當又一次站上行業發展的十字路口，榮耀與眾多廠商又將打出怎樣的棋局？畢竟“這是一條沒有任何模式依賴、路徑依賴、風口依賴的全新賽道。”

作者 / 劉 煜

編輯 / 邱 韻

“疾風知勁草”，“越是極端條件，越是考驗廠商底線、底牌與底氣”。

榮耀總裁趙明在1月2日的新年內部信中，回望2019年時連續用了疾風，底線、底牌、底氣等字眼。深究背后緣由，過去一年，一方面是華為等中國企業面臨的美國政府打壓等外部壓力，另一方面是日漸焦灼的國內競爭環境。它們應該以何種姿態應對？

“2019行業困難前所未有，榮耀在風暴眼中站住了。”只是，站在暴風眼中的榮耀靠什么破局？透過趙明的內部致辭，我們或可以管窺其中根由，也可以尋到某種解決之法。

進入2020年，榮耀要在中國打造有互聯網基因的全渠道品牌，并全面開啟智能手機市場中國前二、智慧全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。新目標的背后，榮耀又有著怎樣的底牌？

01

“一封新年內部信”

轉眼間，又一場跨年到來。

“2020年的第一天，榮耀以超強的產品和成績迎接新年，并取得開門紅：狂攬年貨節24項冠軍！”

“炙手可熱，勇摘桂冠！”1月2日，榮耀總裁趙明在2020年內部新年郵件中率先分享了如上佳績。

早在2019年初，榮耀就預判整個行業將加速洗牌，各個廠商底線與底牌將徹底暴露。

事實也的確如此。回望過去一年，類似“2019年中國手機市場直接從hard模式，進入到hell（地獄）模式”悲觀情緒籠罩整個行業。“同比下滑”“環比下跌”等字眼頻現。無論是IDC數據，或是Canalys的報告，中國手機市場出貨量9780萬部，在2019年第三季度同比下跌了3%左右。

國內市場的盤子就這么大，細分到不同手機廠商，也出現了頗為“戲劇化”的一幕：在Canalys發布的中國手機市場第三季度的報告中，華為和榮耀的市場銷量達到4150萬臺，同比增長的幅度高達66%，vivo、OPPO、小米、蘋果及其他廠商，則遭遇了至少20%的同比下滑。

越是極端條件，越是考驗廠商底線、底牌與底氣。榮耀為何能在“風暴眼中立住”？

“堅持笨鳥精神，持續創新，守住底線的同時方能不斷增加底牌”。

2019年GMIC主題為《疾風知勁草》的演講中，榮耀總裁趙明火力全開，一共9次提到“底牌”、8次提到“底線”、4次提到“底氣”，號召行業要用“底牌”抵御疾風，面對行業競爭壓力，企業要守住“底線”。

在手機行業面臨寒冬之時，廠商之間的競爭也開始變得浮躁。友商明里暗里進行質疑、互懟已經成為常態，更多的廠商聚焦在話題營銷上，卻忘了最基本的商業底線，還有最根本的技術底牌。商業需要回歸本質，品牌企業需要不斷在產品品性、品質、品位上打磨，要帶給消費者包括物質層面的體驗和精神層面更好的體驗。唯如此，品牌才能夠獲得溢價空間，最終形成利潤。

02

“做2020年代的唐吉訶德”

“我們今天所做的一切都要成為未來的積累，因此不管每一步走的是快一點還是慢一點，而要看是否通向了最終目標。”如趙明先前所言，榮耀做的任何產品一定要和品牌定位高度一致，就是做年輕人的科技潮品。而“冠軍頭銜”只是用戶對于榮耀的褒獎。

及至2020年當口，透過趙明的新年內部信，榮耀早已錨定新戰場。他用兩句話準確的描繪了2020年榮耀要做的事——

榮耀要打造有互聯網基因的全渠道品牌，2020年繼續沖擊中國前二，開啟智能全場景和IOT第一品牌的沖鋒之路；在海外市場，榮耀要起到HMS（華為移動服務）全新生態體系拓展的尖刀作用，與華為品牌攜手打造“自研芯片+鴻蒙OS”新體系。

基于此，他還定下基調：2020，榮耀敢于做新時代的唐吉訶德，錚錚鐵骨戰全球。堂吉訶德，作為一個文學形象，與近代的哈姆萊特，古代的普羅米修斯一起，矗立在文學的奧林匹司山上。幾個世紀以來，無數文人學者在堂吉訶德身上抽取了深刻的內涵——即作為一個人，對理想的不可思議的執著。

從初出茅廬，到頻頻霸榜，贏得中國互聯網手機第一品牌的地位，再到能夠于風暴眼中砥礪前行，榮耀崛起式的成長背后，除了過硬的產品和技術實力外，還在于其“有所為有所不為”——“用做手機的思維做生態布局，劃清邊界，有所為有所不為。”趙明的這句話又當作何理解？

事實上，所謂“不為”是為了更好的“有為”。當下，開放已是共識，一人獨攬基本上做不成事。榮耀的提法則叫“朋友哲學”，“保持邊界，克制欲望”, 聚焦自己擅長的事情，而不是一家獨大，才能帶來更大的環境機遇。縱觀過往，“朋友哲學”也給榮耀帶來了“多米諾骨牌”的引爆效力。

談及未來的發展，趙明指出，追逐榮耀之路，注定充滿挑戰和崎嶇；但唯有踏平坎坷，才成大道。

03

非常之功與非常之道

戰略目標只是企業實現增長的必要條件，更關鍵的還要看企業是否具備將其落地為現實的能力。

自從2015年趙明在“GMIC大會”上提出“笨鳥不等風”理念至今，榮耀一直堅持三大控制點“創新、品質、服務”，為用戶、行業和伙伴創造價值。而這些也正是榮耀快速成長與制勝未來的底層邏輯。

在手機領域，創新力是第一要義，尤其在5G通信技術更新換代的重要節點上。技術創新是榮耀立身之本，也是其最硬核的優勢。回顧榮耀今年在產品端的表現，榮耀憑借在 5G 芯片上的創新和領先，在運營商公布 5G 套餐后的最佳時間點，帶來了 NSA/SA 雙模 5G 手機榮耀V30系列。5G 之外，榮耀還有打破行業常規的相機矩陣、超級NFC等開創性技術。

其次，榮耀對于品質的把控與追求讓其能跳脫出來，被用戶看見和喜歡。“超高標準，頂級制造；嚴于品控，不留隱患；長期研發，厚積薄發；服務矩陣，用戶為王”，這就是榮耀的品質觀。

在服務上，榮耀的售前、售中、售后立體服務矩陣，以及“寧損千萬，不留隱患”的嚴于品控的做法，真切的反映了其真誠、真實、有責任心的一面……

“做務實主義的笨鳥”，這是榮耀的主動的戰略選擇，就是要在有限的關鍵控制點上，高強度持續投入和突破，形成戰略縱深，在有限的范圍構筑競爭力。

市場也給予了正向反饋。根據極光大數據報告，2019 Q3國內智能手機保有率（存量用戶占比）華為（含榮耀）奪冠，占比28.7%。眾所周知，保有率數據反映一個品牌用戶忠誠度的高低，也關乎用戶慣性的養成。存量用戶數對手機廠商5G生態局面的打開有著舉足輕重的作用。

通過技術創新和產品設計，榮耀于11月發布V30系列，在5G中高端手機產品銷售布局方面再落一子。在未來的5G競爭中，華為和榮耀第一的保有率和領先的技術無疑奠定了更具優勢的起點。而榮耀貼合用戶訴求而持續進化的能力，無疑助力其掌握進入下一個周期時代的敲門磚，形成戰略地位和戰略優勢。

04

結語

“茍日新，日日新，又日新。”榮耀從不為大而大，但當它堅持不斷為用戶創造價值并創新不止時，它在自自然然地壯大。

當又一次站上行業發展的十字路口，榮耀與眾多廠商又將打出怎樣的棋局？畢竟“這是一條沒有任何模式依賴、路徑依賴、風口依賴的全新賽道。