大家好，我是文昌盛。今天給大家分享一個利用資源整合賣保險的案例。
保險這個東西很難賣啊！特別是我們遇到保險業務員的時候肯定是避之不及啊，因為他們很能說，很能糾纏，那我今天說的這個是一個比較簡單的保險，是賣給一款電瓶車的保險。那這個保險呢，只賣30塊錢保一年，那30塊錢，你可以得到五萬塊錢的意外傷害險。也就是說發生意外最多賠付五萬，還有一萬塊錢的意外醫療保險，如果說你去住院最多賠一萬，還有呢就是如果你的電動車丟了，可以賠付1000塊錢，相當于你把這個電動車賣了，這個保險按理說挺好的，因為只有30塊錢所以給業務員的傭金只有六塊錢。
那這個保險怎么賣，開電動車的人讓他買，顯然是不好賣的，費時費力。那后來呢，有這么一個保險代理人，他采用了另外的一種方式，相當于他免費地雇傭很多人去幫他賣，他采用的是合作的模式。很多商品是因為價格太高，所以賣不動，但是有時候價格太低也是一個問題，為什么？如果你的一個東西價格太低之后。你就沒有足夠的利潤去跟別人分配，那你就沒有辦法去調動別人的積極性，所以這個保險代理人他首先做的第一步就是漲價。本來是30塊錢的，它漲到了99塊錢，那漲到99塊錢之后，肯定你得有相應的價值，但是你知道這個騎電動車的人，他是不知道這個保險公司政策是多少的，因為保險公司不可能大張旗鼓的去宣傳一個30塊錢的保險。
所以他先漲到99塊錢，然后他找什么人合作呢？他找電動車的停車場跟修電動車的人合作，然后他給做了一個牌子：99塊錢買這個電動車的保險，然后他跟別人的分成比例是每賣出去一個99保險，那你就可以得到50塊錢的傭金。大家想想看50塊錢，如果是一個停電動車的，每輛車才收一塊錢，賣出一份保險就相當于收了50輛車的錢，對這個人還是非常有吸引力的，那問題來了，99塊錢去賣一份保險容易嗎？答案是不那么容易賣的。所以他又加了兩個贈品，第一個是買99塊錢的電動車保險，你可以得到一個128塊錢的電動牙刷。大家知道最近這段時間呢啊，尤其是從去年開始這個電動牙刷非常的流行，但是成本價呢，竟然不超過五塊錢。第二個就是他又加了一個價值180錢的55度杯，55度杯也曾經很火爆，那這個的批發價也不過十塊錢，那也就是說它99塊錢分出去了50塊錢給合作者，他還有49，49又拿出了十五塊錢去做贈品來吸引別人購買，那減去這個之后還有34塊錢，原來的保險只賣三十塊錢，他現在有34塊錢，也就是他每賣出一份就會有十塊錢的純利潤，而他做的這些只不過是整合別人來做，所以最后這個保險代理總共賣出去了將近兩萬份保險，20萬塊錢到賬了。
如果不采用這種合作的模式，不采用贈品刺激的模式，一個人要去賣20萬臺電動車怎么可能呢？即便是每天賣十輛，如果你能賣十輛的話，代表你至少要拜訪20到30輛。然后整個人都累抽了是吧，即便一天賣10輛的話，也要賣2000天才能賣出兩萬份去，而他在短短的幾個月之內賣完。關鍵是他不需要去說很多的話，他只需要把他這個保險列出來，99塊錢買保險可以有五萬的意外傷害險，最高一萬的意外醫療險，加上丟電動車可以賠付一千塊錢，然后再加一個128的電動牙刷和188的55度杯。這些看車的人還有這些修車的人也會極力幫他推薦，因為每推薦一個賺取的利潤，相比于他目前的職業來說是非常豐厚的。
所以說不要老想著自己怎么去賣貨，要想著怎么樣讓更多人來愿意幫你賣貨。而且要讓他們能夠很輕松的賣出去。讓消費者感覺到合適。讓代理人感覺到很輕松，你的生意也就做成了。降價并不一定是最好的方法。
