此前，關于中國多少人有消費能力的話題，馬云和曹德旺表達了不同的觀點，馬云做電商的，認為中國有13億消費人口，也就是說人人都可以成為他的用戶。而曹德旺卻認為只有2億，11億人沒有消費能力，他覺得大多數賺得錢只夠維持日常開銷，根本沒有多余錢去消費，真正有消費能力的人只有2億。

其實，筆者更認同馬云的觀點，為什么這么說呢？沒有消費能力是假，這要看為誰消費，對于大多數普通家庭來說，他們最舍得消費的地方是為孩子，中國父母望子成龍，花在孩子上的投資可以不計較，甚至是省吃儉用也要消費。當然，對于有錢來說，消費能力就不用懷疑了。

中國有13億人口，只要有一部分人買你的產品，那你就可以賺到錢，甚至是賺到很多錢。我們都知道史玉柱是靠賣腦白金翻身的，短短幾年時間，不但還清了幾億的債務，還有錢重新創業，說明賺了很多錢。但是，當時的腦白金知名度并不高，也只是在小范圍內的一部分人在消費。可見，只要你敢”忽悠“，有一部分”上當“，那就是穩賺不賠。比如今天要說的這個人叫杜國楹，”忽悠“能力不輸史玉柱，20多年來，接連換了5個品牌來收割國人的”智商稅“，但每次都有人愿意來交稅，讓他賺得盤滿缽滿。

簡單介紹一下杜國楹這個人，1973年出生在河南，當了幾年教師，后來下海打工。一次通過電臺打廣告，讓其業務做到全公司第一。這次經歷讓杜國楹發現了廣告的神奇妙用，原來只要敢砸廣告，產品就能賣出去，這是他的經驗，也在后來的幾次創業中都發揮得淋漓盡致。杜國楹先后打造了”背背佳“，”好記星“，”E人E本“，”8848手機“，”小罐茶“5個品牌，目前還活著的是”8848手機“，”小罐茶“。

杜國楹通過這幾個品牌賺了多少錢，外界不得而知，但是據說在1998年，也就是他25歲的時候，就通過賣背背佳成為了億萬富豪。最新的產品小罐茶在2018年銷售額突破了20億，而在2019胡潤百富榜上，杜國楹以25億身價上榜。

杜國楹能夠打造出這么多成功的產品，其實都有一套完整的思路打法，不過，被網友稱為收智商稅，主要原因是產品價值和價格不相符。

只做高價格產品

如果你想賺普通人的錢，那你的產品價格就不可能高，走的必定是薄利多銷的路線。但如果你想賺有錢人的錢，那價格一定不能低。杜國楹深諳這個道理，他從來沒想過賺窮人的錢。這5個產品，沒有一個是便宜的。

1997年推出的背背佳，是一款治療和防止學生駝背的產品，價格近300元，在那個年代上幼兒園才幾十塊錢一個學期，人均收入都非常低，這算高價產品。之后的好記星，售價達998元，當時的工薪階層月工資不過千元，堪比現在的iPhone 11Pro，也不是便宜產品。再到E人E本，賣到了近4千塊的“壕價”，和ipad有的一拼。然后又到了8848手機，更是做起了奢侈品，售價過萬，最高的賣到了25888元。新推出的小罐茶，平均每克6.25元，比市面上的茶葉貴不少。

價格高是杜國楹所打造產品的特性，最開始兩個產品都是賺學生的錢，前面也說到了，中國家長舍得給孩子花錢，所以賣那么高的價格，仍然有很多人買。但到后面三個產品，所針對的人群不斷升級，到8848手機，完全針對的是企業老板，暴發戶類型。

明星代言+廣告霸屏

杜國楹就是因為嘗到了廣告的甜頭后，才開始獨立創業的。所以，從第一個品牌背背佳開始，每個品牌在推廣過程中，都非常舍得花錢在廣告上。也是因為賣得高價，有利潤空間來打廣告。

當年，背背佳廣告充斥著中國大街小巷和電視，真是豪氣沖天，還請了第一代青春美少女組合明星做代言。好記星也是一樣的策略，大量的廣告宣傳，請來大山和李敏鎬做代言人。E人E本請了馮小剛和葛優代言，針對商務人士。8848手機請了中國最知名的企業家之一王石代言，廣告也拍得高大上。小罐茶雖然沒請明星，但是號稱有八位制茶大師，也差不多是代言。

打造高端形象，尋求身份認同

8848和小罐茶開始都是做真正有錢人的生意，8848手機就不用說了，在裝飾上又是真皮，又是大師手表工藝，還有鉆石，看起來極其奢華。小罐茶也是一樣的套路，8位制茶大師，也是為了打造其高端的形象，獲得高端用戶的認同。

不過，網友們都說杜國楹收”智商稅“，是因為他的產品更注重外表和宣傳，甚至不惜用虛假宣傳來欺騙消費者。8848手機的配置只在3000元以內，卻敢賣到上萬元，而小罐茶也是售價很高，8位制茶大師也是虛假宣傳。

號稱比肩史玉柱的營銷大師，杜國楹極其聰明，悶聲發大財，這種人想成功很容易。在中國的廣大市場上，各種賣假貨，賣保健品，搞傳銷的等等都能忽悠到人，更何況這種花錢砸廣告的品牌。

中國市場太大，國人的忘性有很大，即使是現在批得狗血淋頭，過了一段時間，換個產品卷土重來，一樣有人買，一樣可以賺到錢。敢于忽悠的人都賺到了錢，而老實打工的人卻只能拿著微薄的工資。