長征6號(hào)三級(jí)火箭

谷歌的三級(jí)火箭

第一級(jí)火箭：網(wǎng)絡(luò)搜索

第二級(jí)火箭：Android移動(dòng)系統(tǒng)

第三級(jí)火箭：人工智能

人工智能這第三級(jí)火箭給谷歌未來帶來的推動(dòng)力，甚至可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)絡(luò)搜索和Android系統(tǒng)。

回顧下谷歌的發(fā)展之路，網(wǎng)絡(luò)搜索和Android系統(tǒng)無疑是兩個(gè)里程碑。兩個(gè)斯坦福學(xué)生在1998年推出搜索網(wǎng)站，迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)，借助2000年的關(guān)鍵詞廣告實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，而后在2004年上市獲得超過200億美元的市值， 這是谷歌火箭升空的第一節(jié)。

搜索廣告迄今依然是谷歌的核心營收來源，是支撐谷歌繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖的保障。在上一季度財(cái)報(bào)中，廣告營收占據(jù)了谷歌母公司Alphabet高達(dá)87%的營收來源。正因?yàn)樵谒阉黝I(lǐng)域難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位和穩(wěn)定增長的廣告營收，谷歌才有足夠的資源去開發(fā)諸多未來業(yè)務(wù)。

2005年，兩位創(chuàng)始人在CEO施密特不知情的情況下秘密收購了移動(dòng)系統(tǒng)開發(fā)創(chuàng)業(yè)公司Android。2007年，谷歌聯(lián)合了運(yùn)營商和設(shè)備商創(chuàng)辦了開放手機(jī)聯(lián)盟（OHA），搭建了Android生態(tài)平臺(tái)，推出了初始版本。

2008年Android推出第一款智能手機(jī)，兩年后即成為全球最大的移動(dòng)平臺(tái)。得益于開放平臺(tái)帶來的海量開發(fā)者和諸多硬件廠商的硬件創(chuàng)新，Android的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近九成。 這是谷歌火箭升空的第二節(jié)，月活躍設(shè)備突破了20億級(jí)別。

Android戰(zhàn)略成功讓谷歌各項(xiàng)服務(wù)獲得了海量用戶

雖然Android是完全免費(fèi)的，表面上并沒給谷歌帶來直接收入，但谷歌的全套軟件和云服務(wù)卻通過急劇增長的Android平臺(tái)，落到了幾乎所有智能手機(jī)用戶，除了中國市場(chǎng)。谷歌的業(yè)務(wù)開始真正飛躍，搜索、地圖、視頻、郵件、瀏覽器、應(yīng)用商店等主要產(chǎn)品都獲得了超過十億計(jì)的海量用戶。

如今Android設(shè)備月活躍用戶已經(jīng)突破了20億，超越Windows成為全球最大的操作系統(tǒng)。隨著Android戰(zhàn)略的成功，谷歌股價(jià)從300多美元持續(xù)走高到現(xiàn)在的900多美元，市值一路飆升到超過6000億美元，一舉超越微軟，成為僅次于蘋果的全球第二大上市公司。

小米的三級(jí)火箭

一級(jí)火箭：手機(jī)

二級(jí)火箭：小米之家、小米商城、米家、小米小店

三級(jí)火箭：高利潤產(chǎn)品

小米的一級(jí)火箭手機(jī)，對(duì)于VIVO、OPPO是利潤中心，而對(duì)于小米卻是獲得頭部流量的工具。小米的手機(jī)低，利潤也極低，搞得友商的日子都很不好過，因?yàn)樾∶撞皇强渴謾C(jī)來賺錢的。

小米的二級(jí)火箭新零售，包括它的一系列零售場(chǎng)景，小米之家、小米商城、米家、小米小店。梁寧和雷軍說過，等你開了1000家小米之家，100萬個(gè)小米小店，那真是插根扁擔(dān)都能開花了。

小米的三級(jí)火箭是一個(gè)高利潤產(chǎn)品。現(xiàn)在雷軍還不愿意說出來，但一定是一個(gè)利潤非常高的產(chǎn)品，能扛住整個(gè)小米的財(cái)報(bào)。

搜狗的三級(jí)火箭

一級(jí)火箭：輸入法

二級(jí)火箭：瀏覽器

三級(jí)火箭：搜索

2017年上市的搜狗，也是三級(jí)火箭模式的受益者。

2003年張朝陽委任王小川開發(fā)搜狗搜索引擎，制衡百度，現(xiàn)在來看搜狗的起步相比較而言是較早的。搜狗開始的時(shí)候，谷歌、百度都還沒有上市，谷歌是2004年上市的，百度是2005年上市的。

2003年，搜狗的產(chǎn)品技術(shù)不如百度，對(duì)流量的理解更不如百度，做不起來是必然的事。但王小川是天才少年，并且韌勁十足，居然沒有放棄。

2005年，王小川做了一級(jí)火箭搜狗輸入法。搜狗的二級(jí)、三級(jí)火箭和360是一樣的，利用一個(gè)大流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個(gè)模式來商業(yè)變現(xiàn)。

今天搜狗的盈利模式又有了哪些變化？為什么？從PC時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們使用網(wǎng)絡(luò)的工具從電腦換成了手機(jī)。蘋果手機(jī)有內(nèi)置輸入法，安卓手機(jī)也有輸入法。如果搜狗這時(shí)依舊用輸入法再做頭部流量，顯然不行了。

王小川做了什么？在搜狗的股東選擇上，他拒絕了360的周鴻祎，清退了阿里，擁抱了騰訊作為股東，并且兩次讓騰訊增加對(duì)搜狗的持股。 這就形成了今天搜狗搜索的新三級(jí)火箭。

第一級(jí)火箭：頭部流量。今天搜狗在移動(dòng)搜索80-90%的流量來自騰訊，其中從QQ瀏覽器導(dǎo)入的流量占到70%。

第二級(jí)火箭：內(nèi)置搜索。用戶在微信內(nèi)、QQ內(nèi)等不同的場(chǎng)景里的訴求，在瀏覽器之外，通過龐大的使用場(chǎng)景去釋放更多搜索的需求。搜狗內(nèi)部稱之為智慧戰(zhàn)略。

第三級(jí)火箭：商業(yè)變現(xiàn)。

三級(jí)火箭的現(xiàn)實(shí)意義

通過上篇文章講的騰訊、360兩個(gè)案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)：在互聯(lián)網(wǎng)比較成熟的時(shí)期，同質(zhì)化的產(chǎn)品很難直接盈利。比如說游戲這個(gè)模式是直接盈利的，但是你能做游戲，別人也能做，并沒有核心門檻，你做的不一定盈利。

大家發(fā)現(xiàn)最掙錢的公司是平臺(tái)公司，平臺(tái)不是同質(zhì)化的。比如說，阿里巴巴是一個(gè)電商平臺(tái)，它一旦早期先發(fā)、壟斷，你就很難做。門戶也是一樣，新浪、網(wǎng)易、搜狐之后，也誕生了tom，但是tom后來沒有成功。再后來，所有門戶網(wǎng)站都沒有成功，直到今日頭條用另外一種模式才顛覆了門戶網(wǎng)站。

如果你沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)成熟市場(chǎng)，怎么做一個(gè)平臺(tái)？很難！就像我們剛才說的一級(jí)火箭，直接把自己發(fā)射上去是很難的，因?yàn)槟阋坏┳觯陀幸欢讶烁愀?jìng)爭(zhēng)（賺錢的情況下）。

你只有像騰訊和360，先做一個(gè)不掙錢的QQ、不掙錢的安全管家，別人發(fā)現(xiàn)不掙錢嘛。接下來你做二級(jí)火箭的時(shí)候，還不是很明確能夠掙錢。直到你做第三級(jí)火箭時(shí)賺錢了，前面的基礎(chǔ)非常牢固，這時(shí)，別人不能直接抄你的第三級(jí)火箭。假如換一個(gè)公司，做社交游戲、導(dǎo)航搜索，就不會(huì)像騰訊、360一樣賺錢，因?yàn)樗鼪]有前面兩級(jí)火箭，騰訊、360已經(jīng)發(fā)射到400公里的外太空了，而你卻還在地上。

三級(jí)火箭理論的特點(diǎn)

總結(jié)一下三級(jí)火箭：

第一級(jí)，用戶剛需的工具。

第二級(jí)，生發(fā)出新的應(yīng)用。

第三級(jí)，傳統(tǒng)的盈利手段。

在這種理論體系下，一般是從高頻到低頻發(fā)射的，一級(jí)火箭往往是高頻的。

比如說騰訊的三級(jí)火箭，就是從高頻往低頻去。QQ每天都會(huì)用，但QQzone不會(huì)每天都用，可能3、5天上去一次傳個(gè)照片，寫個(gè)日記。可能游戲你每天都玩，但一兩個(gè)月才換一個(gè)新游戲。所以我們要考慮一級(jí)火箭，它是高頻應(yīng)用還是低頻應(yīng)用？如果是低頻應(yīng)用就要小心，很可能支撐不住，因?yàn)榛鸺酵显叫　?/p>

比如說招商銀行搞了一個(gè)APP，估計(jì)全中國有好幾億用戶。但是，大家想一下，這是一個(gè)低頻應(yīng)用，你可能只有還信用卡錢，朋友給你匯款、領(lǐng)工資才會(huì)打開這個(gè)應(yīng)用。它用這個(gè)號(hào)稱有數(shù)億安裝用戶的APP要搞出一個(gè)什么新生意模式是非常困難的。招商銀行一直想在手機(jī)里賣理財(cái)，很多理財(cái)都寫手機(jī)專屬，發(fā)現(xiàn)效果并沒有那么好，這就是因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)低頻應(yīng)用的原因。因此，我們創(chuàng)造模式的時(shí)候要想清楚。

比如說，直播現(xiàn)在很火很賺錢我們想做直播。直播是一個(gè)賺錢的生意，每家直播公司從年收入20億到50億不等。現(xiàn)在做直播有兩種方式：一種是從無到有，直接做一個(gè)，比如說映客、花椒。第二種就是原來已經(jīng)有軟件、有產(chǎn)品去做直播。現(xiàn)在市場(chǎng)上最成功的直播公司，是唐巖的陌陌。大家就有一個(gè)疑問，陌陌不是一個(gè)社交軟件嗎？陌陌是一個(gè)高頻應(yīng)用，你每天都用。里面放了一個(gè)直播，有一個(gè)美女，你可能考慮看一下，直播是一個(gè)低頻應(yīng)用，直播每天看的人不多（重度用戶），一次看可能看半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)，但是你不會(huì)每天都看。所以說，陌陌從高頻進(jìn)入低頻是可以的。

請(qǐng)思考一下，下一個(gè)做直播賺錢的會(huì)是誰？快手可以做直播，快手是做小視頻的，大家分享一下生活，用戶量很大，它做直播可以，它是高頻應(yīng)用進(jìn)入低頻。高頻是用來拉用戶的，可能快手小視頻賺的錢不多，但是他把用戶導(dǎo)入到低頻應(yīng)用，不論是游戲、電商、還是直播，都是可以賺錢的，而且用戶會(huì)接受。

那么，反向能不能操作呢？比如說大家都知道斗魚是現(xiàn)在最大的游戲直播平臺(tái)，用戶量也很大，它能不能做社交、短視頻和小視頻，能不能反向？它沒有這么做過，分析結(jié)論是做不了。它本來就是一個(gè)低頻應(yīng)用，想反向做高頻應(yīng)用，是不太可能的。人家上斗魚，比如說昨天在鳥巢舉辦了全世界最大規(guī)模的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽，肯定斗魚播了以后很火，在線上百萬人看。但是，你要把它變成快手、陌陌，變成用戶之間的社交，變成一個(gè)非常高頻的應(yīng)用，目前做不到，低頻轉(zhuǎn)高頻，是非常困難的。那如果它來做游戲分發(fā)呢？一個(gè)人可能半個(gè)月、一個(gè)月才下一個(gè)新的游戲，是一個(gè)更低頻的產(chǎn)品。斗魚將來做游戲分發(fā)是可以的，但是它現(xiàn)在還沒有做。

亞馬遜收購了一個(gè)專門做游戲直播的公司Twitch，大家都很奇怪為什么它要收購Twitch？貝佐斯（Jeff Bezos）的邏輯很清晰。他以前就是賣各種實(shí)體商品，做實(shí)體電商這個(gè)領(lǐng)域，它已經(jīng)是世界上最大的公司。下一步他要擴(kuò)張自己，只能賣虛擬商品。

亞馬遜開始大量采購影視劇，它之前就有圖書，Kindle賣電子書，同時(shí)還賣音樂。為什么它做智能音箱Echo，音箱主要是聽音樂。美國2、3歲小孩都是沖到音箱旁邊喊：Hello Alex，play Music，想想看，這個(gè)場(chǎng)景是對(duì)的。

亞馬遜下一步要分發(fā)游戲。但作為一個(gè)電商公司分發(fā)游戲，它沒有一級(jí)火箭。當(dāng)它買下了一個(gè)低頻應(yīng)用的游戲直播，通過游戲直播分發(fā)一個(gè)更低頻的游戲，這是可以的。亞馬遜還沒有做，而且沒有說過要做，只是預(yù)測(cè)它要做。

如果亞馬遜做了，分發(fā)音樂它有Echo音箱；分發(fā)圖書它有Kindle；分發(fā)視頻它有一個(gè)fireTV，可以插到電視機(jī)上；到它擁有了Twitch，可以分發(fā)游戲。在數(shù)字領(lǐng)域最大的四個(gè)東西（音樂、圖書、影視、游戲），它都能夠分發(fā)了。這有可能讓亞馬遜的銷售額、利潤都雙倍，甚至三倍。

除了火箭理論以外，有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：比如帕累托改進(jìn)，比如科斯的交易理論，任何降低交易成本的事，都可以賺錢，這種更通用的理論，這種已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)大師證明過的理論其實(shí)更接近正確。

三級(jí)火箭理論是互聯(lián)網(wǎng)這種強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成的，核心就是有時(shí)候可能曲折一點(diǎn)、麻煩一點(diǎn)，讓別人看不懂一點(diǎn)，最后把這個(gè)錢賺到。不過火箭終究是個(gè)好東西，是人類偉大的發(fā)明。霍金給WE大會(huì)發(fā)演講，講人類應(yīng)該去探索外星，探索半人馬座阿爾法星球，用激光照射一個(gè)非常微小的納米飛船，挺有意思的。

本文內(nèi)容分別摘自張?jiān)品摹痘ヂ?lián)網(wǎng)三級(jí)火箭論》、梁寧《產(chǎn)品思維30講》

（來源：創(chuàng)新百腦匯 ）

【免責(zé)聲明】文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本平臺(tái)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。