2019年年近尾聲，這一年抖音“帶貨”主播李佳琦可謂是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，雖然鬧出諸多事件，但仍然阻止不了他一路走紅的節(jié)奏。
這個(gè)被人戲稱(chēng)“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”的帶貨王子究竟是怎樣當(dāng)上網(wǎng)紅又是怎樣爆粉的
呢，讓我們一起來(lái)看下。
·2011年，被南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)錄取，并多次在本專(zhuān)業(yè)的化妝課上取得優(yōu)異成績(jī)。
·李佳琪2015畢業(yè)后，在江西省南昌市成功地成為歐萊雅化妝品柜臺(tái)的美容顧問(wèn)。由于大多數(shù)顧客不愿意直接測(cè)試柜臺(tái)上的樣品口紅，他開(kāi)始嘗試用嘴來(lái)測(cè)試顧客的顏色，并多次贏得營(yíng)銷(xiāo)冠的稱(chēng)號(hào)。
·2016年底，在線(xiàn)紅人組織美的網(wǎng)提出了“Ba在線(xiàn)紅人”，隨后歐萊雅集團(tuán)與美的網(wǎng)合作舉辦了“Ba在線(xiàn)紅人”淘寶直播大賽。李家琦是巴州最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他獲得了比賽資格，并憑借出色的能力在比賽中脫穎而出。最后，他和我簽約成為美容專(zhuān)家。
·2017年，他在淘寶網(wǎng)的粉絲達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人，他在淘寶網(wǎng)直播儀式上獲得了頂級(jí)主播。后來(lái)，他被江蘇師范大學(xué)聘為淘寶寫(xiě)作與媒體課程講師。同年9月，他應(yīng)邀擔(dān)任雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)火炬手。
2018年9月，李佳琪成功地挑戰(zhàn)了吉尼斯世界紀(jì)錄：“30秒鐘內(nèi)涂唇膏的人數(shù)最多”，成為唇膏應(yīng)用的世界紀(jì)錄保持者，從此被稱(chēng)為“口紅第一兄弟”。
·2018，“雙11”和馬云PK賣(mài)唇膏，最后打敗了Ma Yun。2018年12月，“抖振”、“小紅書(shū)”、“時(shí)尚”等社會(huì)賬戶(hù)相繼開(kāi)放。曾與小s、奚夢(mèng)瑤、關(guān)曉彤、戚薇等一線(xiàn)明星合作。截至2019年6月，李嘉琪在互聯(lián)網(wǎng)上擁有近5000萬(wàn)粉絲。
這些看似必然的履歷并不能說(shuō)明一個(gè)人的成功之路，反而是一些背后的努力才是一種催化劑。
很多人都覺(jué)得：
李佳琦賺錢(qián)太容易了，這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)太容易了，這是很多年輕人的想法，他的紅靠的無(wú)非是運(yùn)氣，靠的無(wú)非是高顏值鮮肉，無(wú)非是選對(duì)了風(fēng)口，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的賣(mài)貨的套路，靠著一張好看的嘴皮子一張一合就能刷到人民幣，仿佛賺錢(qián)就是這么容易。
然而這些偏見(jiàn)，都源于對(duì)社會(huì)的無(wú)知，大浪淘沙，上面那些簡(jiǎn)歷中的細(xì)節(jié)當(dāng)你了解過(guò)后，想必你會(huì)對(duì)這個(gè)“帶貨王子”能夠有新的一番看法。
靠的是專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的美妝業(yè)務(wù)能力
畢業(yè)后雖然是男生的李佳琦，卻非常專(zhuān)注于化妝品柜臺(tái)的美容顧問(wèn)這份工作，也很努力學(xué)習(xí)，所以他的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售額都比大部分女員工還要高。
靠的是直播時(shí)對(duì)答如流的業(yè)務(wù)能力
在“Ba在線(xiàn)紅人”淘寶直播大賽中，就只有當(dāng)時(shí)是“門(mén)外漢”李佳琦堅(jiān)持到了最后，他自己說(shuō)“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)有助理，沒(méi)有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理，上播的頭一天晚上睡覺(jué)都睡不好，一直在做夢(mèng)我第二天給他們講什么內(nèi)容。”
現(xiàn)在的李佳琦也沒(méi)有忘記這份感覺(jué)，在直播的時(shí)候，一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)，關(guān)鍵是還要與觀眾一遍遍地互動(dòng)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情而產(chǎn)生情緒波動(dòng)，還要配合盯著實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨。
靠的是一支300人幕后專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍
別以為李嘉琦是靠嘴賺的錢(qián)。不管他有多強(qiáng)壯，他都不能組成一支球隊(duì)。
盡管李嘉琦每天可以直播數(shù)十種產(chǎn)品，但有很多問(wèn)題需要回答：
一個(gè)人如何準(zhǔn)備幾十種產(chǎn)品的解釋副本？
一天可以堅(jiān)持，每天都是這樣，鐵人做不到，對(duì)吧？
即使你每天都能找到幾十種產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)一個(gè)一個(gè)地談價(jià)格呢？
不管一個(gè)人有多堅(jiān)強(qiáng)，他怎么能談?wù)撜麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格呢？
誰(shuí)來(lái)做生意，誰(shuí)來(lái)進(jìn)行整案150萬(wàn)元的促銷(xiāo)？
做直播，做抖音，抖音那么多視頻誰(shuí)剪？
李嘉琪身后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)人的想象。
今天的日常直播需要直播室一名攝像助手、一名攝像向?qū)Ш腿に囍值呐浜稀３酥辈ナ遥?dāng)天他的直播產(chǎn)品商店還需要十幾個(gè)業(yè)務(wù)助理來(lái)經(jīng)營(yíng)。他們晚上隨時(shí)待命。
