前段時(shí)間，和朋友一起去逛街，陪她們買衣服。當(dāng)時(shí)，我在她們挑選衣服的時(shí)候，也跟著隨便看看。看到一件款式普通的衣服，其實(shí)，自己心里并不覺得這件衣服好看。跟在旁邊的導(dǎo)購員不停的讓我試試。我想著，反正也無聊，那就試試吧！還一起試了導(dǎo)購員推薦搭配的半身裙。穿上出來之后，導(dǎo)購員又給我搭配了帽子和耳環(huán)。不知道怎么回事，突然發(fā)現(xiàn)鏡子中的自己好好看，再加上導(dǎo)購員不停的各種夸。于是我鬼虎神差的，買了衣服、裙子、帽子還有耳環(huán)，當(dāng)時(shí)心里還美滋滋的。可是回到家，重新再試穿的時(shí)候，卻又覺得這衣服確實(shí)挺普通的，當(dāng)時(shí)怎么就買了呢？

其實(shí)，這是服裝店?duì)I銷手段的一種。首先，大部分衣服都是掛著陳列在服裝店內(nèi)，只有少數(shù)衣服被導(dǎo)購員穿在櫥窗模特身上。因?yàn)椋瑨熘囊路]什么立體感，很難被我們從眾多衣服中挑選出來，并購買回到家。所以，導(dǎo)購員會(huì)一直跟在你身邊說，喜歡可以試一試哦！而且，導(dǎo)購員會(huì)根據(jù)你挑選出來的衣服，進(jìn)行搭配。當(dāng)然穿上的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多衣服的特點(diǎn)，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)原來自己穿著也挺好看的。所以，導(dǎo)購員通過讓顧客試衣服的方式，增加衣服和其他配飾銷售出去的概率，同時(shí)也增加了自己的提成。所以，試穿會(huì)大大增加購買率。

還有一個(gè)原因，可那就是服裝店里的鏡子的關(guān)系。大部分人試好衣服出來，看到鏡子中自己有80%90%是滿意的，會(huì)覺得自己身上穿的衣服特別的好看。你們可能不知道，服裝店鏡子大部分都是斜著擺放的。鏡子斜著擺放可以從視覺上拉長照鏡子人的身高，而且，還讓照鏡子的小可愛們身材顯得苗條許多。當(dāng)我們的身材從視覺上變得比實(shí)際情況要好得多時(shí)候，無論穿什么衣服，上身效果似乎都非常不錯(cuò)。其實(shí)，服裝廠的試衣鏡都是特殊定制的，加厚鍍銀鏡，和我們家里平常使用的鏡子是不一樣的。所以，照出來的效果不同，這也就是很多人把衣服買回家后悔的主要因素。

還有一個(gè)因素，那就服裝店的燈光。你們?nèi)ス浣值臅r(shí)候可以留意一下，幾乎所有的服裝店內(nèi)使用的燈光都是偏暖色調(diào)的。除了使用暖光，很多服裝店內(nèi)的試衣鏡兩邊都裝有燈管，并且，在試衣鏡的上方還裝有照射到試衣服的顧客身上的小燈。這個(gè)小燈就跟舞臺(tái)中央的聚光燈效果差不多。當(dāng)這些光照射在試衣服的我們身上的時(shí)候，會(huì)讓鏡子中的我們看起來氣色非常好，皮膚也似乎變得更白更粉嫩一些。并且，在服裝店暖色調(diào)的燈光照射下，大部分的衣服顏色看起來會(huì)比實(shí)際顏色要好看更多，更鮮艷一些。這也就是為什么你服裝店內(nèi)，無論穿試穿什么衣服都好看的原因。

最后一點(diǎn)，當(dāng)我們心底暗自覺得這衣服不錯(cuò)的時(shí)候，加上旁邊的導(dǎo)購員，從頭到腳不斷的夸，“這衣服好看，這衣服適合你，這衣服稱服色，這衣服顯白，這服顯瘦，穿上有氣質(zhì)……"之類的話。90%的試穿者都會(huì)購買，而且是，我小編一樣，心里美滋滋的購買。