環(huán)境越是多變，真正優(yōu)秀的企業(yè)越容易脫穎而出。他們把握新消費(fèi)機(jī)遇，引爆品類，領(lǐng)跑賽道；或是瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)與社交機(jī)會(huì)，重塑商業(yè)格局；亦或是堅(jiān)持創(chuàng)新，專注價(jià)值，創(chuàng)造增長......近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場(chǎng)研究的母嬰研究院，發(fā)布了2019母嬰品牌增長黑馬權(quán)勢(shì)榜。榜單主要通過對(duì)各個(gè)母嬰品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買力5個(gè)維度綜合評(píng)估商業(yè)價(jià)值，以及對(duì)比各個(gè)品牌兩年的增長率，通過賦予各維度不同權(quán)重，計(jì)算得出的綜合評(píng)分，據(jù)此得出黑馬品牌。

在新鮮出爐的2019母嬰品牌黑馬權(quán)勢(shì)榜榜單中，涵蓋嬰兒食品、紙尿褲、嬰兒濕巾、童裝童鞋、喂養(yǎng)用品、嬰兒出行、嬰幼兒洗護(hù)、孕產(chǎn)婦相關(guān)、早教/玩具/益智、產(chǎn)康服務(wù)、母嬰零售以及母嬰互聯(lián)網(wǎng)等母嬰行業(yè)眾多細(xì)分領(lǐng)域的50家品牌。從榜單中我們不難看出：

高端品質(zhì)、專業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯

引領(lǐng)嬰兒食品市場(chǎng)高速增長

嬰兒食品占比最大，上榜的有9家品牌，奶粉品牌中a2、healthy time、海普諾凱1897、佳貝艾特、君樂寶旗幟、卡洛塔妮等都在其中，輔食品牌bio island、Childlife/童年時(shí)光、Little Freddie/小皮也是榜上有名。

現(xiàn)階段，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在從存量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為增量市場(chǎng)，在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)人群增長的雙重驅(qū)動(dòng)下，高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，布局高端已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型不可或缺的一步。CBNData《報(bào)告》顯示，高端、超高端產(chǎn)品占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，且增速最快，其中嬰幼兒特配奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類發(fā)展空間理想。舉例來講，a2作為A2蛋白質(zhì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2019年線上線下齊開花，中國市場(chǎng)快速增長勢(shì)頭依然不減；作為羊奶粉市場(chǎng)當(dāng)之無愧的第一名及澳優(yōu)的尖刀產(chǎn)品，佳貝艾特2019年1月-9月羊奶粉銷售收入為人民幣19.96億元；作為率先進(jìn)入大陸市場(chǎng)的進(jìn)口羊奶粉代表品牌之一，卡洛塔妮一直保持穩(wěn)健增長，基于多年的市場(chǎng)沉淀和消費(fèi)者口碑，也有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，今年國產(chǎn)奶粉崛起之勢(shì)更為強(qiáng)勁，主打“高質(zhì)低價(jià)”的君樂寶，2019年1-11月產(chǎn)銷量超67000噸，其中君樂寶旗幟奶粉同比增長超過230%，奶粉全年產(chǎn)銷量銷售預(yù)計(jì)7.5萬噸，無論是品牌建設(shè)、科研技術(shù)，還是業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，國產(chǎn)奶粉的競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)明顯。

聚焦到嬰幼兒輔食領(lǐng)域，此次上榜的有童年時(shí)光和小皮兩家。作為奶粉的接棒者、寶寶的第二餐，近年來，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提升，輔食滲透率不斷增長，使用周期大大延長，輔食有望成為嬰童行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，優(yōu)秀的輔食品牌開始展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

紙尿褲市場(chǎng)格局生變

中小紙尿褲品牌逐步崛起

當(dāng)下母嬰市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，盡管紙尿褲市場(chǎng)品牌高度集中，但是2019年許多小品牌逐漸嶄露頭角，一些中部品牌突出重圍，國產(chǎn)品牌整體份額在不斷上漲開始強(qiáng)勢(shì)崛起，外資品牌雖市場(chǎng)份額多有流失，開始走向滯漲或下滑，但仍在堅(jiān)持謀求新增長，因此，小品牌與大品牌、本土品牌與外資品牌之間的博弈持續(xù)激烈。當(dāng)兩千多個(gè)品牌的大戰(zhàn)拉開帷幕，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口碑佳、品牌營銷創(chuàng)新、渠道打法得當(dāng)，基本在這幾方面下深功夫的紙尿褲品牌才有望從千人長跑中沖到賽道前列。

此次上榜的紙尿褲品牌有 Dodie、Beaba/碧芭寶貝、Teddy Bear/泰迪熊、巴布豆、大王 。 其中， Dodie背靠健合集團(tuán)，利用健合旗下高端母嬰品牌合生元強(qiáng)大的品牌力和 渠道資源，并由杭州可艾個(gè)人護(hù)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，產(chǎn)品力、品牌力都保持向好。健合2019前三季度財(cái)報(bào)顯示，Dodie所在的其它嬰幼兒產(chǎn)品部分收入繼續(xù)上升，較去年同期增長110.5%。

主打中高端的 Beaba以差異化的品牌定位，在母嬰界引領(lǐng)起一股時(shí)尚風(fēng)潮，2 019年Beaba先后推出精心打造的跨界顏值巔峰IP聯(lián)名系列: 大魚海棠聯(lián)名款和哪吒之魔童降世聯(lián)名款紙尿褲，在顏值經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)代，Beaba不僅以顏值快速占領(lǐng)了年輕家庭用戶心智，在產(chǎn)品創(chuàng)新上更是不斷打破常規(guī)、突破邊界。

其中， babycare目前的產(chǎn)品線涵蓋了多個(gè)母嬰品類，在寢臥家居、喂養(yǎng)用品、嬰兒濕巾、嬰幼兒洗護(hù)等2019權(quán)勢(shì)榜中，babycare排名都位于前列，因此是作為嬰童用品上榜。 但在紙尿褲領(lǐng)域，babycare的成績(jī)同樣亮眼。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年babycare紙尿褲線上呈爆發(fā)式增長，較2018年同比增長6876%。天貓618排名第六，雙十一排名第七，在近日發(fā)布的2019紙尿褲品牌權(quán)勢(shì)榜中位列第八。

在一眾外資大牌當(dāng)中， 大王憑借對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳洞察，以高端產(chǎn)品持續(xù)制勝市場(chǎng)，繼天使、光羽系列經(jīng)典爆款后，2019年大王推出花信風(fēng)系列新品，進(jìn)一步推進(jìn)高端產(chǎn)品線。

孕媽經(jīng)濟(jì)正在崛起

孕產(chǎn)成母嬰一大增量市場(chǎng)

孕婦作為一個(gè)特殊需求群體催生了“大肚子經(jīng)濟(jì)”的盛行，隨著 95后新生代年輕媽媽人群的逐漸增多和消費(fèi)水平的不斷提升，孕產(chǎn)婦市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，再次刺激新增長點(diǎn)。

作為當(dāng)下最為火熱的賽道，入局者眾多，了解新生代孕媽群體的消費(fèi)習(xí)慣，占領(lǐng)孕媽群體的心智，無論是產(chǎn)品銷售還是品牌建設(shè)都顯得簡(jiǎn)單高效。在孕產(chǎn)婦相關(guān)領(lǐng)域， EMXEE/嫚熙、米度麗、十月結(jié)晶、植物主義等品牌在今年的表現(xiàn)尤為亮眼。 其中，在孕產(chǎn)哺乳文胸這一垂直賽道，嫚熙是典型代表，在今年天貓雙十一，嫚熙全渠道成交額達(dá)到1.03億元，首次晉級(jí)“億元俱樂部”，旗下爆款產(chǎn)品更蟬聯(lián)哺乳文胸、月子服、托腹褲、收腹帶等全線細(xì)分類目銷量冠軍。另外，縱觀2019年上半年的孕婦裝類目下，米度麗連續(xù)幾個(gè)月奪得第一，“高于女裝，定義孕裝”的品牌理念，更是兼容了女裝的時(shí)尚度和孕裝的舒適性。

此外，孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)的壯大，與其自身的獨(dú)特性，專業(yè)性不無關(guān)系。當(dāng)90后人群開始成為孕育主力大軍時(shí)，她們對(duì)于時(shí)尚和美麗也有了更多的追求，很多品牌抓住了這一商機(jī)，其中，植物主義等表現(xiàn)優(yōu)異，備受消費(fèi)者青睞。

母嬰零售平穩(wěn)擴(kuò)張

線上線下渠道成長空間巨大

在母嬰零售領(lǐng)域，線上電商平臺(tái)發(fā)力媽媽經(jīng)濟(jì)分食母嬰市場(chǎng)，線下渠道在牢牢抓住本土市場(chǎng)份額的同時(shí)，也開始不斷地通過自身優(yōu)勢(shì)加速布局、整合并購、攻城略地，更有B2B平臺(tái)賦能線下新零售，領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)復(fù)雜且不確定的商業(yè)環(huán)境，仍有眾多母嬰零售企業(yè)逆勢(shì)增長，此次上榜的母嬰零售企業(yè)包括萬物心選、貝店、孩子王、海拍客、南國寶寶。

就線下渠道而言，競(jìng)爭(zhēng)激烈，母嬰專賣店相對(duì)優(yōu)勢(shì)明顯。在母嬰產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)、品牌化和高端化背景下，品類齊全、專業(yè)性強(qiáng)且迭代相關(guān)服務(wù)模式的連鎖母嬰店相對(duì)優(yōu)勢(shì)更為突出。這其中，孩子王的大店優(yōu)勢(shì)較為明顯。有資料顯示，2019年孩子王的會(huì)員數(shù)量接近3000萬，會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)96%，會(huì)員首年復(fù)購率達(dá)50%，成立十年，足跡遍布全國16省，3個(gè)直轄市，124座城市，占據(jù)了全國近1/3的10萬平米以上的Shoppingmall，313家全數(shù)字化智慧門店。南國寶寶作為海南地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)地方連鎖，目前門店已經(jīng)達(dá)到200家，海南全省都已經(jīng)全部覆蓋。

反觀線上渠道，社交電商仍待破局。貝店已然成長為月活躍用戶數(shù)第一、用戶使用次數(shù)和使用時(shí)長第一、發(fā)展增速第一的社群電商APP，居社群電商之首。社群電商新秀棒棒糖萬物心選短短一年，單月交易額已經(jīng)破億。值得注意的是，海拍客作為母嬰B2B平臺(tái)也榜上有名。據(jù)悉，海拍客目前已經(jīng)鏈接了17萬家門店，和7000多個(gè)通路品牌、近600個(gè)渠道品牌達(dá)成合作。

此外，在童裝童鞋領(lǐng)域，上榜的品牌有BOBDOG house、FILA KIDS、Mini Balabala、辰辰媽。近年來，面對(duì)潛力無限的童裝市場(chǎng)，有不少優(yōu)秀的成人裝服飾品牌延伸出童裝產(chǎn)品線，憑借主品牌的實(shí)力，發(fā)展趨勢(shì)一片大好，未來可期。

在嬰兒出行領(lǐng)域，隨著我國城鎮(zhèn)化水平和居民收入的持續(xù)提升，很大程度上促進(jìn)了母嬰家庭出行率，嬰兒車、安全座椅等耐用品的滲透率也在不斷增加，家庭汽車的普及更是催生了中國兒童汽車安全座椅市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長。通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，此次上榜2019母嬰品牌黑馬權(quán)勢(shì)榜的嬰兒出行品牌眾多，例如，cybex、elittile、HBR/虎貝爾。可見，嬰兒出行這一細(xì)分品類已然成為母嬰行業(yè)的下一個(gè)掘金點(diǎn)。

除以上各細(xì)分類目外，上榜2019母嬰品牌黑馬權(quán)勢(shì)榜的還有Anmous/安慕斯、Aveeno/艾惟諾、babycare、hegen、MUSTELA/妙思樂、寶寶巴士、勾勾手、藍(lán)絲帶、媽媽網(wǎng)、親寶寶、童之聲、萬高、小豆苗等。可見，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，寶寶家庭的生活方式已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，85后、90后母嬰家庭成為消費(fèi)主力，孕產(chǎn)婦兒科醫(yī)療、寶寶早教、嬰兒洗護(hù)等非傳統(tǒng)母嬰場(chǎng)景帶來了消費(fèi)新需求。

一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)在紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的品牌，我們不能只是看到這些增長黑馬逆勢(shì)增長的光鮮，卻忽略了它們能保持高速增長的背后對(duì)于用戶洞察、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷服務(wù)、渠道建設(shè)等領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新。母嬰產(chǎn)業(yè)無限大，究竟哪里才是下一個(gè)黑馬頻出的掘金地，哪些領(lǐng)域的發(fā)展情境更值得期待？2020年母嬰行業(yè)又會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)？2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“ 看見·年輕家庭增長力！ 2019中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨第五屆櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典 ” 重磅開啟，來現(xiàn)場(chǎng)，一起聊聊增長的那些事兒。