每天寫一篇文章的第5年129天
打造個人品牌找張杰彬
昨天鋒哥組織常青社會員舉辦沙龍，然后一起聚餐，我?guī)?瓶我們中國傳統(tǒng)文化促進(jìn)會內(nèi)部專用酒，也就是天工仙釀。
昨天我?guī)系奶旃は舍勈瞧吣攴莸尼u香純糧基酒，這樣的酒市場上價(jià)格至少500元，并且還買不到，因?yàn)闆]有人會拿七年的老酒去做批量消費(fèi)，但由于我也是傳統(tǒng)文化促進(jìn)會發(fā)展委員會的副主任，所以我們內(nèi)部價(jià)格是193元。
昨天帶上的兩瓶酒，我原本以為小伙伴們不愿意喝白酒，但深圳的確是一個開放包容的城市，酒桌上大家可以同時喝很多種酒，白酒、紅酒、洋酒，所以，昨天的兩瓶白酒很快就喝完，大家還意猶未盡，看來以后要多帶一點(diǎn)。
并且最近也要多郵寄一點(diǎn)到深圳，快過年了，送一點(diǎn)酒給朋友，便于他們拿回家和家人聚會的時候用。此外，還可以經(jīng)常約朋友到行一社總部一邊喝茶，一邊喝酒，各種逍遙自在，想想都覺得開心，下面的視頻是我們中國哲學(xué)專業(yè)同學(xué)聚會，大家一邊喝茶，一邊喝酒。
昨天聚會之前，在深圳開了很多家果蔬吧連鎖店的濤哥給我說，有事給我匯報(bào)，我說都是自己人，交流就行，不用匯報(bào)。
聚會的時候，濤哥端著酒過來，他說，幾個月前，在我們行一社深圳總部，我給了他一些個人品牌的建議，給他講解了這個模型，說了幾句話。
濤哥是很用心的人，他當(dāng)時覺得價(jià)值很大，回去后就不斷琢磨這幾句話，徹底想明白以后，他就開干了，開始去救活瀕臨倒閉的餐飲店，每家收費(fèi)3萬多，已經(jīng)收了100多家，收了300多萬。
我以前文章寫過，創(chuàng)業(yè)要敢于拒絕客戶，不要什么客戶都接。
濤哥這個新項(xiàng)目就敢于拒絕客戶，他有一條原則，那就是不接新開的餐飲店，具體什么原因暫時還不方便說，簡而言之，因?yàn)楦矣诰芙^客戶，所以可以更自在地賺錢。
其實(shí)拒絕客戶的時候，自己一開始是不自在的，你想想，錢都送上門了卻不要，此外，還要開口拒絕別人，這些都讓人很不自在，但是：
因非自在
故得諸般自在
好啦，如果你想學(xué)會拒絕客戶，你想后期有“諸般自在”，建議繼續(xù)往下看。
世界首富巴菲特，他影響了全球很多人，每年有全球十幾萬的商業(yè)精英趕到美國，親自聆聽巴菲特和查理芒格的演講。
巴菲特這么厲害了，如果有人還能影響巴菲特，那這個人會更厲害，那對股神巴菲特影響最大的人有哪些呢？
你有可能想不到，其中一位居然是一位棒球手。
泰德·威廉斯
泰德·威廉斯，他是兩次美國聯(lián)盟最有價(jià)值球員得主，帶領(lǐng)球隊(duì)，聯(lián)賽中擊球六次，兩次贏得了三冠王。19次入選全明星，在1966年被選入棒球名人堂。
打棒球很厲害，光這一點(diǎn)不足以影響巴菲特，他的“只打自己能打的球”這個理念，才是影響巴菲特的關(guān)鍵。
他在自己的《擊球的科學(xué)》書中，闡述了他成為全球最佳棒球運(yùn)動員之一的策略。
他把擊打區(qū)分成77個棒球那么大的格子
只有當(dāng)球落在他的“最佳”格子時
他才會揮棒
即使他有可能因此而三振出局
因?yàn)閾]棒去打那些“最差”格子會大大降低他的成功率
如下圖所示，只打落在紅色區(qū)域里的球。
張杰彬我畫了這張因果圖，幫助你理解泰德·威廉斯的策略。
通過這張圖，我們可以掌握泰德·威廉斯策略的精髓，那就是：
選定自己能打的球
耐心等待目標(biāo)出現(xiàn)
堅(jiān)決拒絕自己不能打的球
巴菲特這樣說：
我能觀察1000個不同的公司，但我沒有必要每個都看，甚至看50個都沒必要
投資這件事的秘訣，就是坐在那兒看著一次又一次的球飛來，等待那個最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)。人們會喊——打呀。別理他們
我知道自己的優(yōu)勢和圈子，我就待在這個圈子里，完全不管圈子以外的事，定義你的游戲是什么，有什么優(yōu)勢，非常重要
巴菲特是這樣運(yùn)用的：
選定自己能投資的公司
耐心等待目標(biāo)出現(xiàn)
堅(jiān)決拒絕自己不想要的公司
作為創(chuàng)業(yè)者，我們也要遵循這個原則：
選定自己的目標(biāo)客戶
耐心等待目標(biāo)出現(xiàn)
堅(jiān)決拒絕非目標(biāo)客戶
為了便于你理解，我畫了下面這張價(jià)值很大的因果圖，這種圖順著箭頭，從下往上看。
好的，我稍微解釋一下：
1.制定兩個標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)1：我想要哪些客戶
標(biāo)準(zhǔn)2：哪些客戶我千萬不能要
標(biāo)準(zhǔn)2更重要喲。
2.只接手符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶，堅(jiān)決拒絕不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶
是的，道理都懂，但能否堅(jiān)決執(zhí)行下去，這里就是大咖和普通人的分水嶺了。
3.效果凸顯
如果只接手符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶，并且拒絕那些不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶，那我們就可以有更多精力、更多能力、更多時間去幫助篩選出來的客戶。
4.更多成功案例和更少失敗案例
當(dāng)你把80%的精力都放在20%客戶身上，那會有更多成功案例，有更少的失敗案例。
5.當(dāng)成功案例增多，你會更有信心、你可以漲價(jià)，并且用戶會追著你跑
6.再一次提高標(biāo)準(zhǔn)
我們只能從成功走向成功，因此，你獲得小成功以后，可以進(jìn)一步提高你的標(biāo)準(zhǔn)。然后整個良性循環(huán)就開始了。
當(dāng)然，整個良性循環(huán)的關(guān)鍵，是你一開始要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，知道要聚焦那些用戶，要明確自己的能力圈。
創(chuàng)業(yè)，需要的是把事做成
而不是單純?yōu)榱俗C明自己
-End-
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