目前，社交電商類產品和平臺非常火爆，但是，很多人搞不清楚什么樣的模式才能叫社交電商呢？

比如說云集、拼多多這樣的，能算上是社交電商嗎？朋友圈賣鞋、賣面膜的，應該也是社交電商吧？大的購物主播比如李佳琦、薇婭呢？也是社交電商嗎？

我個人覺得，其實整個社交電商行業應該分為四類：

一、平臺型社交電商

消費者是信任平臺而進行購物選擇，比較典型的代表有拼多多、云集等，用戶相信這是一個靠譜的平臺，不會賣假貨，可以提供很好的購物體驗和服務。

二、品牌型社交電商

這一類型，消費者相信的是品牌，這里的品牌包括人格的品牌，就是你對這個人的信任，我們日常生活中見到的大部分微商都屬于這種情況。

三、內容性社交電商

消費者的信任是以電商內容為基礎，最典型的代表就是在今年雙十一大放異彩的淘寶主播們，比如李佳琦、薇婭等。

四、團購型社交電商

我們把購物行為和信任放在群和群主身上，相信他們能帶來更優惠的價格，比如說各種社區團購、社群團購等，買菜便宜一點，買水果便宜一點，這一類在三線城市比較有市場，去年吸引的風投超過10億。

以上四種業態，基本上是現在社交電商行業里從業人群和消費者感知最集中的業態。

不管是納斯達克上市的云集，還是有千萬粉絲的李佳琦，還是只在社區里搞團購的阿姨叔叔們，大家都是社交電商，都是基于社交關系網絡，利用互聯網社交工具在做生意！（部分內容來源于王棟老師分享）

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