[PConline 資訊]在剛剛過去的2019年，魅族宣布其產(chǎn)品盈利了。日前，魅族副總裁華海良接受了全天候科技專訪。

這無疑是中國手機市場競爭最激烈的一年，在頭部廠商之外，眾多小眾手機品牌的市場被進一步擠壓。在IDC第三季度數(shù)據(jù)中，“其他”類別的市場已從一年前的12.4%壓縮至5.1%。

在這樣的市場環(huán)境中，魅族盈利的消息，越發(fā)顯得有些“突兀”和難得。“2019年，我們開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，把產(chǎn)品重新收縮和聚焦到中高端，降低了庫存風(fēng)險，也減少了產(chǎn)品之間的內(nèi)耗，”魅族副總裁華海良接受全天候科技專訪時這樣解釋盈利的原因，“綜合這些層面，我們得以在2019年，實現(xiàn)產(chǎn)品層面的盈利。”

熟悉魅族的人早已發(fā)現(xiàn)，在2019年，魅族有意放慢了腳步，一改此前數(shù)年的機海戰(zhàn)術(shù)，全年僅發(fā)布了Note 9、16Xs、16s等5款機型，轉(zhuǎn)型為“精品策略”。

在華海良看來，當(dāng)下可以算是魅族的一個“轉(zhuǎn)型期”，從2019年起，將曾經(jīng)被機海戰(zhàn)術(shù)混淆的品牌調(diào)性重新整理，“回歸”過往的精品定位，并在2020年，實現(xiàn)魅族的品牌重塑，并將價格進行適當(dāng)?shù)纳咸剑瑤砀皿w驗的產(chǎn)品。

聚焦中高端，“封存”魅藍

魅族正在拒絕性價比手機。

這曾經(jīng)是魅族的重要戰(zhàn)略。2015年，主打千元機的子品牌魅藍成立，此后，魅族銷量迅速提升，在當(dāng)年一舉上升至2000萬出貨量；2016年，魅族繼續(xù)踐行機海戰(zhàn)術(shù)，一口氣發(fā)布14款手機，銷量繼續(xù)上探至2200萬臺。

然而，大量出貨的中低端機并未能給魅族帶來實質(zhì)的效益提升。

“過去幾年，我們在很多產(chǎn)品上還在追求性價比，”接受全天候科技專訪的華海良表示，“結(jié)果，算上廣告投入、市場投入、銷售和研發(fā)成本等等，很難盈利，看似規(guī)模大，其實毛利非常低，稍微不注意庫存的風(fēng)險，就可能造成企業(yè)的虧損。”

不僅如此，在華海良看來，中低端機也使用戶對魅族品牌形成一定混淆。作為國產(chǎn)MP3和國產(chǎn)智能手機的鼻祖品牌，魅族一直以精品、專注等品牌定位著稱；但在過去幾年，隨著低端機銷量走高，許多用戶對魅族的認知也發(fā)生了變化。

2018年10月，在魅藍Note 8發(fā)布后，人們悄然發(fā)現(xiàn)，魅藍已經(jīng)“被消失”。“目前，魅族的目標(biāo)是要聚焦高端，并且給用戶一個統(tǒng)一的認知，”華海良在此次采訪中，明確表示，“魅藍品牌暫時封存了，短期內(nèi)，不太可能再回歸。”

華海良指出，盡管雙品牌戰(zhàn)略在行業(yè)中頗為流行，但如果希望這一模式運行良好，需要主品牌的定位足夠高且穩(wěn)固，子品牌才不會對其定位產(chǎn)生影響，“向下拉動”，同時可以擴充中低端市場容量；反之，如果主品牌本身定位不穩(wěn)，子品牌過度走量，則很容易對主品牌產(chǎn)生影響。

“我們在這上面走過些彎路，”華海良承認，“所以，我們要重新拉高主線品牌，魅族要重塑品牌定位。

在2019年，當(dāng)魅族放慢腳步，將精力集中在少數(shù)幾款機型后，產(chǎn)品終于盈利，這無疑從事實層面，驗證了“精品策略”的正確性。據(jù)華海良透露，在2020年，魅族將繼續(xù)秉承這一策略，All in 5G，專注高端旗艦 5G 手機的研發(fā)，目前已有4款處于規(guī)劃中，第一季度將發(fā)布第一款高端旗艦產(chǎn)品-魅族17。

回歸初心，重塑魅族品牌

2019年是魅族成立的16周年，這也是魅族先后發(fā)布的16Xs、16s、16s Pro和16T四款中高端機型的命名規(guī)則。今年，魅族將繼續(xù)沿用這一方式，以17為新一代旗艦機命名，在華海良近期發(fā)布的微博中，也印證了這一點。

在以16命名的幾款手機中，可以明顯看出魅族的特色——由于全面屏普及、但屏下攝像頭技術(shù)不成熟，在2019年，主流廠商紛紛選擇了相對妥協(xié)的全面屏方案，例如劉海屏、水滴屏、打孔屏及機械結(jié)構(gòu)的升降攝像頭，唯獨魅族堅持以“極邊全面屏”為設(shè)計語言，堅持不破壞屏幕的整體感。

“從早年的極窄邊框到對稱式全面屏，從mBack到全面屏手勢，從Flyme 1.0到Flyme 8.0，體現(xiàn)了魅族對設(shè)計和用戶體驗的極致追求，”華海良說，“本身，這就是與其他企業(yè)的一種不同”。

他表示，魅族希望能夠堅持這種獨有的差異化特色，堅持對“極致”的追求，這是原有的品牌文化精神，也是目前魅族希望“回歸”的一個體現(xiàn)。

“目前這個階段，可以說是魅族的回歸，也可以說是重塑，”華海良解釋說，他將機海戰(zhàn)術(shù)時期，形容為魅族的一種“短暫迷失”，“現(xiàn)在的回歸，強調(diào)的是對品牌定位，以及對產(chǎn)品態(tài)度的回歸”。

對于魅族來說，在2020年完成品牌形象的重塑，成為當(dāng)下的工作重點。華海良認為，魅族追求的不只是“小而美”，而是希望做成“美而強”，既要對產(chǎn)品和設(shè)計有追求，但也并非要局限于小眾市場，而是做出高端且專業(yè)的產(chǎn)品，并使這種形象深入人心。

為了強化品牌形象，2019年，魅族推出了Lifeme品質(zhì)生活品牌和Pandaer潮玩品牌，并分別發(fā)布了Lifeme黃梨木雨傘和Pandaer潮流T恤。“這個雨傘的傘骨和勞斯萊斯的傘骨是一樣的，”華海良介紹說，“我們希望能夠通過生活品類產(chǎn)品，來塑造魅族年輕、有品位、有追求的品牌形象。”

“寡頭市場”下的突圍之道

在最近兩年，中國手機市場已被視為“寡頭市場”，由華米OV四家頭部國內(nèi)占據(jù)后，彼此競爭，而曾經(jīng)百花齊放的其他智能手機品牌，則在被持續(xù)壓縮。

不過，在華海良看來，這樣的市場格局，正給予了“Others”新的機會。他分析說，市場發(fā)展到一定程度后，用戶的需求會變得更加分散，尤其是年輕人，會更追求與眾不同的品牌與產(chǎn)品，而這就是“Others”的生存空間。

“當(dāng)年蘋果、戴森這些品牌，都是少數(shù)部分人追捧的品牌，在市場發(fā)展到一定程度后，用戶的追求和審美達到某一階段時，就會把品牌‘引爆’。”華海良表示，幾年以前，用戶更喜歡追求手機的性價比，但對2019年市場的觀察發(fā)現(xiàn)，用戶需求已經(jīng)在向手機品質(zhì)傾斜。

在這種環(huán)境下，魅族當(dāng)下的主要任務(wù)，不再是一味追求銷量，而是找到用戶痛點，做出受歡迎的產(chǎn)品。使用戶尋求產(chǎn)品的差異化時，優(yōu)先考慮魅族，從而為魅族創(chuàng)造發(fā)展空間。

華海良補充說，出于客觀條件考慮，對于“Others”，因為總體出貨量較低，在供應(yīng)鏈、成本等方便不會有太多優(yōu)勢，所以追求性價比也不是一條正確道路。頭部品牌可以從高出貨量中去攤薄成本，這是我們比較難做到的，同時頭部品牌對利潤的訴求相對“Others”較高。而魅族的目標(biāo)一定是在品牌、設(shè)計、用戶體驗等層面形成差異化。

此外，華海良也談到了魅族目前對于IoT的理解。他認為，在5G時代，IoT的確是一個未來趨勢，這也是今年多家手機廠商紛紛投奔這一領(lǐng)域的重要原因。

不過，與MP3向手機轉(zhuǎn)型時期的情況不同，在當(dāng)年MP3的市場被智能手機擠壓，最終至幾乎消失；如今，手機市場的增長速度雖然已近停滯，但市場本身并不會被IoT取代，“大家向IoT發(fā)展，相當(dāng)于尋找更多蛋糕，但手機這塊蛋糕本身還會在，不會像MP3那樣直接消失了。”華海良分析。

他表示，魅族同樣會在IoT方面有所發(fā)力，由于魅族以聲學(xué)技術(shù)起家，因此，也會優(yōu)先發(fā)布聲學(xué)相關(guān)的IoT產(chǎn)品。華海良透露說，在2020年，會把魅族聲學(xué)拔高到戰(zhàn)略層面，也將會有相關(guān)產(chǎn)品面市。