2019已經過去，這一年大家覺得都很難，但困難之中，也有希望孕育和誕生，比如新的5G牌照的發放，讓手機行業瞬間邁入5G時代，讓人感覺發展都有些跳躍性了。那么，在新的一年，手機行業面臨著怎樣的變局，5G時代又帶來了怎樣的機會呢？榮耀總裁趙明發布了《打造新生態，構建全場景，拓展全渠道 榮耀2020，已經出發》的新年內部信，信中戰略清晰，作為目前中國手機行業的領軍品牌，我們似乎還可以讀出一些更值得參考的行業看法。

手機市場大局已定

中國智能手機行業的發展可以說一波三折，第一階段可以說是懵懂階段，小米用互聯網手機的打法入局，給行業帶來很多新鮮的東西。但很快，這種一招鮮的玩法逐漸還是讓位于陣地戰，OPPO和vivo的渠道打法加市場下沉，成為中國手機行業的核心玩法。而第三階段則是華為和榮耀所引領的技術升級打法，憑借技術上的領先優勢，打造出全球領先的手機產品，逐漸贏得了消費者的認同和支持。而在2019年，行業又進入了新的變盤期，市場的整體下滑，使得競爭更為加劇。

榮耀總裁趙明很早就判斷出2019年是“疾風知勁草”的一年，而榮耀面臨的壓力不僅僅在國內，也在海外，不僅僅在市場競爭，也在元器件限制上。也正是因為榮耀早有準備，所以在這場戰斗中表現的異常出色，推出了包括榮耀20、榮耀9X、榮耀智慧屏、榮耀MagicWatch等多個系列的爆款產品。而在5G時代，榮耀又推出了極具競爭力的5G標桿產品榮耀V30系列，可以說憑借強大的產品能力和技術積累，占據了行業競爭的優勢地位。

在年中的GMIC 2019大會上，趙明在演講中提及的“底牌、底線和底氣”或許是對當下手機市場行情的一次很好的注解。——疾風重壓之下，“你怎么面對這個行業、怎么面對你的客戶的試金石，能夠逼出你的底牌。當然底牌越多，你的底氣越足。但是如果底牌較少的話，那就需要你的企業有自己的底線。”這里面既強調了技術、渠道這樣的硬實力，也強調了競爭營銷的軟實力，二者缺一不可，無論是底牌的缺失還是底線的降低，其實都會是影響自身品牌發展的關鍵制約。

而在Counterpoint Market Monitor發布2019下半年中國智能手機市場報告及第三季度中國線上手機市場份額占比的數據中，華為和榮耀分別占據了26%和20%的市場份額，加起來則超過了46%，而榮耀20%的線上份額已經遠遠超過了創立10年的曾經的互聯網手機第一品牌小米，幅度接近50%。從這個角度來說，榮耀在線上市場的戰爭確實已經結束，整個線上手機市場大局已定，而公開信中開啟智能手機市場中國前二、智能全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路的目標也就得以順利開啟。

拆機大戰背后的底牌

最近行業最熱門的事情大概就是榮耀智慧屏和小米電視之間的拆機大戰了，歷經三輪拆機下來，大家看到了榮耀智慧屏在用料上的扎實和品質上的卓越，而小米電視千萬臺的銷量喜訊在拆機對比慘敗之下顯得黯然失色。這里充分體現了榮耀的底牌和底線，而競爭對手從微博碰瓷開始，到拆機大敗而歸，無論是底牌還是底線可以說都大大的失分。而這件看似偶然的摩擦和碰撞，在當下的市場環境中，其實也有著其必然性。尤其是小米電視今年銷量破千萬，已然成為自身業務的重要板塊時，難免會想起2014年小米手機同樣拿到市場第一卻隨后被榮耀翻盤的往事。提前遏制榮耀，不再重蹈復撤，恐怕已經成為小米高層的共識。只不過，因為底牌和底線的欠缺，結果適得其反。

這其實也只是榮耀雄心的冰山一角，在2020年開年第一天，榮耀狂攬年貨節24場冠軍，榮耀手機獲得京東，天貓，蘇寧易購各大平臺手機品類銷量冠軍和安卓手機銷量冠軍，榮耀智慧瓶更是輕松斬獲4項冠軍，而榮耀的筆記本產品MagicBook系列14寸輕薄本也獲得了京東和天貓的銷量冠軍，榮耀智能手表、榮耀路由和榮耀平板，也一樣呈現了強烈的爆款氣質，讓榮耀在2020年的第一天就贏得了一個開門紅。從這些成績背后，我們可以看到榮耀的全方位布局早已開始。

4G時代可以說是手機移動互聯網的時代，而5G時代，則眾所周知將是一個萬物互聯的時代。這個萬物互聯可以說是IoT，也可以說是場景化的智能服務，智能的將不僅僅是手機，而會是我們身邊的各種聯網設備。所以在這個時代，單純的手機競爭已經不足以決定勝負，而智能場景的搭建將是人們選擇產品的關鍵。而在公開信中，趙明也非常明確的表示“2020年榮耀將開啟智能手機市場中國前二、智能全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。”5G手機是一個起點，IoT是一個方向，全場景的智能服務是大勢所趨，而一個全新生態的建成才是榮耀的最終目標。

公開信中說，“2020，全行業都站在發展的十字路口，這是一條沒有任何模式依賴、路徑依賴、風口依賴的全新賽道。”而這句話背后的意思則是，在這場全新的競爭中，并無什么舊的經驗規律可循，而榮耀必須“敢于沖鋒，不留余地，背水一戰，全力突圍”。和去年的“疾風知勁草”有很多相似之處，可以說是一個對行業的清晰預判。5G時代也好，IOT時代也好，一起都是全新的，競爭自然也是全新的，這在帶來難度的同時，其實也帶來了機會，如果廠商沒有底牌，不恪守底線，沒有沖鋒精神，無法實現突破，則反而會因此退出競爭舞臺。

HMS全新生態體系的拓展尖刀

在公開信中，趙明表示榮耀要做HMS全新生態體系的拓展尖刀，這個表達其實還是非常有深意可以挖掘的。HMS的推出有一個很大的國際背景就是谷歌對華為封閉了GMS框架的使用權，使得華為不得不開始打造自己的HMS生態，也就是Huawei Mobile Service，其中包含了電話、短信、郵件等一系列手機基礎APP的華為移動服務。這個生態服務能否建立，是中國科技領域在系統端能否擺脫美國制約的關鍵，也是中國技術在海外突破的關鍵。這意味著我們要用自己的技術和服務去打破谷歌多年建立的全球數字壟斷和霸權，其影響可謂非常深遠，當然難度也非常大。在這里“自研芯片+鴻蒙OS”則是突破的關鍵，一硬一軟的自主研發，是掌握科技競爭主動權的核心倚仗。

不過建設生態最難的地方還是廣泛性的用戶使用，只有足夠的用戶數量才能夠支撐起一個強大的生態，而榮耀給自身的定位是HMS全新生態體系的拓展尖刀，足以看出其在整體戰略部署中的先鋒作用。而之所以榮耀能夠成為先鋒，還是和榮耀自身年輕而又敢打敢拼的氣質是分不開的。一方面，年輕人勇于嘗鮮，勇于率先使用新鮮事物，這批人將會是HMS全新生態體系首批用戶和生態的積極拓展者，另一方面，“榮耀作為一個年輕的品牌，每個在榮耀工作的都是年輕人，年輕就要勇敢，年輕就意味打破常規，快速成長。”

從這個角度來看，我發現一些品牌在激烈的競爭中落敗，很多時候并非是因為產品原因，而是因為在戰略上的彷徨。這種彷徨是面對未知的舉旗不定，是面對競爭的色厲內荏，也是面對困難時的退縮和避讓，所謂狹路相逢勇者勝，榮耀無懼競爭，無懼流言，包括無懼拆機這種真刀真槍的產品PK，其底氣就是這種年輕的精神和心態，也正是這種銳意取勝的精神，使得榮耀的產品能夠在年輕人中獲得更大的共鳴。

這種全球高度和視野的競爭，可以說是榮耀背負的最不一樣的責任，當然也是榮耀在5G生態之戰中的最大優勢。因為這是一個行業規則的改寫，也是一個全新時代的序幕。整個手機行業的競爭會進入一個全新的競爭維度，這對每一個廠家來說都是一個巨大的挑戰。