力量、明星權益、傳播媒體等品牌資源，發揮1+1+1……>N的營銷效果。

左右滑動查看更多

第三，打造超級單品。

“集團歡聚日”集品牌方的供應鏈和品牌的資產優勢，聚劃算的整合全域資源優勢，以及營銷IP高效的營銷場景優勢，能從款式設計、配方面料、定價策略等多方面發力，幫助集團找到更多的新客，打造出更多的爆品新品牌。

還有，根據大數據分析實現品牌定制。

多年以來，作為阿里旗下最大的營銷平臺，聚劃算在大數據分析和消費者洞察上已積累了很多經驗，這也是很多合作品牌都選擇聚劃算這個平臺來實現品牌定制和精準化營銷的主要原因。

總之，行業頭部集團與聚劃算平臺的強強聯合，最終是為了推動下沉市場的消費升級， “集團歡聚日”模式依靠的是阿里大數據分析和強大的阿里電商體系生態，帶來了區別于其他平臺的多點營銷思路，對于整個數字化商業生態有著開創意義。

和集團資源強強聯手，集團歡聚日

將爆發更大商業價值能量！

從一個更長遠的過程來看，此次強生集團與聚劃算的“集團歡聚日”合作并不是終點，而是一個新的開始。

正如強生集團在與聚劃算2020合作展望中希望的那樣，希望通過聚劃算新品牌營銷IP，未來增多更多的新品牌發布，而且取得更多新品首發爆發的機會；同時，集團的一些成熟品牌也可以參與聚劃算歡聚日、周末吾折天、賣空、匯聚等成熟營銷IP，獲得更多品牌爆光和銷量增長的機會；集團旗下的強生嬰兒，城野醫生等品牌也可以通過聚劃算平臺做下沉市場滲透，找到新的發展機會；未來，強生集團和聚劃算歡聚日的合作也會更常態化。

其實，隨著消費市場和消費結構的變化，百麗集團、強生集團在發展中的一些痛點也是其他集團企業急需解決的問題。也就是說，按照百麗集團、強生集團和聚劃算開創的行之有效的“集團歡聚日”的合作模式，未來，包括寶潔、雀巢、歐萊雅、聯合利華等國際化集團也可以照方抓藥，以集團全品牌實現和聚劃算歡聚日的合作， “集團歡聚日”已經具備了可復制的基因，也將來未來與更多頭部集團企業的合作中體現出更大的商業潛能。

正如阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理蘇譽在“強生集團歡聚日健康盛典”上所說的：今天這場“集團歡聚日”，是阿里巴巴聚劃算與強生集團未來更多點位更立體的合作模式的新起點。

阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理蘇譽

未來，聚劃算將繼續聚合阿里電商體系生態能量與各行業集團資源，聯合更多的集團企業擔當社會責任，以創新推動大眾健康生活的消費升級，強強聯手，爆發更大商業價值能量。

聚劃算x強生【集團歡聚日】

強生集團15大品牌聯手巨獻！

上手淘搜 “集團歡聚日”

這個冬天最健康的禮遇！