什么是潮流？很難給它一個準確的定義。權志龍可能是潮流，限量款AJ可能是潮流，樂隊可能是潮流。潮流的本質就是年輕人喜歡和追逐的東西，它往往先在某個核心人群中引發強烈共鳴，之后再不斷地向外擴散。我們看到了“毒”這樣的超級獨角獸成長了起來，也在期待著下一個“毒”會在哪里。36氪潮流文化系列，會持續關注“潮流內容+消費”的融合，本文為該系列第一篇，介紹的是一個潮玩品牌。

什么是潮流？很難給它一個準確的定義。權志龍可能是潮流，限量款AJ可能是潮流，樂隊可能是潮流。潮流的本質就是年輕人喜歡和追逐的東西，它往往先在某個核心人群中引發強烈共鳴，之后再不斷地向外擴散。我們看到了“毒”這樣的超級獨角獸成長了起來，也在期待著下一個“毒”會在哪里。36氪潮流文化系列，會持續關注“潮流內容+消費”的融合，本文為該系列第一篇，介紹的是一個潮玩品牌。

現在說到潮玩，大多數人都會想到Molly，這是泡泡瑪特用一個IP占領了用戶心智。今年雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店1小時銷售額超過去年全天，同比增幅295%，銷售額達到8212萬。泡泡瑪特在今年的爆發是團隊在潮玩行業深耕數年的結果。

然而潮玩本身是一種內容消費，內容需要更新和迭代，所以新的IP有機會可以成長起來。根據摩點平臺的統計，目前在摩點上發起眾籌的潮玩項目已經達到257個，大多是以獨立設計師和工作室的形式發起，行業具備整合能力的玩家還并不多。

36氪最近接觸到的項目“goco夠酷夠玩”（以下簡稱goco）是一個成立于2018年8月的新興潮玩品牌，團隊選擇了“原創內容+自建渠道+分銷”的模式。goco希望可以成長為“年輕人的潮流工廠”，將潮流與年輕人的生活全面嫁接起來，潮玩是團隊的第一個切入口。

內容與渠道相輔相成

在內容上，goco已經簽約了3個設計師工作室，幫助他們從零孵化產品。設計師們通常天馬行空，而goco要做的就是幫助他們更貼近消費者的想法。IP設計通過后，每個IP會先開發5-6個產品，也就是一套盲盒，團隊再根據市場的銷售反饋去決定，要把子彈集中打到哪個IP上。

除了IP本身的形象之外，產品創新也是goco十分看重的，許多產品上都有團隊的“小巧思”，比如陽光下變色、遇熱變化圖案、AI玩法等。目前goco已經上線5個原創IP產品線，共計18套盲盒（每套產品6-7個），單價59-89元。

PINK PUWA系列

在渠道上，團隊選擇先進行自營點位的鋪設，目前已經入駐全國21個城市，鋪設近130臺自動售貨機，其中江浙滬近70臺，主要集中在城市核心商圈。自營渠道也是goco沉淀私域流量的方式，消費者線下掃碼完成購買后需要加入goco會員獲得積分。此外，goco還入駐了全國1000多家線下分銷渠道，覆蓋56個城市，以生活方式門店為主，比如“一條生活館”、“言幾又”、“西西弗書店”等。

電商則是goco還未發力的一塊，團隊建立了淘寶旗艦店和自己的小程序，通過一些促銷活動在微信里進行裂變，目前線上還主要依賴核心用戶群的自發傳播，小程序渠道的月復購率在50%左右。

今年goco全年銷售額已達1600萬元，明年預計可達4500萬元。

比起衍生品，潮玩是用產品反向孵化IP的邏輯，所以“內容+渠道”是相輔相成的。內容是產品的核心，產品也需要能高效地觸達消費者，消費者不斷接受產品的影響，產品才能最終變成IP。

goco自營點位

快速驗證、快速迭代

鄧匡杰認為，這本質是一個類似于藝人經紀的生意，設計師就是藝人，所以公司需要具備內容開發、生產、營銷全鏈條覆蓋的能力，最終會形成“大IP”和“小IP”的組合。對于消費者來說，陪伴IP成長就像陪伴偶像成長，“養愛豆”跟“養娃”大概是一個邏輯。

但比起孵化藝人，孵化IP的投入和風險都可控的多，IP是否符合消費者審美可以用一到兩套盲盒快速驗證，之后再不斷地迭代。目前goco保持著一個月一套盲盒的更新速度。

另外值得一提的是，goco還切入了文旅市場，目前與“大唐芙蓉園”合作的定制款產品已經上線，并且在大唐芙蓉園內鋪設了點位。鄧匡杰告訴36氪，這種合作定制款產品對于景區來說是很好地觸達年輕消費者的方式，而對于goco來說，景區紀念品是很大的市場。這種合作項目goco會向景區收取一定的廣告營銷費，團隊與“華清池”的合作也在推進當中。

“大唐芙蓉園”系列

團隊方面，創始人鄧匡杰畢業于北京電影學院動畫導演專業，曾任職于愛奇藝、搜狐，具有豐富的銷售和品牌營銷經驗；聯合創始人兼CTO錢敏華畢業于復旦大學，曾在運盛醫療擔任董事、上海九川投資有限公司擔任財務總監及副總裁；聯合創始人錢敏杰有超過10年商業地產項目開發經驗。