（記者 鄒奕萍）5G預約用戶過1000萬的消息成為長假后的一大熱點。而萬眾期待只欠“東風”。如何推動5G市場啟動甚至走向爆發，手機終端成為了關鍵性的觸媒。
蘇寧易購和天貓日前聯合舉行5G生態合作戰略發布會。一個堪稱中國最大的線上線下5G換新平臺浮出水面。據悉，雙方的戰略合作一方面將針對5G手機智能硬件廠商，提供一系列賦能支持，包括聯合大單采購等，進一步優化零售效率；另一方面針對5G換新消費者，通過線上線下的融合，提升5G換新體驗，降低5G換新成本。
5G時代山雨欲來。在這個快速變革的時代，唯有保持奔跑，才能與時代同頻共振。而唯一不變的是，創新、開放、合作依然是打開5G時代之門的關鍵密鑰。
5G終端零售渠道層面的“臨門一腳”，無疑對處于“破曉”攻堅戰的5G市場起到了助推作用。而渠道商聯合終端商、電信運營商形成的產業生態模式也為5G時代帶來更多的創新和想象空間。
新舊技術交替時期，生態各方機會顯現
5G已進入落地的歷史性時間節點。
一方面，5G基礎設施已漸成熟。近期，隨著三大運營商紛紛開啟5G套餐的預約，用戶對于5G的熱情也空前高漲。據統計，截至10月9日11時，三大運營商5G套餐預約用戶數量已經超過1000萬。
另一方面，國內智能手機如何從存量市場走向基于全新需求基礎上的增量市場，也需要5G技術來撬動。
據咨詢機構Gartner預測，2019年5G智能手機的銷量將超過1500萬臺，占當年智能手機總銷量的1%。展望未來，2020年將成為全球智能手機出貨量反彈的一年。
中國聯通終端與渠道支撐中心副總經理陳豐偉也預測，2020年中國的5G手機占比將超過26%，達到1億臺，2021年比例將達到90%，達到4億臺左右。如果再考慮到2022年的5G換機量，未來3年中國5G手機的換新量將高達10億臺。
5G生態遠遠不止手機。5G終端主要分為消費終端和行業終端。其中，消費終端除了智能手機，還包括AR、VR和智慧屏等。因此，VR、智能眼鏡、智慧大屏等眾多產品也將迎來一個蓬勃發展的高潮。
而在5G行業終端方面，目前集中在行業內的模組和數據連接類。業內人士認為，“基于云、管、端、邊的云計算和邊緣計算的需求形成的泛終端市場的規模，2025年全球泛智能終端的規模將達到7.7萬億元，是5G手機的N倍。”
此時，蘇寧易購聯合天貓，會盟手機廠商、三大運營商成立5G生態聯盟。正是看準5G這個戰略機會點，快準狠出手，搶跑卡位5G市場。
體驗或加速換機潮，5G終端爆發在即
事實上，5G技術應用，就消費行為特征來看，“體驗”是關鍵要素。這一點和4G應用存在本質不同。
比如VR產品，用戶是需要真實體驗的，而蘇寧門店體系恰恰提供了場景體驗的便利。
在渠道覆蓋方面，目前蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優勢，尤其是線下的上萬家門店，包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個業態，覆蓋從一二線核心城市到縣鎮級的全國各地市場。
其中，蘇寧極物門店主要覆蓋一二線核心城市。于今年8月在無錫開設了第17家蘇寧極物門店每周進店客流3.3萬人，重慶店每周進店客人數達到了6.7萬，這是極高的坪效。除了商品陳列，蘇寧極物更強調用數字技術構建用戶體驗和服務體系，如通過線上直播和社交裂變的數字化技術方式，將線上流量引導到蘇寧極物（線下）門店。
而蘇寧零售云門店，則是蘇寧布局下沉市場的有力抓手，通過社群營銷，更多地挖掘縣鎮市場的消費需求，為整個手機市場帶來更多增量。
除了在線下渠道上的優勢外，蘇寧易購和天貓也占據了線上流量入口，天貓蘇寧易購旗艦店已成為天貓消費電子第一大店，蘇寧、天貓雙方擁有超過10億人的龐大用戶群體。
這種全場景的布局，也將大大提升用戶的5G購買體驗。比如，當用戶在蘇寧易購線上下單時，系統將能自動判斷是通過中心倉或者距離用戶最近的線下門店倉庫配送，這樣用戶將能最快速度地收到自己所購買的5G手機。
創新合作，5G時代的生存法則
都說5G商用，終端先行。隨著電信運營商在5G基礎設施的持續投入，產業鏈各個環節掀起5G競速賽，企圖搶占5G先機，借助新的窗口，實現新的突圍。而手機行業在這方面的爭搶尤為明顯。
7月26日，華為Mate20 X（ 5G）國內發布，作為國內首款獲得5G終端電信設備進網許可證的5G手機。廣發證券認為，華為5G手機的發布是5G浪潮的開端。
隨著5G浪潮開啟，相關企業將聚焦景氣賽道。目前除蘋果外，第一梯隊的手機廠商都發布了5G手機，目前市面的5G手機達10多種。
而中國信通院日前發布的《2019年9月國內手機市場運行分析報告》就顯示，我國9月份5G手機出貨量49.7萬部，環比增長127%。
著眼于5G色彩斑斕的未來，冰山之上，手機廠商已經打響了5G爭奪戰；冰山之下，廣闊的5G應用也正在探索、應用，積蓄能量。市場期待5G能來帶來更大生產力和產業的更大變革。
不過，在這個全新時代，不僅技術是新的，模式的創新也有很大的空間。因此，5G時代，創新、合作依然是不變的法則。
