2018年的春節(jié)，對于騰訊光子來說意義非凡，就是在這個(gè)喜慶的節(jié)日里，《PUBG MOBILE》海外發(fā)行的安排被悄然提上了日程。也正是這款游戲，連小馬哥都忍不住為之發(fā)朋友圈打call！

這款游戲從立項(xiàng)到發(fā)行，僅用了短短4個(gè)月，現(xiàn)在看來簡直是奇跡一般！而它的后續(xù)發(fā)行更是充滿了各種曲折艱辛。首先就是海外市場的選定。經(jīng)過研究討論，發(fā)行團(tuán)隊(duì)最終決定將歐美地區(qū)選為T1市場發(fā)展地。在此前，歐美一向是國產(chǎn)游戲最不擅長的地區(qū)——這里的玩家更喜歡在主機(jī)上玩重度游戲，也沒有射擊手游在歐美大獲成功的例子。

但發(fā)行團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，游戲已經(jīng)做了足夠的移動端適配，虛幻引擎4對硬件的要求很高，《PUBG》在發(fā)達(dá)PC市場的滲透率也足夠高，歐美才是真正的T1市場！后來的事實(shí)證明，他們選對了。

與此同時(shí)，游戲上線前的預(yù)熱環(huán)節(jié)也是非常重要的。一般來說，游戲大作會留出至少1個(gè)月的時(shí)間做預(yù)熱，溝通渠道，協(xié)調(diào)資源，然后在上線當(dāng)日集中爆發(fā)。

當(dāng)時(shí)正值射擊品類的風(fēng)口，多款新品都在路上，一天的時(shí)間差都有可能讓用戶轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品的懷抱。于是發(fā)行團(tuán)隊(duì)當(dāng)機(jī)立斷，做出了一個(gè)大膽的決定，立即上線！

2018年3月16日，《PUBG MOBILE》放開了注冊限制，各種市場資源緊隨其后，游戲于3月21日登頂美國免費(fèi)榜，3月23日登頂102個(gè)國家和地區(qū)的免費(fèi)榜。發(fā)行團(tuán)隊(duì)極其亢奮，他們從未見過低到如此夸張的CPI，也沒見過每小時(shí)數(shù)據(jù)上漲這么快的游戲。App Store、Google Play和眾多廣告平臺被殺了一個(gè)措手不及，超高的注冊量甚至吸引了一些平臺主動找到團(tuán)隊(duì)表示愿意特例配合宣傳。

穩(wěn)住了廣告投放，發(fā)行團(tuán)隊(duì)又琢磨起了新花樣。他們想和有諸多跳傘、追車等和游戲強(qiáng)關(guān)聯(lián)場面的《碟中諜6》開展合作。誰曾想和派拉蒙影業(yè)接觸的當(dāng)晚，團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)對方的一名高管也在玩《PUBG MOBILE》。

于是團(tuán)隊(duì)牢牢抓住對方的宣發(fā)需求，讓游戲內(nèi)容與電影劇情匹配切入，最終雙方在電影已經(jīng)拍完，下個(gè)月宣發(fā)就要上線的節(jié)點(diǎn)，只用1個(gè)月就敲定并完成了聯(lián)動合作。

2018年7月，在游戲里，三級頭男和湯姆·克魯斯并排站在了一起。這項(xiàng)合作成了《PUBG MOBILE》上線后最成功的營銷活動之一，帶來了第一個(gè)超級IP合作案例，也為后來與《生化危機(jī)》等品牌的一系列合作提供了先例?？缃鐮I銷自此成了一條重要的業(yè)務(wù)支線。正是光子團(tuán)隊(duì)如此努力，才使得《PUBG MOBILE》能夠取得如此多的佳績，相信在未來，它還能在海外市場繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱下去！