2014年的一天，33歲的韓國女生樸舒妍成為吃播界的第一個“吃螃蟹的人”。樸化身“The Diva”，在韓國最大的直播平臺AfreecaTV上注冊成為一名直播騎士。
晚上9點，Diva在小小茶幾上將12個漢堡、5個炸雞，12個煎蛋、3份拉面，3碗牛肉湯，一盒蟹腿和一份蔬菜沙拉，逐一擺放整齊，打開攝像頭，她的“深夜食堂”便開了張。天南海北的寂寞人，津津有味地看著這個有大象般胃口的女孩大快朵頤。
慢慢地，Diva鄰家和爽朗的吃飯秀，不僅為她帶來每個月9300美元的收入，而且擁有了自己的“粉絲”俱樂部和“飯友”后援會。她索性辭掉朝九晚五的白領工作，成為一位職業主播。之后，她越來越紅，其美食系列的直播和視頻在AfreecaTV的累計的觀眾人數已高達一億三千多萬。
不錯，這就是吃播文化，吃播就像是安慰劑，撫慰著繭居在摩登都市的異鄉人和獨食者，刺激著飲食障礙患者的味蕾和對食物的欲望，也為那些掙扎在胖與更胖邊緣的都市女性帶去一私假想的滿足。
所以，它從一個沉寂的“冷詞”，逐漸變成一個令越來越多人著迷的“熱詞”。特別是生活在一線城市那些異鄉客和年輕人。
吃播賺錢嗎？不用我多說，不賺錢的話不可能這么多人蜂擁至至這個行業。然而，對于遲到的你，如果現在進入，會不會太晚？答案是肯定的。但是如果能在吃播領域不走尋常路，獨樹一幟，未必就不能闖出一片新天地。
我們都知道，在吃播界，大胃王級別的視頻比較常見，或許他們真的有大肚能容的天賦，就靠著一張嘴和一個胃就能在短時間內走紅。說實話，這樣的視頻就起了一個不好的開端。
很多人一味的模仿，在“量”上面做文章，也鬧出了不少的笑話。
如果我們想把視頻電商當做項目來做，這種大胃王的模式基本不存在可復制性，最好放棄這種操作。你自己的飯量幾斤幾兩你自己還不清楚嗎？
既然大胃王是在“量”上博人眼球，那我們另辟蹊徑，在吃的內容上去做文章想辦法，去吸引更加小眾而精準的用戶群體，從而更容易變現。
不知道大家平時逛淘寶買東西的時候，是否發現過這樣一種食物“軍糧，”也就是士兵行軍打仗，野外執行任務時用來補充能量的食物。
這類食品，很少在地面市場流通，基本上在線下實體店是買不到的，很多人都對這類食品擁有好奇心理，如果我們來播試吃軍糧，也就不存在要靠量取勝，因為觀眾根本不在乎你能吃多少，而是你吃的是什么，是什么口感，來自哪種軍隊的糧食。他們好奇的是這些。
通過在某寶搜索發現，軍糧的編號有多種搭配，每一個編號下面又有多達10多種的菜式，所以說在錄制這類視頻的時候，根本不用擔心沒有足夠的素材來更新。
順便也去批發網查了下類似軍糧的批發價格，確實很便宜。可見這類商品的利潤也是非常暴利的。
我們在錄制視頻時，可以選擇把各個國家在銷售的軍糧都試吃一遍。各國軍糧各有特色，這也是最吸引用戶的地方，所以說，軍糧在網上銷售一直銷量都不錯。
這樣的需求，也就意味著我們把這種需求制作成視頻會帶來這些不錯的流量。
我們背后沒有操作團隊，就單槍匹馬孤身一人，那我們也沒有必要去模仿這些大流量吃博主的團隊運營模式。吃播內容模式已經固化，一個人完全可以操作完成。
我們只需要找出一個自己要模仿的軍糧吃播這個小領域的前輩，就可以做出很不錯的效果。
做軍糧吃播最大的優勢就在于，可以不用露臉，如果你對自己的顏值不自信，就根本不用擔心這一點。因為觀眾們更關心的是軍糧試吃的一些評價，講解，所以聲音是要錄進視頻里的，你試吃的真實反映，真實口頭評價是他們最感興趣的部分。
剩下的就是視頻內容制作了，也就是試吃。
在這個過程中，沒有什么技巧，就是告訴觀看視頻的人吃的是哪一款軍糧，有什么口感，順帶普及一下此款軍糧有哪些特色，里面包含什么，味道又是怎樣的。
在拍攝之前，可以把相關的內容收集整理好，拍攝起來也就更加順利和順暢，后期也不需要做過多的剪輯。越真實越好，最后視頻時間壓縮到5分鐘左右為宜。
視頻的高流量效果帶火了很多商家，比如最有名氣的海底撈，還有一些稀奇古怪的吃法，這就是視頻流量的優勢帶來的傳播效果。
當然，如果你是一個美女或者帥哥，或者長得比較有特色，那么不妨大大方方的進行真人出鏡，用這種形式來打造爆款，創造更多軍糧的新奇吃法，比如我之前就看到一個人做了軍糧中餅干配鵝肝的吃法，非常吸引眼球。
視頻流量的特性，就是能勾起人的模仿欲，說不定哪天你的某個視頻火了，帶動全民模仿，這個流量帶貨的能力就相當的可觀了。
接下來談談變現。
自媒體平臺視頻流量是不外泄的，基本上可以直接在本平臺進行消化變現，比如今日頭條的商品號，就是在輸出視頻的同時，也可以把相應的商品鏈接直接展示在視頻內容中，這也很大程度上彌補了自媒體變現能力不足的情況。
最直接的方式就是把某寶商品的二維碼插入視頻內容中。主要是要用到草料二維碼這類網站的功能，就可以輕松實現。
還可以利用一些視頻剪輯軟件，把作者的引導語加入其中，引導用戶搜索視頻里的商品。
決定商品銷量的主要關鍵點是視頻的曝光量個視頻制作的質量。這個就需要作者不斷的總結用戶的行為愛好，及時的做出內容調整和測試。
再加上之前討論的一些思路，對視頻內容進行不斷的更新創造，從國內的軍糧擴展到國外的軍糧，再加一些新奇的軍用物品。
比如：軍用刀具，軍用鏟，軍用鍋灶等，這些既是拍攝視頻用的道具，也能作為商品來銷售。
說白了，視頻內容電商做的就是讓商品能夠以多樣化的形式呈現在用戶的面前。全方位的激發和提升用戶的購買欲望。首先要做到的就是商品的新奇，然后就是視頻內容的稀缺。
做好了內容的創作，你也能在內容電商領悟分到一瓢羹。畢竟，吃也是一種賺錢的能力。只要你會吃飯，做這個項目就沒有問題。
