新年伊始，中國電商行業的戰局就有了新火花。最近，關于聚劃算百億補貼的新聞不斷見諸媒體。獨家冠名的B站晚會口碑剛剛刷爆，市場又傳出消息，聚劃算百億補貼將登上央視春晚。而在業務端，36氪報道稱，聚劃算百億補貼將獲得手機淘寶App的一級入口。

聚劃算百億補貼是個2019年12月才上線的新業務，但目前累計訪問人次已超過1億。現在上線的商品已經超過1000款，覆蓋了淘系幾乎所有核心品類。

除了iPhone、Airpods、戴森吸塵器、吹風機、SKII神仙水等「硬通貨」商品外，海爾等頭部品牌的冰箱、空調等家電，三只松鼠等品牌的零食禮包，耐克、阿迪的鞋服，乃至于豬肉、牛排、進口車厘子、榴蓮果肉等生鮮商品，都被納入聚劃算百億補貼的范疇。除了增加品類，價格上也達到了全網最低價，這場補貼大戰來勢洶洶。

在整個阿里體系下，「補貼」不是一場單純的價格之戰，而是積累多年的側供給改革的體現。也就是說，如果沒有淘系商品給百億補貼提供龐大的貨品池，聚劃算是難以在短期內掀動這么大規模的補貼大戰，也很難快速聚集到這么多品類和品牌。

補貼作為一種最簡單粗暴的電商競爭手法，也是一項最考驗持久力和耐力的策略。聚劃算百億補貼像是一只「鯰魚」，再一次撬動了電商市場的競爭氛圍，也迫使下沉市場進入群雄逐鹿的下半場。

可持續補貼VS閃電戰補貼

和其他電商平臺不同，聚劃算百億補貼并不通過砍單的方式吸引眼球。

和普通的營銷手段不同，聚劃算百億補貼中的貨品，相當部分來源于天貓超市、天貓國際官方直營等阿里自營業務。將價格利刃砍在自營業務上，某些程度上說由于「整個阿里經濟體有著強大的貨源儲備」， 大聚劃算事業部總經理家洛表示。

這種補貼相較于其他在下沉市場逐鹿的競爭公司的「閃電戰式的補貼」更持久。無論是貨品、價格、還有平臺服務，都有阿里整個體系做背書和保證。

尤其是下沉市場這個特殊的電商「下一戰」，用戶雖然在初步對于價格敏感，但依舊對商品的品質、物流服務、以及平臺的信譽度有很高的要求。傳統形式上簡單粗暴的價格補貼，可能換來短期的流量增長，但在下沉市場的電商業務全面普及后，很難持續提供優質的產品，導致后勁不足，補貼也無法到來持續的業務增長。

聚劃算背靠整個淘系生態，阿里經濟體整體的實力，讓聚劃算的補貼是可持續的。從2019年第二季度以來，淘寶移動活躍用戶八個季度實現平均超過2600萬的用戶增長。淘寶用戶在下沉市場的持續增長，在過去兩年里，淘寶天貓新增超過2億用戶，70%以上來自于下沉市場。補貼進一步帶動淘寶的交易活躍度，于此同時也為更多商家創造增長的空間。

今年在天貓雙11期間，聚劃算聯合品牌推出若干定制款，品牌商品以極致的低價呈現在消費者面前，這幫助品牌方也更好觸達下沉市場消費者，獲取更多新客。此前披露的數據顯示，美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯等頭部品牌今年前8個月在聚劃算的同比增長超過100%，超過80個品牌同比增長超過50%，形成了備受關注的「聚劃算效應」。

自去年3月聚劃算重啟開始到現在，已經成為了名副其實的「下沉市場擔當」。一次好的策略，應當是共贏的，無論是對消費者、平臺方、還是供給方品牌商，都能夠互利，這場補貼才持久而健康。

對于消費者，家洛表示這是一場進一步占領用戶心智的戰略動作。消費者可以獲得更低價的產品、更優質的品質和更快捷方便的服務，對于品牌方也能夠通過聚劃算獲得更大的市場滲透價值，而對于聚劃算和整個阿里體系，也獲得了在下沉市場的競爭實力和持久的生存韌性。

聚劃算洗牌，下沉市場走向新生態

所謂的消費升級和消費降級，其實都說明了現有商業供給結構的厚度不足，無論哪個階層用戶都想用上更有品質的產品。

對于中產階級來說，那意味著南美的水果、美國的大蝦和西歐的皮包，屬于夢寐以求的階層跨越，對于小鎮青年來說，那意味著迷你冰箱、大屏手機和電動牙刷，這是他們希望過上的生活縮影。

聚劃算的復興讓這些小鎮青年用更快速度過上自己想要的生活。在30歲以下的下沉市場（三線以下城市）移動互聯網用戶中，淘寶本身就是受歡迎的購物軟件，滲透率達到67%，遠高于京東的23.8%和拼多多的19.2%。

「小鎮青年」有著非常強的消費能力，隨著國家經濟形勢的增長，下沉市場的消費條件也在不斷提高。2019年9月，下沉年輕人群月消費超過1000元的達到21.1%，在200元到1000元之間的有47%，都明顯高于全體網民。這印證了一個事實——下沉市場消費者同樣有非常強勁的消費能力。

越來越多的證據都在刷新著人們對于下沉市場的固有認知。因此，小鎮青年的經濟實力、對生活的更高追求，以及淘系平臺本身的高滲透率，都加速了聚劃算的百億補貼鋪廣程度，以及所有阿里的下沉市場戰略的滲透。

此外，淘系成功挖掘下沉市場的增長紅利，也在于創新的全供給策略。今年以來，聚劃算的全面「復興」，帶動品牌商家和產業帶商家加速覆蓋下沉市場人群，也為品牌方帶來了可觀的生意增長。自宣布重啟聚劃算以來，八個月內，有超過80個頭部品牌增長超過50%，47品牌同比增長超過100%。

借用日本消費社會研究專家三浦展的表述，三線以下城市和地區的人群大多已進入「第二消費社會」與「第三消費社會」，其顯著特征是由「為家庭消費」向「為個人消費」過渡，人們開始追求個性化、品牌化、高端化、體驗式的消費。三四線城市居民使用電商購物的比例已經超過一二線城市。

聚劃算看清了這一現實，在供給側創新后，滿足下沉市場的「小鎮青年」更多元化的需求。承接這部分用戶的需求后，也進一步保持了淘系平臺的活力，達到了多方共贏的生態。

如果說拼多多的崛起，打了所有「前輩」一個措手不及，但在接受事實且靈活應對的行動上，阿里在聚劃算上的敏捷性、以及達到的效果，是出乎意料的，并悄然改變著下沉市場的新生態。

水到渠成的「復興運動」

無疑，聚劃算在2019年打了一場漂亮仗，但即將到來的2020年，聚劃算還想實現更多。

在下沉市場，聚劃算跑出了一條新通路。通過特賣形勢，短期內匯聚大量流量，一方面讓商家快速滲透破圈，也用性價比滿足消費者的需求。

整個2019年，通過阿里巴巴聚劃算特賣平臺，在服裝服飾、消費電子、大快消等主流類目中，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內的80余個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長。

淘系龐大生態的積累、和供給側多年的合作和沉淀，都讓聚劃算效應的爆發水到渠成。如果把阿里所覆蓋的用戶流量進行劃分，一共能有三個圈層：第一層是阿里經濟體覆蓋的中國超過10億的獨立用戶，包括手機淘寶、優酷等等，聚劃算能充分激活、滿足這些用戶的消費欲望；第二層是與阿里有投資關系的流量平臺，比如微博；第三層，則是和阿里進行深入合作的平臺，比如快手、抖音等等——他們都是下沉市場的生力軍。

對于商家來說，這種高效迅速的流量爆發，能夠在短時間內突破圈層，滲透到中國各個階層的毛細血管，在得到收益后，也會更持久地幫助聚劃算進一步「特賣」，不斷地推出一波又一波的「聚劃算效應」。

任何把下沉市場簡單當作價格大戰的策略，都難以走到最后，聚劃算的百億補貼也不單純是為了滿足消費者，而有希望成為品牌形象的新符號，一次次的效應爆發都會推波助瀾，成為聚劃算業務增長的新引擎。

新的市場格局下，補貼的概念也今非昔比。百億補貼后等待聚劃算的，一場改寫下沉市場舊格局，以優質優價帶來消費升級的終局之戰，讓人拭目以待。