小云，一個(gè)80后美女，在一個(gè)縣城，同老公開個(gè)30平的小店，年收入50萬，她是這樣總結(jié)的:

目前經(jīng)濟(jì)下行，做實(shí)體店如果不找好項(xiàng)目，虧錢是肯定的，那么怎么樣去選項(xiàng)目呢？當(dāng)初小云也為做實(shí)體店考查了好久，一直在服裝、餐飲等常規(guī)項(xiàng)目里打轉(zhuǎn)，每看好一個(gè)項(xiàng)目，她都找朋友溝通，大家都不贊同做常規(guī)項(xiàng)目，找了近一年都沒有結(jié)果，有一個(gè)做幾十年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的朋友告訴她找項(xiàng)目能成功的訣竅，就是符合以下8條：

1、選對(duì)行業(yè)

2、找對(duì)消費(fèi)人群

3、項(xiàng)目痛點(diǎn)足，是剛需

4、運(yùn)營(yíng)成本要低

5、技術(shù)獨(dú)特效果好

6、體驗(yàn)感強(qiáng)

7、客戶有粘性

8、利潤(rùn)點(diǎn)要高

猛一看，很多人會(huì)暈，這樣的項(xiàng)目到哪里找？

朋友告訴她可以從以下兩個(gè)方面確定：

1、市場(chǎng)上有兩種人的錢好賺：女人和小孩

2、目前國(guó)家重推的項(xiàng)目中，適合第一條的，有兩個(gè)項(xiàng)目是比較適合她的：一個(gè)是女性養(yǎng)生，一個(gè)是兒童保健。

讓她在這個(gè)框架上去尋找她喜歡的項(xiàng)目。

小云將網(wǎng)上女性養(yǎng)生和兒童保健的項(xiàng)目進(jìn)行排列，從中選出了以下幾項(xiàng)：女性美容、女性美體、私密保養(yǎng)、小兒推拿、學(xué)生視力矯正共5個(gè)項(xiàng)目，然后按朋友給的8個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行分析：

女性養(yǎng)生這些項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)做了好多年，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，淘汰，她在小兒推拿和學(xué)生視力矯正這兩個(gè)項(xiàng)目中選 一項(xiàng)，通過與做眼科的朋友討論，結(jié)合市場(chǎng)分析，小云得出這樣的結(jié)論：

1、學(xué)生視力矯正是國(guó)策，4億近視學(xué)生市場(chǎng)大

2、父母舍得為孩子花錢

3、近視防控痛點(diǎn)足，是剛需

4、做近視防控項(xiàng)目1~2個(gè)員工，30平方小店成本低

5、近視防控技術(shù)有一定的門檻，相對(duì)小兒推拿來說，有一點(diǎn)的特性

6、做視力矯正，每體驗(yàn)一次視力立即提升1~2行，效果看得見，

7、視力矯正要做到18歲，粘性強(qiáng)

8、配鏡+矯正+產(chǎn)品三大盈利點(diǎn)，5倍以上利潤(rùn)

前臺(tái)形象

所以，小云認(rèn)為學(xué)生近視防控這個(gè)項(xiàng)目切實(shí)可行，她通過對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)做近視防控的公司進(jìn)行對(duì)比，選 擇了一個(gè)有情懷的公司：目明爾來，這個(gè)公司的創(chuàng)始人肖總是因?yàn)榇笈畠焊叨冉暎幌胄∨畠阂步暎詭е畠罕樵L名醫(yī)，多年的防控近視，她與做眼科的朋友總結(jié)出一套行之有效的近視防控方法《目明四維視訓(xùn)法》，小女兒視力防控做得很好，現(xiàn)在上大學(xué)了，保持1.5的視力，肖總為了幫助更多的學(xué)生，創(chuàng)建了目明爾來公司，目前在全國(guó)有800多家加盟店，上騰訊地圖一搜還到處都有。這讓小云更有信心，于是坐車到總部考查，肖總帶她到附近的加盟店實(shí)地參觀，并讓她與加盟商面對(duì)面交流，加盟商店內(nèi)學(xué)員爆滿，讓她更有信心，當(dāng)天便簽下加盟協(xié)議。

店里在視訓(xùn)的學(xué)生

剩下的便是技術(shù)學(xué)習(xí)，小云與老公兩人一起到公司學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，她認(rèn)為目明爾來的技術(shù)好，簡(jiǎn)單易學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中，她還自己做了幾個(gè)學(xué)員的訓(xùn)練，感覺效果確實(shí)很明顯，技術(shù)過硬，是10多個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家驗(yàn)證過的，學(xué)習(xí)起來也不復(fù)雜，一個(gè)月就學(xué)會(huì)了，操作也簡(jiǎn)單，全套設(shè)備，按流程操作就行，

視訓(xùn)區(qū)

小云在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面租了個(gè)30多平方的小店，租金4000元/月，按公司要求裝修好門面，里面做成草綠色，裝修不到5萬元，其他的產(chǎn)品、設(shè)備公司全配好，她與老公每天10點(diǎn)開店?duì)I業(yè)，發(fā)一下朋友圈，邀約朋友過來免費(fèi)檢測(cè)視力，讓朋友帶朋友過來，下午4點(diǎn)到學(xué)校門口發(fā)驗(yàn)光、矯正免費(fèi)卡，晚上8點(diǎn)結(jié)業(yè)，矯正訓(xùn)練中，有一些效果不太明顯的，還有專家線上指導(dǎo)矯正方案，小云做起來得心應(yīng)手。

店內(nèi)舉辦的義診活動(dòng)吸引客流

通過四個(gè)月的宣傳及口碑宣傳，放暑假當(dāng)天收入10萬多元，讓她和老公開心的合不上嘴，后面通過家長(zhǎng)介紹家長(zhǎng)，在暑假，小云的店里招到了70多名學(xué)員，30個(gè)學(xué)生辦了年卡，40多個(gè)月卡的，一個(gè)暑假總收入58萬多，這一下讓小云信心大增，按這樣，下半年應(yīng)該可以再創(chuàng)收50萬以上。比一些小型公司的創(chuàng)收還高。