“長(zhǎng)平之戰(zhàn)”。這是發(fā)生在公元前260年的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，交戰(zhàn)雙方是當(dāng)時(shí)的秦國(guó)和趙國(guó)，主要參戰(zhàn)的將領(lǐng)是四個(gè)人：秦國(guó)的主帥先是王龁，后來(lái)?yè)Q成白起；趙國(guó)這邊先是老將廉頗，后來(lái)?yè)Q成小將趙括。記住這四個(gè)人的名字，這是我們后面理解“長(zhǎng)平之戰(zhàn)”的重要信息。過(guò)去，我們對(duì)長(zhǎng)平之戰(zhàn)的印象就是四個(gè)字——“紙上談兵”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是面對(duì)秦國(guó)的大兵壓境，趙國(guó)的老將廉頗采取固守堅(jiān)城的辦法，打持久戰(zhàn)，想把秦軍拖垮。秦軍打不起持久戰(zhàn)，于是就用反間計(jì)讓趙王臨陣換將，讓年輕的趙括擔(dān)任統(tǒng)帥。結(jié)果趙括雖然精通兵法，卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊之后中了秦軍的埋伏，最后全軍覆沒(méi)。也就是說(shuō)，長(zhǎng)平之戰(zhàn)的失敗，第一責(zé)任人是趙括，他不該輕敵出擊；第二責(zé)任人當(dāng)然就是趙王，他不該中了秦軍的反間計(jì)。這種說(shuō)法看上去很有道理，但是如果我們把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的前前后后仔細(xì)看一遍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情好像沒(méi)這么簡(jiǎn)單。我們先來(lái)講一下戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程。

最開(kāi)始，秦國(guó)沒(méi)打算跟趙國(guó)過(guò)不去，它的主要目標(biāo)是韓國(guó)。論實(shí)力，韓國(guó)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是二三流國(guó)家了，所以連戰(zhàn)連敗，放棄了大片的土地。最可怕的后果是，秦軍把韓國(guó)切斷，把一個(gè)叫上黨的地方給孤立了。上黨是韓國(guó)的一個(gè)邊郡，在今天山西省的東南一帶。因?yàn)樯宵h這個(gè)地方地勢(shì)很高，所以戰(zhàn)略位置重要，號(hào)稱“天下之脊”，就天下的屋頂?shù)囊馑迹怨哦际潜冶貭?zhēng)之地。但是，在沒(méi)有本國(guó)支援的情況下，單憑上黨本地軍民是沒(méi)有辦法抵抗秦國(guó)大軍的。按照韓國(guó)國(guó)君韓桓惠王的意思，你們既然已經(jīng)孤懸國(guó)外，干脆就投降算了。但是，上黨的軍民不干，怎么辦？正好，趙國(guó)就在邊上，干脆就投降趙國(guó)，也算找了個(gè)靠山。這時(shí)候，第一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)了，面對(duì)上黨的投降，趙國(guó)內(nèi)部有兩種意見(jiàn)，第一種是這個(gè)便宜不能占，占了會(huì)惹禍上身。第二種意見(jiàn)就說(shuō)要接受，上黨這么大，又是戰(zhàn)略要地，還有17座城池。我們平時(shí)動(dòng)用百萬(wàn)大軍，經(jīng)年累月地打，也未必能打下一座城池。這下一次就坐享其成，拿下17個(gè)城池，這個(gè)便宜為啥不占呢。最后，趙國(guó)還是把上黨接收了過(guò)來(lái)。可是你想，秦國(guó)費(fèi)了那么大功夫，結(jié)果卻讓趙國(guó)占了個(gè)大便宜，能干嗎？所以，秦國(guó)大軍又殺了回來(lái)，主帥就是王龁。這時(shí)候，趙國(guó)只好兵來(lái)將擋，派老將廉頗出馬，兩軍在長(zhǎng)平這個(gè)地方對(duì)峙。

過(guò)去我們總是以為，廉頗是百戰(zhàn)名將，他出馬一定沒(méi)有問(wèn)題。但實(shí)際情況是，廉頗一開(kāi)始也是主動(dòng)出擊，可結(jié)果卻是三戰(zhàn)三敗，最后只能采取長(zhǎng)期防守。注意，并不是廉頗主動(dòng)選擇了持久戰(zhàn)，而是在短兵相接打不過(guò)的情況下，被迫轉(zhuǎn)入防守戰(zhàn)。這時(shí)候，第二個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)了。在流傳的版本中，總是說(shuō)廉頗的做法很明智，因?yàn)榍貒?guó)戰(zhàn)線長(zhǎng)，運(yùn)輸困難，打不起持久戰(zhàn)。就這么拖下去，一定能把秦軍拖垮。但實(shí)際的情況是，秦國(guó)自從商鞅變法之后，國(guó)富民強(qiáng)，又興修水利，國(guó)力已經(jīng)遠(yuǎn)超從前。所以打持久戰(zhàn)，最先拖不下去的反倒是趙國(guó)，趙國(guó)甚至派使者去秦國(guó)議和了。接下來(lái)就是我們最熟悉的反間計(jì)了。秦國(guó)在趙國(guó)散布謠言，說(shuō)我們不怕廉頗，我們就怕趙括。過(guò)去我們總是說(shuō)，這是趙王太愚蠢了，秦國(guó)說(shuō)啥你就信啥？但是，這事可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。首先，早在秦軍散布謠言之前，趙王已經(jīng)對(duì)廉頗不滿了。不滿的原因也很簡(jiǎn)單，國(guó)家已經(jīng)耗不下去了，你還在這打持久戰(zhàn)。也就是說(shuō)，趙王在議和不成的情況下，就有了速戰(zhàn)速?zèng)Q的想法。只不過(guò)廉頗資格老，威信重，趙王一時(shí)拿他沒(méi)有辦法而已。被反間計(jì)一提醒，他想起來(lái)，趙國(guó)除了老將廉頗之外，還有一個(gè)少年成名的趙括。于是，不管其他人如何勸誡，趙王還是把廉頗給換了下來(lái)。實(shí)際上，趙國(guó)最大的失誤，不在于換上去的趙括究竟是不是只會(huì)“紙上談兵”。而在于，把廉頗換成趙括這個(gè)動(dòng)作，釋放了一個(gè)額外信息，就是我趙國(guó)要改變戰(zhàn)略，主動(dòng)出擊了。所以秦國(guó)這邊的部署，不是針對(duì)趙括這個(gè)人的，而是針對(duì)趙軍主動(dòng)出擊的這個(gè)動(dòng)作。秦國(guó)先是臨陣換將，把白起派到前線替換王龁。注意，這個(gè)動(dòng)作是極度保密的，膽敢泄密的人立即處死。然后，把國(guó)內(nèi)的生力軍全部調(diào)到前線，這些情況趙括是都不知道的。所以，就在趙括制定作戰(zhàn)計(jì)劃的時(shí)候，白起制定的是誘捕計(jì)劃。因此，后來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單。趙括率領(lǐng)主力主動(dòng)進(jìn)攻，白起先是佯裝敗走，然后切斷趙括的后路，把趙軍圍困了四十天，只等到趙軍彈盡糧絕，趙括戰(zhàn)死，這場(chǎng)戰(zhàn)役才結(jié)束。

現(xiàn)在我們回到關(guān)鍵的問(wèn)題，趙軍為什么會(huì)失敗？通過(guò)剛才的敘述就可以發(fā)現(xiàn)，失敗的根本原因不是所謂的趙括“紙上談兵”。而是在整件事情上，趙國(guó)根本就沒(méi)有一個(gè)一貫到底的戰(zhàn)略目標(biāo)，趙國(guó)做的所有決策都是“應(yīng)激反應(yīng)”。最開(kāi)始上黨一投降，趙國(guó)就接納了，以為秦軍就算來(lái)也只是一場(chǎng)小戰(zhàn)役。所以，最開(kāi)始廉頗只是在長(zhǎng)平這個(gè)地方做簡(jiǎn)單的駐守，兵來(lái)將擋嘛。后來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入相持階段之后，趙國(guó)感覺(jué)打不下去，居然主動(dòng)跑到秦國(guó)議和——這就等于告訴秦國(guó)，我打不下去了嘛。最后，議和不成，就臨陣換將，以至于全軍覆沒(méi)。再回過(guò)頭來(lái)看秦國(guó)，早在長(zhǎng)平之戰(zhàn)以前很多年，秦國(guó)就做好了隨時(shí)打全面戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。“商鞅變法”提高了秦國(guó)基本的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，然后先拿下蜀地修筑了都江堰，這些都是秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)保障。而且，秦國(guó)隨時(shí)可以做出全國(guó)性的軍事動(dòng)員，為了對(duì)付趙括，秦國(guó)十五歲以上的男丁全部被派去前線。在趙國(guó)眼中，長(zhǎng)平之戰(zhàn)就是一次關(guān)于利益的爭(zhēng)奪。而在秦國(guó)眼中，一城一池皆為死斗。誰(shuí)勝誰(shuí)敗，一目了然。從這我們就可以看出，戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性——目標(biāo)一旦確定，就雷打不動(dòng)。所有的資源，所有的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，都是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的，這才有可能成功，就像秦國(guó)這樣。而像趙國(guó)那樣，每時(shí)每刻都在尋找所謂的最佳策略，戰(zhàn)略目標(biāo)變來(lái)變?nèi)ィ哉急阋碎_(kāi)始，以吃大虧結(jié)束，那就是必然的了。順便說(shuō)一句，這句成語(yǔ)叫“紙上談兵”，我們都以為這個(gè)成語(yǔ)說(shuō)的是趙括。可是你想啊，紙是到東漢時(shí)期才發(fā)明的，戰(zhàn)國(guó)時(shí)候哪有紙呢？可見(jiàn)，趙括這個(gè)倒霉蛋，是因?yàn)楹笕朔磸?fù)強(qiáng)化這個(gè)故事，才讓他背上了這口黑鍋。