"2020年我們將向所有品牌合作伙伴開放生態。"近日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）副董事長兼COO李旎在"萬物皆可B站"AD TALK 2019營銷大會上宣布。

B站副董事長兼COO李旎進行"萬物皆可B站"主題分享

這是B站首次釋放如此明顯的商業化信號。

從B站展示的2020年商業資源看，B站確定開放的生態資源包括14部國產動畫、15部紀錄片、6部綜藝、30余位UP主、11項大事件以及電競、虛擬偶像等。

其中，B站首度對外大規模開放UP主商業化合作；虛擬偶像和電競新納入了商業生態范疇；而在OGV（Occupationally Generated Video, 專業機構生產內容）板塊，可供商業化的國產動畫、綜藝、紀錄片作品則比以往更加細分，內容更多元：

有科幻未來、古風奇幻、高燃、溫馨治愈的國產動畫《三體》《靈籠》《天官賜福》《鎮魂街 第二季》《請吃紅小豆吧！第三季》；有探險自然、講述人文歷史、美食的紀錄片《決勝荒野》《我是XX生》《大學美食圖鑒》；有知識與趣味兼具、溫情有愛的綜藝《故事王 第三季》《寵物醫院第二季》《為你取名的那一天》……

明年將上線的部分紀錄片

加速商業生態開放的背后，B站的UP主+OGV的內容生態布局已顯露優勢。

內容百花齊放，萬物皆可B站化

跨過十周年的B站，從ACG文化起家，如今已成長為擁有15個內容分區，7000余文化圈層的年輕人文化社區，Q2月活躍用戶達1.1億。其中，90%的播放量來自于UP主創作的PUGV（Professional User Generated Video，專業用戶生成視頻）內容。

"今天，你喜歡的內容都能在B站上找到。"李旎介紹道，今年已有2027萬人在B站上學習，是參加2019年高考人數的2倍：

在 B站搜索"學習"關鍵詞顯示的頁面

過去1個月，3200萬人到B站觀看美食類內容。以UP主"徐大SAO"為例，現實中他是一名普通的空調維修工，憑借真實、溫情的吃播視頻，每天會有200萬人圍觀他做菜吃飯的日常：

UP主"徐大sao"的吃播視頻，以真實、溫情收獲了大量粉絲，成為2019年現象級UP主

過去1個月，2400萬人跟著UP主云旅行；B站還是中國最大的音樂創作平臺之一，每月產出超過1000首的原創音樂……

B站的UP主和內容生態對比十年前有了巨大的改變，嗶哩嗶哩主站運營中心總經理劉智指出，過去B站聚集著一批熱愛ACG文化的年輕人，他們創作、關注的內容多與ACG有關；而現在，B站的UP主，有警察、飛行員、武警、殘疾人士等，內容則更貼近年輕人的情感需求。

李旎用一個短語概括了B站的轉變——"萬物皆可B站"。她認為，B站如此豐富的延展性，源自B站長年培育正向內容生態的結果：創作者創作優質內容，內容吸引粉絲，粉絲激勵創作者再創作，由此循環。

版權內容"小步快跑"與發展虛擬偶像齊頭并進

在PUGV內容之外，B站還坐擁大量優質OGV作品。

為培養健康、長期的IP，B站去年推出了"MADE BY BILIBILI"計劃，即由B站參與投資、出品、發行，專業的內容創作機構制作的精品內容，涵蓋動畫、漫畫、影視、綜藝、紀錄片等各種品類。以國產動畫為例，據B站資深版權總監張圣晏介紹，過去三年，B站投資了16個國產原創動畫團隊，參與出品了71部國產動畫。

相較其它平臺豪擲重金購置版權內容，B站采取的是"小步快跑"的差異化發展策略：試水相對小眾的紀錄片領域，孕育了《人生一串》、《歷史那些事》系列等流量與口碑兼得的紀錄片；切入小而美的綜藝節目，如寵物醫療觀察類真人秀《寵物醫院》、講故事競技類綜藝《故事王》、民警觀察類真人秀《守護解放西》等。

"我們的內容不是傳統地去追風、走套路的東西。"談及B站版權內容差異時張圣晏指出，"我們的內容是與用戶的訴求相結合"，例如，參與出品《守護解放西》，正是看到了用戶對于近似題材紀錄片《巡邏現場實錄》的正反饋。

此外，虛擬偶像也是B站內容生態的重要組成部分。從去年下半年至今，虛擬偶像是B站上非常火的內容之一。

BML-VR演唱會，虛擬偶像洛天依、初音未來、22和33同臺演唱

李旎表示，B站已經是最大的虛擬主播平臺，所有日本和國內的虛擬偶像均已入駐B站，包括洛天依家族等頭部虛擬偶像。"B站還在打造一個中國原創的虛擬偶像社團Virtual Real，她們可以成為國內更優秀的一個虛擬社團，甚至是第一的虛擬社團。"

內容生態和商業生態的全面開放

隨著內容生態的日益豐富促使B站加速走向商業生態開放，品牌主可以依據品牌自身對消費者的需求，在B站更精準、更合適、更大范圍地觸達用戶。

以《人生一串》第二季與云南白藥牙膏的商業合作為例，據B站品牌營銷部總經理王旭介紹，品牌方想通過講述烤串人生的故事以傳遞品牌觀點。B站為其匹配了人生一串的IP與云南白藥牙膏間聯動。由于第一季留存大量"自來水兒"，第二季開播 10 分鐘就沖上B 站榜首，微博、 抖音話題一路上升，品牌由此精準觸達海量年輕人。

第二季還特別設置了情義帶貨環節，由前一季"串兒老板"為云南白藥牙膏站臺，自來水、情義帶貨與紀錄片內容的江湖相呼應。

同時，B 站為云南白藥定制了"全場景聚合專題頁"：以擼串切入，各路UP主創作視頻延伸品牌場景，再綁定口腔健康知識，實現品牌心智占領，最后到導流電商轉化，打通從燒烤到云南白藥牙膏的全場景鏈路。

最終，《人生一串》第二季播放量破8000萬；微博話題閱讀量超 2.5 億；云南白藥牙膏專題頁曝光量達 2500 萬。

這是B站首度公布通過內容生態、社區生態結合流量產品的整合營銷方案，B站品牌營銷部總經理王旭認為，以往品牌通過代言人豪擲千金的做法早非全能，一些品牌方苦于尋找新的觸達用戶的方式，而B站的跨圈層營銷模式可以幫助品牌找到新的觸點。

B站商業生態開放的"三個引擎"

B站之所以能堅定走向全面開放的商業化生態，主要得益于它"三個引擎"提供的源動力。

首先，優質用戶群體塑造了高度包容、健康穩定的社區生態。B站服務好用戶、制定好社區規則，UP主與粉絲間即可通過互動取得內容與商業的共識和平衡；

其次，多層次的精品內容布局形成的精品內容生態。十年耕耘下，B站形成了與優質社區高度融合的OGV和PUGV內容，內容生態兼具人文主義、易于傳播、深耕垂直領域等特點，足以為品牌方搭配多種整合營銷方案；

此外，文化圈層的豐富與交融、創造性的文化消費及對互動的需求……B站用戶目前看似前衛的文化消費行為，實則代表未來品牌市場的趨勢。Z世代的聚集、時代的趨勢，決定所有的消費者品牌，都需要在B站這片生態有所規劃。

"聚集于B站的Z世代將決定中國在線娛樂市場的趨勢，未來市場的60%以上將由他們貢獻。未來品牌產品消費趨勢，也將由他們定義，"李旎說，"但他們依然在飛速變化著，我們都需要持續學習。"