【導讀】在家電領域，空調行業最不缺乏奇跡。 雖然，在 2019年行業遭遇前所未有的困局，但仍然不乏為破局而探索的品牌。 而且這種探索未必一定是行業頭部品牌，因為任何行業的破局往往都是后起之秀。或許，這次空調行業也要期待一個新興品牌來破局。

宋粵||撰文

在空調行業受困于愈演愈烈的價格戰之下，創維空調從新產品的超高能效比到技術功能的全面升級，再到免費商業模式橫空出世，以互聯網的思維破解行業困局，非常值得業界關注與研究，或許從中能夠得到啟發和借鑒。

【 空調業呈現新特點，何以破局？】

回顧空調行業發展的30多年歷史，2019年是變數最大的一年。在2018年市場開始走軟后，2019年不但沒有出現業界預期的反彈，反而更是旺季不旺、淡季更淡，給行業造成巨大的市場壓力。行業出現一些與以往不同的特點：

一方面，行業出現了少有的一線品牌挑起價格戰。2019年的市場價格戰，不是從“雙11”格力宣布降價開始，實際上在春節后，美的就以華凌品牌來搶奪低端市場，接著在618前夕，格力也開始以終端市場搞活動降價來應對。“雙11”乃至“雙12”后格力的策略表明，價格戰已經成為常態。這在空調行業歷史上是少見的。

另一方面，行業已經從增量市場轉向存量市場。標志就是行業庫存攀升至歷史最高水平。空調行業以往也出現過高庫存情況，不過2019年達到了歷史的極值。據某行業數據公司數據顯示，2019年旺季前的庫存最高達到4850套。由于旺季不旺，過后仍然是居高不下，給行業造成巨大壓力。

在這一背景之下，行業要在2020年面臨新能效標準和召回制度的實施。產業政策調整，既是行業企業的機會，也將面臨巨大的挑戰。如何破局？已經是擺在行業面前的亟待解決的問題。作為行業新銳品牌，創維空調在年末的主題為“空調新能標、創維新賽道”的超一級2.0免費新模式體驗發布會或許給破局提供一個參考。

【 新能標迎來新賽道，創維領跑】

2020年，國家實施新的能效標準，意在通過技術、產品上進一步提高標準，推行節能環保、綠色發展的產業政策。新能效標準中，變頻一級能效比為5.0，比現行的定速一級能效比3.6大幅提升了近40%，對企業的能效要求更高。

創維空調在國家實施新能效標準之前，就推出了高于新能效標準的產品。據了解，在12月30日的發布會上，創維空調微風感2.0版本系列產品亮相。該系列產品全面對接新能效標準，其中變頻一級產品的能效比高達5.2，超越了即將出臺的新標準，為目前空調行業有史以來能效比最高的產品。

創維空調作為行業的新晉品牌，能夠在國標出臺之前就推出高于新標的產品，一方面說明創維空調的具有超前意識，敏銳的洞察到這是一個彎道超越的機會；另一方面也充分說明創維空調是有著深厚的技術能力和儲備，行業技術升級的關鍵時刻技術能力就體現出來。

當然，創維空調在新舊能效標準轉換過程中是有著先天的優勢，這不僅在與創維空調沒有傳統空調的歷史羈絆，像庫存包袱、老化的體系，可以輕裝上陣一往無前。因而，率先完成了在新賽道上奔跑的準備。

創維空調國內市場營銷總監甘建國的表態擲地有聲，凸顯其豪氣與霸氣，“在新能效標準之下，創維空調以后將只產銷一級能效產品，并且不銷售庫存時間超過一年的空調，堅定執行健康、舒適、節能、智能的產品方向，推動社會化節能環保水平的再提升。”

【 悉心重構商業模式，敢于突破 】

值得業界關注的是，創維空調營銷團隊深諳營銷模式創新的真諦，曾經在空調的互聯網營銷上有過創舉。此次，甘建國將互聯網玩法再次嫻熟的應用在創維空調的營銷上，對于產品流通模式的創新再出新招，為行業未來商業模式變革進行著有益嘗試，并通過市場檢驗后提供成熟的經驗。

據甘建國介紹，新的一年開局創維空調將拿出一萬套超一級能效產品免費提供給用戶進行體驗，通過與至惠時代的戰略合作，借助互聯網的市場玩法，開啟空調行業一個全新的免費時代。其中，第一個看點是，創維35機型一級能效微風感2.0產品，消費用戶只需要預交全款3399元，使用2年后即可無條件退款。

第二個看點，首次購買創維空調35機型一級能效微風感2.0產品的用戶，推薦5位消費者成交，便可獲得至慧時代商城等同于3399元的積分，而積分可以在商城內換取同等價的空調或者是相應的空調服務包。消費用戶在購買創維空調35機型一級能效微風感2.0產品的第三年如果不想使用該產品，只需交納200元的拆機費用和200元的搬運費用，就可申請退全款3399元，這筆款項也會在拆機后一個月內返還給用戶。

創維空調的這一套新穎營銷模式，是在探索當前價格戰越演越烈情況下的市場突圍，將驅散空調行業當前的霧霾。通過構建用戶免費模式，拆解價格戰玩法的招數，把行業價值的中樞，從單純的價格競爭轉移到以用戶為核心需求端，在2019年以技術能效升級和營銷模式創新，破解當前行業面臨的困局！

有行業專家就指出，創維空調率先在行業以能效新標準出擊市場，一方面證明創維空調對行業大局的把握上具有前瞻性，抓住了行業未來變革的命門；另一方面也說明創維空調在市場運作上的嫻熟，在布局上領先行業一步就占據了主動權。2020年市場，創維空調很肯能就是行業騰躍出的一匹黑馬，值得業界很好的去關注！