天下網商記者 丁波

“只要廣場舞跳得夠快，寂寞就攆不上我。”

這是屬于老年人的Slogan。在廣場舞的舞臺上，他們是當仁不讓的主角。

這群上了年紀的阿姨伯伯們有多愛跳廣場舞呢？

風雨無阻。

對很多五六十歲的中國人而言，夜色朦朧時去跳一支舞，才是一天中的正經事。跟著動感的音樂抻抻手臂踢踢腿，“腰不酸了，腿不疼了，一口氣上五樓，嘿，不費勁兒！”

愛上廣場舞的可不止60后，還有80后男網紅，他們在互聯網上跳舞，在鄉村公園里和上了年紀的阿姨們一塊兒跳舞，跳成了KOL和“超級男神”。

以及數不清的資本和創業團隊，以廣場舞為切入點，想要進入老年人的市場。

廣場舞正在成為一種新的流行語言，讓老年人和中年人，北上廣、縣城和農村，產生新的共鳴和交集。

小武

跳廣場舞的男人

鄉村的清晨和傍晚，屬于小武和他的舞伴們。

那個如常的早晨，在溫州一個鄉村公園里，《怎么愛都愛不夠》音樂聲響起，“在繁華的巷口，來往不息的人流，有個人傻傻在為愛等候……”

小武他隨著節拍扭動身體，腳每走一步，屁股就跟著扭一次。這是一支32步鬼步舞，每組四個八拍動作，反復跳。舞畢，他把每個動作仔細講解，又反面示范了一遍。

小武在跳廣場舞

才三十出頭的年紀，小武跳廣場舞已經五年多了。

這項被文化和旅游部官方蓋章過的全民文藝活動，和跑步、游泳、拳擊、瑜伽等相比，技術含量要少一些，但要跳得好并不容易。

“如果不去跳，你根本體會不了廣場舞的魅力，只要跳過的話都會上癮的。”

小武和村里五六十歲的老年人一起跳舞，論年紀和輩分，他應該管別人叫阿姨。但這五年，他從廣場舞方陣最后排的角落，跳到了最前面領舞的位置，后來他還成了廣場舞App“糖豆”上的“男神”，攢下了近200萬的粉絲，阿姨們尊敬地稱呼他為“武老師”。

“武老師”這一稱謂，是對小武舞技的認可，也意味著小武在這群中老年阿姨們中間，有著不小的影響力，成了一名真正的廣場舞KOL。

兩年前，在線上線下都已經擁有不少粉絲的小武，對廣場舞愈發熱愛，便萌生了將其作為主業的念頭。

線上傳視頻、拉流量、做社群運營，線下現場教學、賣周邊……懂得了廣場舞，仿佛就打開了通往老年經濟的大門。

他對自己在糖豆App的賬號開始精細化運營，經年累月，小武已經上傳了530多個視頻，其中自編自導的教程就有近170個，一曲《相伴一生》播放量達到了1180萬。

當外界還在探討“如何抓住銀發經濟的風口”時，小武已經通過微商的方式，將廣場舞的服裝生意做得風生水起。

“廣場舞的市場是無限的”

在方陣里歷練多年，小武早已了然，廣場舞也是個江湖。

網上曾經流傳一則《1905廣場》的視頻，用幽默的語調敘述了在廣場舞隊伍里，老人們為了斗爭上位所引發的血雨腥風。

小武說，這些都是真實的。

多數時候，老年人穿戴華麗地出門，畫風都是統一的“夕陽紅模式”，不管是跳舞還是聊天，都特別地“Peace&Love”。

但老年人也會空虛，會有欲望，也要斗爭和攀比。

背地里較起勁兒來，和孩子打架一樣劍拔弩張，“每個舞隊里都勾心斗角，都喜歡自己出風頭，各種斗。”

小武跳舞的那個村，原本只有100多號人，列成一個方陣。后來人漸漸多了起來，內部便生了嫌隙，起了口角爭執。

于是一個方陣變成了兩個，緊挨著跳。兩支隊伍各帶一個大音箱，同時播放“動次打次”的音樂，音量一個比一個高，誰都不讓誰。

在這樣的小江湖里，要想成為領舞，那就不光是對舞技的考驗了，還需要具備極強的社交能力。

最終，憑借舞技和好人緣，小武成了名副其實的廣場舞KOL。他發現，老年人容易跟風，但如果成為客戶或粉絲，忠誠度會特別高。

糖豆App上的KOL

她們給小武寄土特產，會在他的視頻下評論，“帥哥老師真棒！步伐輕盈，簡單易學，喜歡！”“老師的舞好漂亮，喜歡，永遠支持老師！”

而到了線下，老人們更是把小武當做自家孩子，時不時地噓寒問暖，邀請他過去指導舞姿。

“一旦他們把你當真正的老師，他會一直跟著你的，很忠實的。”

在糖豆App上，像小武一樣的KOL越來越多，他們跳得比老年人好，也會自己找資料學習摸索，很快就成為老年人中的網紅。

如今，小武的微信通訊錄刪刪減減，相繼加過好幾萬人。客戶來自五湖四海，有一二線城市的，有三四五線城市的。

小武感覺，全國廣場舞的流行趨勢和審美都越來越像了。今年，鬼步舞突然流行起來，天南地北的廣場舞阿姨們，都不約而同地愛上了這個新舞種，這陣風通過網站、App、網紅、微商，吹遍了北上廣的社區街道，也進入了縣城和農村。

北京的廣場舞

若真要論區別，那便是——江浙滬往北更硬朗、保守一些，往南的舞姿則奔放或柔軟一些。

潮州廣濟橋旁的廣場舞

小武深諳廣場舞的趨勢和客戶心理，在朋友圈里發了不少適合跳鬼步舞的服裝，生意做得紅紅火火。

“廣場舞的市場是無限的，無法估計的，反正我覺得這個市場還能做得更大。”

誰在切入廣場舞的市場？

注意到廣場舞大媽們的不止小武一人。

今年年初，淘寶在官方招聘網站上登出了一則信息，以35萬~40萬人民幣的年薪招聘兩名年齡在60歲以上的“老年產品體驗師”。

附加要求是“需有1年以上網購經驗，3年網購經驗者優先”。此外，有穩定的中老年群體圈子，在群體中有較大的影響力（廣場舞KOL、社區居委會成員優先）。

老人們早就被盯上了。

和年輕人比，有著更多閑余時間的老年人，形成了互聯網商業長尾地帶。官方數據顯示，我國60歲以上的老人已達2.49億，占全國總人口數的17.9%。到今年6月份，50歲以上的網民增速超過了20-39歲之間的年輕人。

中國網民年齡結構

如果按地域劃分，購買力正在崛起的縣城、小鎮是下一片藍海；按年齡劃分，時間和購買力都相對富余的老年人，也正在撐起銀發經濟的想象空間。

廣場舞是切入老年市場的一個極佳入口。跳廣場舞的中老年人，多數人擅長社交，人際關系密切，在同齡人中也更易成為小范圍的KOL。

往往，這些阿姨伯伯更懂得享受生活，舍得為跳舞花錢。講究起來，“昨天的裙子配不上今天的新鞋”，和年輕人有的一拼。

從2015年開始，全國相繼有不少資本和創業團隊看到了廣場舞背后的市場潛力，糖豆、就愛廣場舞、99廣場舞、舞林大匯等一批App上線。有的主打廣場舞視頻，有的從硬件切入，有的則做直播。

在淘寶、天貓和1688上，關于廣場舞的服裝、鞋子、音響配件等生意愈發紅火。一雙60元的棕色廣場舞真皮女鞋，在1688上的成交額已經達70萬元。

在一波又一波老齡化數據的推動下，“銀發經濟”變得炙手可熱，但老年人生意真的好做嗎？

事實上，廣場舞創業之風來臨不久，這個垂直賽道就進入了洗牌期，多數平臺都逐漸銷聲匿跡。

到2019年，市面上關于廣場舞項目的投融資消息已經不多。今年4月，糖豆完成了金額上億的C輪融資，這已經是廣場舞領域金額較大的一筆。

得大媽者得天下？

理想很豐滿，現實很骨感。

老年人經濟是個好風口，但得大媽者不一定得天下。許多互聯網商業邏輯，到大媽們跟前都失效了。

創業兩三年，關于怎么抓住老年人的心和錢包，小武已經頗有心得。他認為，老年網民雖然在不斷龐大，易跟風、忠誠度高，對快手、抖音等App也比較容易接受，但對廣告等商業目的過強的行為也更容易反感。

老年人跳舞，多數是為了健康

不少廣場舞創業項目都倒在了變現的路上。在這些App上，電商、廣告投放是最直接的變現方式。在“就愛廣場舞”App上，從舞服到箱包服飾、個護美妝、美食等都銷售，價格則從幾元到上百元不等。但銷售量普遍不高，僅相當于一家普通淘寶店的規模。還有些平臺做老年人旅游，主打廉價路線，但同樣不得老年用戶的歡心。

糖豆平臺的自營電商業務也不景氣，在許多廣場舞視頻的下方，最后都植入了淘寶的商品鏈接，通過跳轉的方式對平臺流量進行分發變現。

小武說，多數老年人都不會在App上買東西的，沒有這樣的消費習慣，也不會操作。讓廣場舞教練做領隊，帶著老年人旅游，這也不太現實，還會引起老年人的不快。

小武對這一點也格外注意。在廣場舞平臺上，他穿著花上衣和紅褲衩，跳得賣力而專業，選擇的歌曲則是老年人比較容易接受的，如《山河美》、《寂寞的人傷心的歌》等。

如今，小武已經在糖豆上擁有了200多萬的粉絲，視頻最高播放量超過了1000多萬。每隔三到四天，他到網上傳一則視頻，但視頻里除了標注微信信息，絕口不提賣貨的事兒。

他想得很清楚，“老年人其實很純粹，就是為了健康。對他們來說，跳舞就是跳舞，賣貨就是賣貨。你得有好的作品才能留住粉絲。”

編輯 杜博奇