我們無法預測出未來的事情，因此很多人會糾結于選擇，但當你的選擇讓你不斷虧損時，應該懂得立即收手，重新作出選擇，而不受困于“浪費”。

執著于已有的結果，會喪失判斷力，最終不僅讓損失更大，還把新的際遇給斷送了。即為了沉沒成本，錯失機會成本。

文章來源：早安新東方 第395期

作者：新東方成都學校 曾永巧

“曹操吃雞肋”的典故，源于三國時期，魏蜀的漢中之戰。

魏蜀兩軍對壘于漢中，曹操親率大軍屯兵斜谷界口，準備快速與蜀軍大干一場。而劉備采取了諸葛亮的錦囊妙計——“按兵不動”。曹操沒辦法，只能扎營待戰，雙方一度處于膠著狀態。

俗話說：“兵馬未動，糧草先行。”雖然仗還未開打，但飯還是要吃的。可曹操的軍隊身處異地，隨行帶的糧草已快消耗殆盡，千里迢迢翻山越嶺補給糧草，實屬不易，這可把曹操急的！

正心煩意亂之時，廚師端了一碗雞湯進賬。曹操看到這碗雞湯摻雜一塊雞肋，而此時夏侯惇前來詢問今晚更新的口令，曹操順勢就說了句：“雞肋！”隨后，“雞肋”的口令傳入主薄楊修的耳中，楊修頓時明白曹操之意：“以今夜之號令，便知魏王不日將退兵歸也。雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進不能勝，退恐人笑，在此無益，不如早歸，來日魏王必班師也。故先收拾行裝，免得臨行慌亂。”于是，慫恿大家先收拾行李，等待曹操班師回朝的命令。而楊修也因為他的自作聰明，被曹操以“擾亂軍心”的罪名處死了。

雖然楊修是自作聰明，但是他完全猜透了曹操的心思。漢中對于曹操來說，就是一塊“雞肋”——食之無味，棄之可惜！

赤壁戰敗后，曹操的重心放在了穩定國內局勢上，他想發展的是人杰地靈、物產豐富的中原：如果不能穩定自己的后方，那么占據漢中也沒有太大的意義。所以，此時的漢中，對于曹操來說，真的是可有可無。

既然漢中之地可有而無，那為何曹操卻不能當機立斷，做出速速撤回的決定呢？

如今看來，很大程度上，曹操在思維上也犯了“沉沒成本”的錯誤。

何為“沉沒成本”？

人們在決策一件事情的時候，往往不僅限于看未來這件事情對于自己是否有好處，與此同時，也會注意到自己在這件事情上是否有過多投入。 往往前期投入的成本越大，放棄這件事情的可能性就越小。這是一種非常有趣的現象，稱之為“沉沒成本”。

上個世紀60年代，英、法兩國政府合作制造協和式飛機，工程進行到中途，兩國政府意識到這場投資注定失敗，但還是繼續投入巨資，只因為前期投入過大，無法放棄，因此糾纏于沉沒成本。所以，沉沒成本經常也被叫作“協和效應”。

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生活中，糾纏于“沉沒成本”的案例無處不在！

一場糟糕的電影，舍不得離開，即便是坐在下面玩手機，也要把電影“看”完，因為你花了錢；一項工作進行了很長一段時間，明明知道方向錯誤，但仍舍不得結束，因為你已經投入了大量的時間；一段感情，發現對方不合適，但還是舍不得分手，因為你已經投入了全部的情感！

這些花掉的金錢、時間，投入的感情、心血，都屬于“沉沒成本”，我們往往會糾纏其中，不能做出理智的決定。

如何判斷一件已經投入很多成本的事情是否該繼續？

做決策時，不應該受到已投入成本的影響，恰恰相反，要忽視它們。你已經投入了什么并不重要，更重要的是現在的形勢以及對你未來的影響。

發現方向錯誤，及時止損，才是最為理智的做法。“方向比努力更重要”，不是嗎？

心學大師王陽明崇尚孝道，但當他發現自己熱衷了二十多年的佛道需要拋棄孝道，認識到了佛道與自己的價值觀不一致，他并沒有糾纏于自己付出了二十多年的時間與精力的沉沒成本，而是果斷放棄，轉而篤信儒學，最后成了一代圣賢。

有時候，堅持不是最好的選擇，錯誤的堅持會造成更大的錯誤。

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再說回曹操。那一場漢中之戰，持續了近兩年時間，魏國前后投入兵力高達六十萬，派出的得力干將非常多，有曹洪、曹休、張頜、夏侯淵、夏侯惇、徐晃、王平、許褚等人，甚至曹操還親自出征，但還是未能拿下漢中。

可以說，曹操前期的投入已非常巨大了。在漢中之戰的進與退的抉擇中，起初，他確實有犯了“沉沒成本”的錯誤，但并沒有因此過多糾纏。戰爭進入到僵持階段，曹操僅與劉備周旋了兩個月，就撤出了漢中。曹操畢竟是曹操，不愧為雄才大略的軍事家，能克服“沉沒成本”的心理偏見，做到了及時止損，規避了更大的損失，最大化的保護了自己的利益。在撤退漢中時，也在自己可控范圍內，將當地百姓遷走，只給劉備留下一座空蕩蕩的漢中城。

在日常生活中，沉沒成本會給我們帶來哪些機會？

購物時，如何討價還價？

如果你利用好沉沒成本，將會大大提高店家為你打折的可能性。前提是，你在還價之前，想方設法消耗店家的精力，不斷的詢問，不斷的對比，不斷的讓他給建議。如果是衣服，不斷的來回折騰試穿，增加店家的沉沒成本。當你再向他還價時，他由于前期投入了大量的精力和時間，肯定不想失去你這一單生意，所以，很大可能性會為你打折。

擔心自己學某樣技能半途而廢，如何提高自己堅持的可能性？

有時候，我們想做一件事情，可能真的只是當時心血來潮，三分鐘沖動。但是為了能讓自己的沖動能持續下去，促成這件事情能成功，也可以好好利用沉沒成本。比如，我有一個朋友想參加半馬，但是害怕自己報了名不去，于是專挑異地城市的比賽。確定后，立刻訂機票、訂酒店、請假，一通折騰下來，自己已經為這個事情投入了很多。接下來的每日鍛煉，自然而然就有很大的動力，比賽也能準時參加。“不好好鍛煉，不去參加比賽，對不起自己花的錢和請的假呀！”這是他的原話。

不要為了打翻的牛奶而哭泣，克服沉沒成本所帶來的心理偏見，不糾纏于其中，可能做出更加理性的決策；反過來，也可以好好利用沉沒成本，為自己的精彩生活謀福利！

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