作者：王小孟

來源：電商熱點（ID： EC-hot）

編輯：電商君

2019年沒打完的架，都留到了新的一年。

老生常談的下沉市場，依舊會是2020年的主流。

聚劃算再次亮劍

2020年第一戰(zhàn)的序幕，還得是由阿里來揭開。

12月31日晚，聚劃算登上了各大衛(wèi)視和B站的舞臺，還專門請來了黃渤代言。

今年的1月2日，又有內部消息放出阿里將在春節(jié)前上線新版手機淘寶，而“百億補貼”將成為淘寶的一級入口。短短幾天時間，讓聚劃算接連獲得如此多的曝光量，可見阿里非常舍得用心了，為開年濃墨的一筆。

阿里對于聚劃算的謀劃，早在2010年就已經(jīng)開始了，聚劃算曾和淘搶購一起構成了淘寶最重要的兩大流量池入口。

可在隨后的發(fā)展中，聚劃算盡管循序中漸進，但尚未激起太大的水花。

直到2019年，越發(fā)感覺到危機的阿里才重新拾起了聚劃算。 在今年的618期間，阿里把聚劃算拉到了臺前，吹起了聚劃算復興的號角。

緊接著又把聚劃算從淘寶天貓獨立，建立了大聚劃算事業(yè)群，對標拼多多。

但在年中之后便迎來了天貓一年一度的“雙十一”，人們的注意力自然被“雙十一”這個更大的IP所吸引而去。畢竟與王牌的天貓和淘寶相比，聚劃算真的是羽翼正在成長當中，繼續(xù)放出大招等待一個天時地利人和的時機。

所以聚劃算真正上位的時間節(jié)點，其實是在跨年夜！

因為從那一天開始，越來越多人記住了聚劃算。

至于讓人們記住聚劃算的原因，除了請出黃渤，和聯(lián)合四臺一網(wǎng)呈現(xiàn)跨年晚會之外， 還是因為很簡單的四個字—“百億補貼”，像拼多多一樣的“百億補貼”！

不得已之下，拼多多亮出奇招

不只是阿里，京東也加入了“百億補貼俱樂部”。 至此，電商三巨頭已然齊聚一堂。

而任誰也沒能想到，這個所謂的“百億補貼”不過只是起源于拼多多的一次不得已而為之，為什么這么說呢？且聽我慢慢道來。

拼多多的不得已，主要分為內因和外因。

我們先來說內因。拼多多的“百億補貼”起始于2019年的618期間，拼多多選擇在這個時間打出這張牌，不是沒有原因的。

眾所周知，無論是阿里還是京東，它們都有著各自專屬符號。京東的是618，阿里則是雙11。

而作為新晉的電商第三極，因為缺乏相應的底蘊和時間，拼多多是未曾擁有自己的專屬符號的。

這一點之前并沒有多大的影響，但是在拼多多上市之后就不一樣了，它需要一個能夠讓別人印象深刻的專屬符號。就像當年雙11成功后，京東立馬也做了一個618一樣。

這個專屬符號存在的意義便是建立聯(lián)系，讓別人在看到的一瞬間便會聯(lián)想到自己。那么在以后的營銷中就能起到事半功倍的效果，上一年虧損嚴重的拼多多也急需這么一個符號來幫助自己挽回局面。

接著便是外因，阿里和京東的步步緊逼才是拼多多打出“百億補貼”的主要原因。

阿里在今年年初便讓聚劃算恢復了原有的地位，并且隨著時間的推移，聚劃算的地位也越發(fā)的水漲船高。而阿里推出聚劃算的目的是很明確的，那就遏制拼多多的發(fā)展。

和阿里采取同樣行動的還有京東，今年以來，京東拼購也在京東的重注之下，升級成了京喜。

兩個強大的對手入局，還是在電商行業(yè)沉浸了這么多年的巨頭，拼多多一下子就壓力山大了。相比于拼多多占據(jù)的下沉市場，阿里京東從一二線城市轉入下沉市場也算得上是降維打擊了。

一旦真的等到阿里和京東在下沉市場站穩(wěn)腳跟，那么拼多多的地位也許就真的和聚劃算、京喜是一個等級的了，再也不是所謂的電商第三極了。

所以拼多多想要在阿里和京東的夾擊下突圍，只能出奇招，還必須得是阿里和京東看不上的招式， 于是百億補貼這種復古的砸錢方式就應運而生了。

而在拼多多的幾個月的狂轟濫炸之后，“百億補貼”便成為了拼多多的專屬符號，在之后還發(fā)展了下沉市場的專屬符號。

“百億補貼”已成下沉市場專屬符號

有了“百億補貼”的加持，拼多多可謂收獲巨大。

在不屬于拼多多的618期間，單是iPhone手機拼多多就賣了幾十萬部，到了雙十一期間，拼多多已經(jīng)成為了被各路網(wǎng)友安利上車的對象，高端數(shù)碼產(chǎn)品動輒千元的補貼讓拼多多獲得了無數(shù)的稱贊。

拼多多在消費者心中的形象也因此得到了巨大改善，以往的“拼夕夕”現(xiàn)在一躍成為了“拼多多真香”。

拼多多的用戶增長也始終保持著良好的態(tài)勢，在第三季度財報中拼多多的用戶已經(jīng)從原來的3億變成了5億，直逼行業(yè)龍頭阿里。除此之外，黃崢更是直言拼多多的GMV（商品交易總額）已經(jīng)超過了京東。

在市值方面，拼多多也從年初的22塊一度漲到了45塊，登臨500億美元的大關，甚至在一段時間超過了京東， 成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊和美團。

而拼多多所獲得的這一切，與“百億補貼”的踐行是分不開的，所以哪怕是在市值大跌黃崢也要認死理， 勢必要將“百億補貼”進行到底。

黃崢如此強勢的態(tài)度說明了太多問題，而聚劃算和京喜雖然下沉了將近一年時間， 但實際上和拼多多相比根本不在一個量級上，于是阿里和京東也都紛紛在年末開啟了“百億補貼計劃”。

隨著三巨頭的紛紛入局，沒有“百億補貼”都不好意思說自己是混下沉市場的了，從這一刻開始“百億補貼”也儼然成為了一個專屬符號，一個專屬于下沉市場的符號。

所有人都在等黃崢的“新招”

面對阿里和京東的夾擊，黃崢只用了一招“百億補貼”就順利突圍，下沉市場依然還是拼多多的天下。

但是隨著三巨頭同時手握“百億補貼”，拼多多在新的一年中又會再度面臨被夾擊的命運，能否繼續(xù)在2020年獨占下沉市場鰲頭，對于黃崢來說依舊是一個極大的考驗。

從默默無聞到電商第三極，再到圍獵之下完美過冬，再到把阿里和京東同時拉到“百億補貼”的水下，黃崢和拼多多給我們帶來了太多的驚喜。

所有人都在期待著黃崢的新動作，因為我們都知道他一旦出手，那必然就意味新優(yōu)惠的開始。

這場2019年沒打完的下沉之戰(zhàn)，就在2020年來得更猛烈些吧！