最近，一支叫做 《國際大牌成本揭秘》的電視臺(tái)紀(jì)錄片瘋傳刷屏。在這部不到十分鐘的紀(jì)錄片里，大牌生產(chǎn)價(jià)格和出廠售賣價(jià)格的對比，讓剁手黨們非常痛心！
這部被熱議的紀(jì)錄片顯示， 某知名旅行箱制造商90%以上的生產(chǎn)專利，都?xì)w中國工廠所有？保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格也十分低廉。視頻采訪的很多路人，都對這種行業(yè)內(nèi)部不能說的秘密，表示難以置信。
同時(shí)，紀(jì)錄片引用了著名國際咨詢公司麥肯錫的文章指出， 雖然現(xiàn)今中國網(wǎng)購市場高度發(fā)達(dá)，但是全中國也只有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊的價(jià)格，從工廠買到和國際大牌品質(zhì)、設(shè)計(jì)同等水準(zhǔn)的產(chǎn)品。
成功的背后，是無數(shù)次閉門羹
必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊非常耀眼的人物。五年前，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到聚集了600萬家企業(yè)的中國制造業(yè)中。通過五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備 “國際大牌，柔性制造，出廠價(jià)格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。
如今，與必要合作的頂級制造商超過200家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。
這成功的背后，卻是無數(shù)次閉門羹。
2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來。
他推銷的電商新模式，被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。
可僅僅過了兩年時(shí)間，同一批的制造商，在他的辦公室前排起了長隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來趕人了……
是的！他那“天方夜譚”的夢想成真了！
到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭取？
又是什么，讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)？！
扇動(dòng)蝴蝶的翅膀，重新起航
創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時(shí)的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。 失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬億級市場。
這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫 必要的APP平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。
這只“蝴蝶”，就是必要的 C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。
這種模式，
能讓你只用199元錢，就能買到和英國大牌同樣品質(zhì)的格紋襯衫；
只用200多元，就能買到與知名運(yùn)動(dòng)品牌一樣時(shí)尚耐穿的運(yùn)動(dòng)鞋；
只用200多元，就能買到和美國品牌同樣優(yōu)質(zhì)堅(jiān)固的旅行箱。
△奢華化妝品牌生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元，而市場價(jià)1200元+
△知名眼鏡企業(yè)出品的純鈦近視眼鏡僅需279元，而眼鏡店需要5000元+
△刷屏全球社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)聲波電動(dòng)牙刷最低只需99元，而市場價(jià)需要1200元+
膽大出奇跡，背后有玄機(jī)
這只“蝴蝶”聽著匪夷所思
那么，畢勝的模式到底牛在哪里？
背后到底有何玄機(jī)？
以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的▼
因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候， 價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。
而畢勝發(fā)明的這種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價(jià)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。
而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。
要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶！
而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)椋珻2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來消除庫存頑疾。
零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。
必要還利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR等技術(shù)，不斷對用戶體驗(yàn)進(jìn)行智能化升級，對生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化改造， 與賣貨形成完美的閉環(huán)。
在打造商品超高性價(jià)比的同時(shí)，必要并不是一家純賣貨的公司。最近，必要還做了一件讓人意想不到的工作，必要APP上線了一個(gè)可以救命的功能： 地震預(yù)警，并成為中國唯一一個(gè)具備地震預(yù)警通知功能的APP。
還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長寧縣6級的地震嗎？因?yàn)樘崆傲藥资刖_預(yù)警，相關(guān)視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)，閱讀量達(dá)到了驚人的25億人次。
這個(gè)世界領(lǐng)先的預(yù)警系統(tǒng)的創(chuàng)辦人是中國科學(xué)家王暾博士，也是必要地震預(yù)警通知功能的合作伙伴。 必要APP上的“地震預(yù)警”系統(tǒng)，能覆蓋220萬平方公里，6.6億人。
這是一個(gè)可以救命的功能，如果提前20秒鐘收到地震預(yù)警信息，家人、親朋好友的傷亡人數(shù)可減少63%！
必要?jiǎng)?chuàng)始人畢勝說，雖然這個(gè)系統(tǒng)很多成本，但是比起用戶的安全，這些成本完全可以忽略。必要APP，不僅幫你省錢購買到大牌品質(zhì)的商品，關(guān)鍵時(shí)刻，還能救你一命。當(dāng)然，更希望這個(gè)預(yù)警通知功能，你永遠(yuǎn)用不到。
勢如破竹，態(tài)勢已成
僅僅上線一年時(shí)間后，必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度 躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。
最近，他們又與國際某著名咖啡品牌產(chǎn)地咖啡合作，將市場上售價(jià)上百元的頂級品質(zhì)手沖咖啡， 賣到9.9元一杯，并且全國順豐包郵，還可以支持個(gè)性化定制。
通過必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司及國內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。
除咖啡之外，護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線，同樣立即引爆生產(chǎn)線，由知名國際大原料制造商們生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國、日本等進(jìn)口原料，去掉品牌溢價(jià)后， 只需一百元上下就能享受到低廉價(jià)格、同樣品質(zhì)的奢侈品。
△只用69元就能買到頂級美妝護(hù)膚品牌奢華品質(zhì)的護(hù)膚品
就連財(cái)經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這里的常客，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。
央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí)，將必要作為未來商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。
財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”
如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來了，攪動(dòng)的不只是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。
不知道你的心被攪動(dòng)起來了嗎？
所有理論最終都會(huì)成為閃亮的現(xiàn)實(shí)，
別等到萬人空巷，
才念叨千金難買早知道！
