公關，全稱公共關系，其實自古有之。不管是國家與國家之間，還是個人與個人之間，為了達到某種目的，公關是很重要的一門科學。鬼谷子的學說縱橫術，其實就是一種公關學，被他的徒弟蘇秦和張儀運用得爐火純青。幾千年來，凡是有人類生活的地方，就有公關，而且演繹出不少經典案例。

古代宴會場景

戰爭與和平，合縱與連橫

公關大多為了某種目的，在春秋戰國時期，諸子百家閃亮登場，各自向諸侯國王們大講自己的學說，其實就是一種主動公關。歷史上有許多公關的經典案例。比如墨子與魯班，就曾經上演過一場戰爭與和平的演習。

墨子救宋

楚國想攻打宋國，魯班替楚王制造攻城的機械。因為有魯班的助力，楚王勢在必得。墨子是一個和平主義者，聞知這個消息后一面派徒弟們趕到宋國進行防衛，一面自己親自趕到楚國。在楚王面前，墨子展開了強有力的攻關，先是從道義上講楚國攻宋是不義的，但楚王自以為有魯班支持，雖然在道義上理虧，但還是想丟下道義，玩一玩勝著王侯敗者寇。于是墨子與魯班在楚王面前，演繹了一場攻防演習，兩位大師你來我往，一攻一守，最后墨子取得了勝利，楚王終止了攻宋計劃。

合縱與連橫，是兩場公關。蘇秦是戰國時期最著名的公關學家，他靠三寸不爛之舌，游說六國國君，終于配戴上了六國相印，完成了他的“合縱”壯舉。合縱，就是縱向聯合，六國只有縱向聯合，才能抵抗強大的秦國。蘇秦生前，秦國無法各個擊破，蘇秦對于保全六國功不可沒。蘇秦之后，蘇秦的師弟張儀則是一名主張“連橫”的公關學家，遠交近攻是秦國對付六國的戰略。經過多年交鋒，連橫戰勝了合縱，六國各懷私利，終于被秦國遠交近攻的連橫術擊敗，秦國完成了大一統事業。秦國的強大公關能力加上戰爭能力，可見一斑。

求職與招賢，自薦與識人

求職也需要公關，不然是很難找到工作的。最有名的求職公關，是毛遂。毛遂自薦的故事，流傳至今。平原君有很多門客，毛遂也是其中一員，但一直不受重用。有一次平原君去楚國搬請救兵，毛遂自己推薦自己跟隨前往，關鍵時刻，毛遂說服楚王，如愿獲得了楚國的救兵。可以說毛遂如果沒有自薦的公關勇氣，可能一輩子不會出頭。在沒有其他關系可以借力的情況下，毛遂自薦成為人才求職公關的最后一招。

三顧茅廬

另一名求職的成功者，是諸葛亮。諸葛亮是比毛遂資源多得多的人。他為了獲取劉備的垂青，布了好幾個局公關。先是老師司馬徽四處宣場“臥龍鳳雛得一，可安天下”，后是自己自比管仲、樂毅，向社會述說自己的才能。在劉備聞迅拜訪他時，安排了他的同學、好友三番五次推介自己，故意三次乃見，讓劉備給足了自己面子。諸葛亮的出山，是一次非常好的求職公關。出山后就受到重用，是與諸葛亮強大的公關能力分不開的。赤壁之戰時，諸葛亮舌戰群儒，超強的公關能力再一次使用，說服吳國與劉備聯合抗曹，終于使劉備借用吳國的力量戰勝了曹操，最終三分天下。

而明主招賢同樣也同樣需要公關，春秋時齊國建稷下學宮，燕國造黃金臺，秦國制定強大的人才計劃，都是公關。各國也因此招到了不少人才。其中秦國招到的商鞅、張儀、李斯等人，是當時人才中最出色的。楚漢爭霸時，蕭何月下追韓信，就是一次強大的公關，而劉邦在蕭何的勸說下，登臺拜將，也是一次公關行為。以劉備和諸葛亮為例，諸葛亮固然是吊劉備的胃口，劉備何嘗不是考察諸葛亮到底是何等樣人才呢？千里馬與伯樂相遇，才會有如魚得水之感的。

皇帝可罪己，臣子求活命

金無足赤，人無完人。是人都會犯錯誤的。而犯了錯誤，就需要公關，才能取得別人的原諒。雖然皇帝是天下最有權勢的人，但皇帝犯了錯誤，也是需要公關的，因為他得向天下解釋，向臣子解釋。皇帝如何公關，最通行的辦法，就是下“罪己詔”。

罪己詔

下過罪己詔最多的是周成王，他竟然下過260份罪己詔，可說是自我批評的典范了，故有“成康之治”。創“貞觀之治”的唐太宗排第二名，下過28份“罪己詔”，歷史上共有89位皇帝下過罪己詔，他們罪己的目的，是向天下表明，他們有一個知錯能改的好皇帝。有人說，天子不公關能怎么著？天子如果缺少了公關這一環，則會失去民心。水能載舟，亦能覆舟。是認個錯還是把江山丟了，當然是選擇前者。

對于臣子而言，如果犯了錯或犯了罪，公關就更加重要了。因為公關正確，天子會饒恕自己。獲得輕罰。否則伴君如伴虎，很容易丟掉性命。我們經常看到的眾將跪下為某人求情，或者王爺拿出免死金牌，尚方寶劍等為某人求情，其實就是一種公關。

美人計常在，英雄難過關

中國歷史上有許多美人計，都是一種公關方式。西施陪伴夫差，是越國故意派過去的。而西施果然也不負使命，生生把夫差折騰得成了一個昏君，最后亡了國。三國時的貂蟬，被司徒王允所使，離間董卓與呂布父子，其公關難度更大。但最后貂蟬不辱使命，讓董卓與呂布父子因為她父子反目，呂布最終刺殺了國賊董卓，為民除害。

昭君出塞

至于昭君出塞，文成公主出嫁，其實也是漢唐的公關措施。漢朝實行和親政府，實在是不得已而為之。當年漢朝弱小，連劉邦都遭遇白登之圍，呂后諾大年紀，還遭匈奴王的羞辱，要強娶她為妃。派公主出嫁，與匈奴和親，成為最好的公關措施。唐朝時其實也是一樣，派公主遠嫁，是為結好突厥或吐蕃，保邊境安全。

歷史上著名的貴妃醉酒，其實也是一次公關。楊貴妃想獨受李隆基寵愛，當李隆基去梅妃宮中睡覺時，獨自飲酒而醉，而醉后的楊貴妃更顯媚態。李隆基對于楊貴妃的吃醋飲酒，實際上非常受用的。所以最后楊貴妃達到了集三千寵愛于一身的目的。

張騫通西域，鄭和下西洋

對于國家而言，對外國也是需要公關的。國與國之間，不外乎戰爭與和平。

古代的中國對外不乏戰爭，如漢朝與匈奴的戰爭，唐朝與突厥的戰爭，清朝與八國聯軍的戰爭等。中國之所以稱為中國，古代認為中國地處中原之地，天下的中心。至于四周的國家，則是東夷，西戎，南蠻，北胡（狄）。在以中國為中心的觀念下，中國經常對周邊國家施加影響，進行公關。公關的結果，則是讓這些蠻夷之國，對中國朝貢。所謂年年朝貢，歲歲來朝。

張騫通西域

最有影響力的兩次，一次是漢朝的張騫通西域，一次是明朝的鄭和下西洋。張騫通西域，絲綢之路從此暢無阻；鄭和下西洋，極大地開闊了明朝人的眼界，使大漢民族最后一次迎來四方來朝。朝貢體系的建立，離不開派使公關。當然，四夷也多有不服者，不服一靠文服，二靠武服。李白曾經在大唐朝廷上，折服蠻夷使者，那次楊貴妃研墨，高力士脫靴，就是李白折服外國使者時進行的。夫不戰而屈人之兵，善之善者也，這正是公關的妙處所在。（陸棄）