文 | 搜狐科技 宋婉心
2015年末，羅振宇在水立方舉辦第一場跨年演講，4000張門票銷售一空，一夜進(jìn)賬幾千萬，2016年第二場，深圳衛(wèi)視直播，奪得全國收視率第一名。
然而到了今年，羅振宇跨年演講的收視率已經(jīng)跌到了第十。
網(wǎng)友紛紛表示羅胖的跨年演講一年不如一年，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，“中年人聽羅胖跨年演講，和老年人買保健品沒有本質(zhì)差別”。
是羅振宇販賣焦慮的路數(shù)不靈光了嗎?
跨年演講沒有情懷
羅振宇自己曾坦率表示：“我就是個(gè)商人，沒有情懷，只為賺錢。”這句話同樣應(yīng)該作為跨年演講的背景。
2019-2020跨年演講主題為“直面挑戰(zhàn)，躬身入局者，皆為我輩”，4個(gè)小時(shí)的演講發(fā)布了六個(gè)報(bào)告，提到六個(gè)關(guān)鍵詞，介紹了六個(gè)人，盤點(diǎn)了經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、財(cái)富、教育、科技、制造六個(gè)領(lǐng)域的“基本盤”。
網(wǎng)友對演講內(nèi)容的感受基本是，“整體更像一個(gè)新聞評論節(jié)目，而不是知識輸出的演講，羅振宇把演講做成了脫口秀。”除此之外更讓觀眾無法忍受的是，比前幾年頻率更高、更直接的廣告植入。
2015年底，羅振宇在推出跨年演講之外，還干了一件很重要的事——羅輯思維轉(zhuǎn)型，推出得到App。截至2019年12月，得到App用戶數(shù)已超過3400萬，然而，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，該平臺日活不足百萬。
2016年被業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為是知識付費(fèi)元年，羅振宇的“得到”推出后，同年內(nèi)，付費(fèi)語音問答平臺分答創(chuàng)立、知乎推出付費(fèi)問答產(chǎn)品“值乎”、文廚創(chuàng)辦高山大學(xué)，一眾玩家擠入賽道，可以說羅輯思維和得到出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)搶占了知識付費(fèi)的藍(lán)海階段。
“得到”此前一直在打“知識焦慮牌”，瞄準(zhǔn)奮斗在一二線城市的精英人群，讓用戶獲得“我學(xué)習(xí)了進(jìn)步了”的安全感。
然而，走過了2016年和2017年的知識付費(fèi)狂熱期，頭部玩家的席位基本一一坐定，知識付費(fèi)正在逐漸冷卻已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。雖然產(chǎn)品日漸成熟，但用戶對于產(chǎn)品興致卻不可避免地在減弱。
“分答”被迫下線、羅永浩專欄停、“吳曉波頻道”上市失敗、“知乎直播夭折”等知識付費(fèi)案例紛紛折戟沉沙。
知乎CEO周源曾在今年5月的第二屆數(shù)字中國建設(shè)峰會上表示，知識付費(fèi)這陣風(fēng)吹起至今三年，如今已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)購率降低、完課率降低、使用時(shí)長降低的“三低”現(xiàn)象。
羅振宇是“販賣知識焦慮”第一人，現(xiàn)在來看，他可能是更為焦慮的那一個(gè)。跨年演講終究本質(zhì)上是一場商業(yè)活動，是得到App最大的外宣渠道，羅振宇也要最大限度利用這個(gè)渠道，由此造成的內(nèi)容折扣是意料之內(nèi)。
變現(xiàn)，上市
所謂“知識付費(fèi)”，實(shí)際上就是知識內(nèi)容的變現(xiàn)過程，那實(shí)現(xiàn)一家好公司的變現(xiàn)，上市是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，“商人”羅振宇毫不掩飾自己這一目的性很強(qiáng)的動機(jī)。
10月15日晚間，北京證監(jiān)局官網(wǎng)更新了最新的輔導(dǎo)信息情況，文件顯示，是由羅振宇創(chuàng)辦的羅輯思維將選擇在科創(chuàng)板上市。
值得注意的是，文件還披露了具體的輔導(dǎo)步驟和時(shí)間安排，其中輔導(dǎo)前期準(zhǔn)備工作于2018年12月就已開始，持續(xù)至今年8月；正式輔導(dǎo)的第一階段和第二階段分別在今年9-10月、11-12月進(jìn)行。這意味著，羅輯思維在今年初將會正式啟動上市流程。
其實(shí)羅輯思維早已不止一次地傳出上市消息，早在2018年初，就曾有市場消息傳出相關(guān)消息。
為了能夠在資本市場上講出一個(gè)完整而漂亮的故事，得到一直在尋找新的增長點(diǎn)。
2018年9月得到APP推出了得到大學(xué)。這是一個(gè)與李善友創(chuàng)辦的混沌大學(xué)及牛文文創(chuàng)辦的黑馬營均有相通之處的學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，學(xué)時(shí)3個(gè)月，線上48節(jié)課、線下10個(gè)周末。
這是得到APP從線上走向線下的標(biāo)志性一步。到目前為止，得到大學(xué)從首期即第0期，已開班到第6期。
2019年11月21日，一款對標(biāo)kindle的硬件設(shè)備——得到閱讀器，在得到APP和京東商城同步首發(fā)。得到APP官方宣傳文案顯示，這款產(chǎn)品，售價(jià)1998元，首發(fā)當(dāng)日到11月30日，“早鳥特惠價(jià)”1898元。
從線下到硬件，羅振宇試圖圍繞知識付費(fèi)搭建一個(gè)完整的生態(tài)，并且都向著上市這個(gè)明晰目標(biāo)服務(wù)。
然而，羅振宇推陳出新的速度似乎趕不上得到App的下滑速度。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，得到APP的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)從2019年年初開始就處于波動下降過程中，半年內(nèi)從最高185.5萬下降到了155.8萬。艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，得到APP的月獨(dú)立活躍用戶數(shù)已經(jīng)由去年年初的432萬下降至8月份的170萬，跌幅超過一半。
得到的明星課程《李翔知識內(nèi)參》由于訂閱量和打開率不斷下降，已經(jīng)于5月份正式停更;羅振宇一手打造的《羅輯思維》專欄，其打開率也一路走低，由年初的80多萬學(xué)習(xí)人數(shù)腰斬為去年年底的20-30萬學(xué)習(xí)人數(shù)。百度指數(shù)中，自2017年3月《羅輯思維》在視頻網(wǎng)站停播后，“羅輯思維”的百度搜索指數(shù)就開始迅速下降，長期處于2000以下。
在這樣的背景下沖擊科創(chuàng)板，不能排除的可能是羅振宇希望借助資本市場續(xù)命。
最近羅振宇又上了新一季《奇葩說》，李誕現(xiàn)場調(diào)侃他是“搞傳銷的”，羅振宇在氣憤之余或許多少應(yīng)該反思下，自己為什么會給大眾留下這種印象。
羅胖曾說自己要做二十年跨年演講，這是他一手帶大的創(chuàng)意，但最怕的是，這會成為一件他“不得不”完成的的事情，成為他的拖累。
