「VIPKID 也在嘗試一對多，是不是一對一遇到什么挑戰了？」在 GeekPark IF X 的舞臺上，面對極客公園創始人張鵬「尖銳」的提問時，VIPKID 創始人米雯娟用一個詞「起點」描述了 VIPKID 涉及一對多模式的初衷。
「正是一對一撬動了家長對在線教育正面的認知，給了 VIPKID 更好的根基和空間，但是隨著孩子們長大，三四年級會遇到學寫作、閱讀、語法的情況，一對一也許不是最有效的模式了，這時候需要用正確的產品形態貼合用戶的需求。」
在 1 月 6 日的發布會上，VIPKID 宣布在一對多領域持續加碼，將大班課產品 VIP 蜂校正式更名為大米網校，整合此前內部孵化的小班課產品「SayABC」。
在米雯娟的介紹中，大米網校是專門為小學生量身打造的大班課產品，采取「中教大班+外教小班」的教學模式，上線了英語和數學的課程，目前只有數學課覆蓋了初中階段。
大米網校的課程體系 | 官網截圖
基于現有 70 多萬學員的內生需求
VIPKID 對于一對一和少兒英語以外的試探始于更早。2018 年 8 月，VIPKID 推出 V+戰略，在此之下集體亮相了 Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英語、SayABC、VIP 蜂校。去年 3 月，推出一對四數學思維課程嚕啦數學。至此，VIPKID 的路更寬了，用戶年齡從少兒擴展到幼兒和 K12，科目從英語擴展到中文和數學。
不過在 2017 年 9 月，就有 VIPKID 已經成立獨立小班課事業部的消息傳出，而該項目已經內部孵化接近一年時間，試運營近半年時間。據《晚點 LatePost》報道，小班課團隊 2017 年一直在一線城市嘗試引流，2018 年才確定降低客單價，做下沉市場的策略。這顯然不夠果斷和堅決。但是，用戶群體和用戶需求的改變一定程度上倒逼他們的「陪伴者」 作出相應的改變，在發布會現場，米雯娟說 VIPKID 已經六歲了，在 VIPKID 學習的孩子也走到幼升小的時間點，「大米網校是基于現有 70 多萬學員的內生需求。」米雯娟說道。
比如 VIPKID 希望用大班課夯實孩子的單詞語法基礎，提升他們的讀寫能力，而用一對六的小班課打磨孩子的聽說能力。
無法忽視的是，大米網校有著其他玩家無可比擬的優勢。
大班課產品 VIP 蜂校正式更名為大米網校，整合此前內部孵化的小班課產品「SayABC」| VIPKID
去年暑假成為在線教育的分水嶺，原因之一是在線教育公司對于廣告的大量投放。新東方在線 CFO 尹強曾經公開表示，去年暑假之前傳統的教育機構比如新東方和好未來沒有覺得在獲客上應該投入大量資金。據公開數據顯示，去年暑假期間在線教育公司的廣告投放約為 30-40 億元，而這一舉動又將見頂的流量成本再一次拉高。
米雯娟對此表示，大米網校不會參與 K12「軍備競賽」，大米網校學員 8 成來自 VIPKID 現有用戶，過去半年，VIPKID 通過向付費學員贈送大班課的方式獲取了大量用戶。70 萬的流量池讓大米網校具備了后發優勢。
師資和教研是 VIPKID 的另一層壁壘。在主打名師效應的大班課賽道上，VIPKID 師資團隊由清華畢業的名師領銜。而其已經打磨成熟的北美外教師資也會向一對六小班課進行遷移。
自我迭代的 VIPKID
大班課模式因為規模可復制，有盈利空間賽道早已擁擠。此前專注一對一的掌門 1 對 1 推出掌門優課。作業幫宣布截至去年 10 月，作業幫一課實現 400%+年同比增長，并改名作業幫直播課，加強用戶的品牌認知。剛剛完成 C 輪融資，主打一對一授課方式的伴魚也表示將在未來嘗試大班課以拉低成本。跟誰學更是利用大班課模式成為盈利的在線教育第一股，給以后來者不小的壓力。
在小班課賽道雖然沒有跑出來大營收的公司，但是魔力耳朵 CTO 劉強曾對極客公園表示，魔力耳朵續費率保持在 60-70%，公司保持正向運營。而此前米雯娟也表達了對于一對一模式的信心，「一對一肯定是賺錢的，一節課 140 塊錢，我們付給老師 70 塊錢，還剩 70 塊錢，這里面不管是獲客、技術，還是管理，有很大的優化提升空間。
2019 年關于大班課，小班課，一對一，到底哪種模式能跑通的爭論越來越少，如何精細化運營，成本結構是否健康成為資本市場關注的重點。作為一對一賽道當之無愧的獨角獸，VIPKID 此次的自我迭代對整個在線教育賽道也有重要影響。
VIPKID 想利用「組合拳」來降低獲客成本，延長用戶的生命周期，與此同時切入低線城市。
VIPKID 內部曾有「一對一第一，蜂校第二」的目標。據《晚點 LatePost》報道，VIPKID 從 2018 年年底開始砍掉了數個投入產出比較低的業務，如外教上門、進校業務。網校業務的推出不僅代表其在整體戰略中地位的上升，也意味著 VIPKID 愈發開始聚焦。
在其網校業務聚焦的 K12 階段，截至 2018 年全國 K12 階段在校人數超過 1.74 億，其中小學在校人數達 1.03 億，初中在校人數達 4700 萬，預計到 2020 年，在線 K12 滲透率將達到 23%，市場規模將超千億。
VIPKID 的這套組合拳能掀起多大漣漪，還需要時間來檢驗。但是已經有資本與其站在一起，米雯娟宣布，大米網校已經獲得來自騰訊、紅杉資本中國基金和黑馬縱橫聯合領投的 8000 萬美元的 A 輪融資，而這也是 2020 年伊始 K12 領域的首例融資案例。
圖片來源：VIPKID
