作者 l 良叔
來源 l 公眾號 良大師（ID：liang_da_shi）
良叔這么睿智理性的人也會受騙，你信嗎？
不瞞你講，良叔還真被割了韭菜。
前段時間，小區對面新開了一家健身房，開業大酬賓，兩年的家庭卡只需5999元。
愛美的良太，經常苦于附近沒有健身房。
遇到這種好事，自然欣喜若狂。
良叔從事寫作以來，運動變少。
這么便宜的家庭卡，當然也是最佳選擇。
我并不缺心眼。
以前經常聽說健身房經營不善跑路，我還是分析了一下下，覺得辦這個卡風險不大。
有以下3點理由：
1、良叔小區在深圳中心地段，沒有點實力，還真搞不起來；
2、我在網上查了這家健身房，他們在深圳其它地方，還有個分店。
如果這家不行了，大不了去那家分店；
3、經營一家企業，最起碼總要堅持一年吧。
真不行了，第二年才會考慮要不要倒閉。
1、良叔小區在深圳中心地段，沒有點實力，還真搞不起來；
2、我在網上查了這家健身房，他們在深圳其它地方，還有個分店。
如果這家不行了，大不了去那家分店；
3、經營一家企業，最起碼總要堅持一年吧。
真不行了，第二年才會考慮要不要倒閉。
所以，我覺得再怎么樣，這家健身房總能熬1年。
而對于5999元的2年家庭卡，就算用1年，也是劃算。
然而，現實卻是猝不及防地打臉，
這家健身房只經營了3個月，老板便跑路了。
那家分店也一同不見了。
至此我也終于明白，這老板就沒打算好好“經營”健身房。
也許從一開始，就準備以這種方式，撈一票就跑。
良叔這損失算是小的。
我們小區很多人買了私教、瑜伽、動感單車等課程，花費好幾萬的，都大有人在。
小區住戶，多是高管、企業主。
按說都是精英人士，可那又如何？
在收割者的面前，也不過是洗剝干凈的精品韭菜......
良叔受騙后，便對健身房這個行當充滿了興趣。
上網一查，發現同命相連的人，還真不少。
但凡有媒體曝光健身房跑路的，就會有大批韭菜來評論區報到，吐槽被收割的經歷。
少則幾千，多則上萬。
每天都有人把白花花的銀子，送進健身房。
看著健身教練的完美體型，沉浸在馬甲線即將煉成的意淫中。
可沒多久，還來不及檢驗自己的意志力，就被健身房坑了。
雖然不至于傾家蕩產，但誰的錢都不是大風刮來的。
為了避免更多人步入被收割的后塵，良叔去挖了一下健身房的黑幕。
寫幾點他們慣用的伎倆，希望你別掉坑里。
1
低價陷阱
天下沒有免費的午餐，但總有便宜的“餡餅”，讓你忍不住想啃上兩口。
在還未開業前，健身房通常會以極低的價格，吸引人們關注、報名。
甚至，為了增加可信度，他們往往會打著“百人團購”、“開業大酬賓”的旗號，忽悠你報名。
河北保定一家健身房，推出3年999元的健身卡。
3年999元什么概念？
1年365天，3年1095天。
而這張3年的卡，999元，攤到每天不到1塊錢。
買了這張卡，你可以使用健身房里的所有器械：跑步機、動感單車、坐姿推胸機、坐姿下拉器械，只要你愿意，住在這里都可以。
每天還能沖熱水澡，還能和身材挺拔的私教小哥哥小姐姐共處一室。
而代價每天只需1塊錢。
怎么樣，聽上去是不是很心動？
不止讓你心動，6000多名會員，都心動了。
他們腦子發熱，一激動，掏錢買了課。
結果，想必大家都知道了。
健身房突然“人間蒸發”，6000多名會員被騙。
有的上了幾節課，有的高價辦了私教課，有的還推薦給了很多朋友......
會員們叫苦不迭，而健身房利用這每天1塊錢的套路，賺得缽盆滿盈，消失得無影無蹤。
無獨有偶， 成都有家健身房曾推出過180元一年卡，280元終身卡。
一時吸引了大把顧客。
初戰告捷后，這家健身房又迅速在貴州如法炮制，僅180元/年的年卡，就賣出3萬張。
這3萬張卡是如何賣出去的呢？
首先，每天早上9點，銷售人員會在健身房周圍2公里內掃街。
在寫字樓、商業中心，一層層地掃樓。
健身房規定，每個銷售人員，每天必須加上30個微信，越多越好。
如果當天任務沒完成，或用軟件作弊，都是要挨打的。
為什么健身房，要求銷售賣力加微信呢？
很簡單，加了微信之后，朋友圈馬上就能開工營業。
每天早、中、晚，變著花樣地刷朋友圈。
各種精神洗腦，一點點地蠶食你最后的理智。
你如果質疑為何這么便宜，他們馬上拋來一段精心制作的話術：
別人賣得貴，因為別人暴利，別人賺得多；
我賣得便宜，因為我不賺錢，我想服務大眾。
別人賣得貴，因為別人暴利，別人賺得多；
我賣得便宜，因為我不賺錢，我想服務大眾。
真是言辭懇切，正義凜然。
既抨擊了對手，又拔高了自己的形象。
無數韭菜，就此被割。
這些健身房通常打一槍、放一炮。
錢到手了，就在健身房門口，貼一張“門店裝修”或是“經營不善”的通知，攜款而逃。
之后，再找一個場地重新洗白、改頭換面，又繼續下一次的收割......
而那些辦了卡的人，只能一臉錯愕地看著緊閉的健身房大門，心中暗暗的祝福，健身房老板的先人。
兩三百元的健身卡，你只要稍微算一下，就能知道健身房鐵定賠錢。
這世界上根本不可能，有這么好的事兒讓你遇到。難道商家都是王多魚，只是為了把錢燒完？
但是，多數人的理性，在低價面前毫無還手之力。我們會找100個理由，來解釋這種低價的合理性。
正如拼多多創始人黃崢，在一次內部會議上所說：“老百姓永遠抵擋不住低價的誘惑。”
2
打卡返現
“低價策略”，屬于營銷學。
其實健身房經營者，對心理學也很有研究。
大家都知道，心理學上有一個詞，叫：延遲滿足。
有的健身房，為了吸引用戶報名，就用上了“延遲滿足”這招。
一張健身年卡899元，只要打夠120次卡，899元全額返還。
于是，李女士在工作人員的勸說下，繳納899元辦理了年卡。
為了拿回899元，李女士風雨無阻地去健身房打卡，前所未有的堅持。
日子一天天地過去，就在她成功打卡120次，來健身房兌現時，迎接她的只是緊鎖的卷簾門，和一紙停業通知書。
同樣的招數，換一家健身房也在用。
去年，一家健身房，推出健身“挑戰卡”，一年健身挑戰保證金1599，兩年保證金2599。
如果能夠完成，每年160次的健身挑戰，健身保證金將全額退還。
不少中年大姐滿心歡喜地交了錢。
可是一年后，健身房挑戰賽約定時間到，老板已不知所蹤。
有人說，這老板是提前規劃，按時收割；
有人說，老板低估了中年大姐們的毅力，兌現不了，才一走了之；
還有人說，老板還算不錯，硬挺了一年才跑，倒逼大姐們勤奮鍛煉，也算有功。
我認為， 但凡是“返現營銷”，一定要計算“返現概率”，也要有充足的“返現準備金”。
這樣算下來，會員價格一定要高不少。
而這些健身房，給出這么低廉的價格，很難逃脫詐騙之嫌。
3
教練的圈套
良叔不否認，誠信經營的健身房當然不少。
只是想提醒一句，現在的健身房，勸你開卡的套路越來越多，稍有不慎，你就會成為無良健身房盤里的韭菜。
知乎上有一位網友，分享過自己被割的經歷。
有一次，他跑完步， 遇上一位熱情的健身房教練，說是要幫他做免費體測。
網友覺得挺好，就跟著去了。
這一測，不得了。
什么骨盆前傾、高低肩、一堆毛病都出來了。
教練還信誓旦旦地勸慰，說再這么沒有科學的瞎跑，搞不好會廢掉……
網友慫了，教練的機會也來了。
他一邊念叨著專業術語，一邊推銷自己的健身卡......
最終，網友感激涕零地辦了張兩年卡。
沒幾天，這網友緩過勁來， 去醫院檢查了一下，什么問題都沒有，他這才知道中了套。
去健身房想把卡退了，可是沒門，
“一經售出，概不退換。”
這網友在知乎上感慨：
自己挺理智的一個人，當時不知道中了什么邪，一下就把卡刷了。
其實這沒什么好奇怪的。
良叔曾寫過一篇《消費主義》的文章，說過“恐懼”是人的第一支配力。
讓人產生恐懼感，再去兜售產品，這已經是商家的慣用伎倆。
只不過在健身行業比較扯的是：
那些所謂的專業健身教練，未必真的專業。
有資深教練曾在網上爆料，他們健身房的前臺小姐姐，看到教練的工資很眼紅，想申請做教練，培訓了兩周就上崗了。
那主要培訓什么呢？
1、器材的基本使用方法，別讓會員練出毛病；
2、銷售技巧。
這種情況，你可別以為是個案。
2015年11月，國家體育總局發布的《2015中國健身教練職業發展報告》稱：
在私教行業，入職1年至3年的“新人”中，48%的人沒有專業背景。
在私教行業，入職1年至3年的“新人”中，48%的人沒有專業背景。
說來也是，健身房找這些人來，并不是為了“授課”，而是為了“售課”，哪里需要專業？
不管你用什么方法，只要你能把課賣出去，你就是專業的。
在這種環境下，健身行業被攪得烏煙瘴氣，私教一職也越來越魚龍混雜。
前段時間，網上曝光了一名女陪練的求職過程，讓人嘆為觀止。
不知你發現沒，健身房在做免費客戶體驗時，往往會安排男性教練給女性客戶講解，安排女性教練為男性客戶講解。
這種男女混搭的模式，其實就是健身房刻意營造的。
身材火辣的異性教練，飄散的荷爾蒙，再加上必然的身體接觸，一切都籠罩在曖昧的氣氛之中。
這自然生成一種很特殊的降服力，讓成交變得簡單。
如果說教練用體測來嚇唬顧客，源之人性中的恐懼，那么這種異性相吸式的營銷，則來自人性中的希望。
收割韭菜，其實就是收割人性。
人有千種萬種，人性卻幾乎一致，黑心商家深諳此道，屢試不爽。
4
黑色產業鏈
如果前面的爆料，你覺得小兒科，那么下面這段內容，你可能前所未聞。
“健身房跑路”，已經是個非常成熟的產業鏈。
幾乎所有的跑路、關門，都是有預謀的。
而且每個節點，都有專業團隊在運作。
一位朋友給我講過，廣州有家專業健身房拆卸公司，幫助健身房在半夜拆卸設備，2個小時內完畢，拉到指定地點。
據說，這家公司的人員，配有專業工具，擁有極高的職業素養，都是一身黑色的連體工作服，可以遁形于夜色之中。
干起活來，也是悄無聲息。
就算屋內有人睡覺，也不會把人吵醒。
因為這種“專業能力”，在業內極受歡迎，檔期竟然排得滿滿的，要提前很久預約......
除了專業拆卸公司，還有專業洗白團隊。
洗白團隊，會針對準備跑路的健身房，進行專業咨詢和指導，行話叫“安全閉店”：
包括閉店前的準備工作、最后一波資金的有效回籠，閉店后的財務轉接等。
包括閉店前的準備工作、最后一波資金的有效回籠，閉店后的財務轉接等。
首先， “洗白團隊”會找一個人來當“接盤俠”，和健身房簽訂公司轉讓合同；
其次 ，把原來的法人，變更成這位“接盤俠”；
接著， 團隊收尾，原健身房經營者召集所有員工開會，向員工說明情況。
整個過程，5天就能搞定。
如果公司存在拖欠員工工資的情況，原經營者和洗白團隊則唱起雙簧，承諾一個發工資的時間穩住大家。
接下來，這家健身房就直接跑路嗎？
不行，行話這叫“粗暴閉店”。
接到員工或會員報警后，警方會按詐騙罪來立案。
而洗白團隊的介入，就是要避免這種情況 。
他們要把閉店行為，拉入民事責任的范疇，而不能牽扯到刑事責任。
由此一來，警方就不會以詐騙罪立案。
洗白團隊接手健身房后，繼續經營半個月，然后會向法院申請破產，并張貼告示。
如果有會員或員工來鬧，怎么辦？
“可以啊，請走正常的法律途徑維權，我奉陪。”
且不說時間一長，為這點錢死磕到底的人沒幾個，就算有人真打贏了官司，也拿不到什么賠償，因為公司賬目，已經沒錢了。
“洗白團隊”唯一可能的代價就是：
犧牲一個接盤俠，他會變成“失信人員”。
不過這無所謂，你可以想象能當接盤俠的，都是什么樣的人。
況且他們也都拿了錢，這種損失本是承擔范圍之內的。
就這樣，前后半個月的時間，洗白團隊幫助健身房跑路，自己也“功成名就”，小賺了一筆。
他們有一套自己的收費標準：
負債百萬元的健身房收費10.8萬；
負債70萬元的健身房收費8.8萬；
負債不超過70萬元的健身房為6.8萬元；
僅變更法人收費4.5萬元。
負債百萬元的健身房收費10.8萬；
負債70萬元的健身房收費8.8萬；
負債不超過70萬元的健身房為6.8萬元；
僅變更法人收費4.5萬元。
這些洗白團隊，借用自己的資源，把健身行業攪得一團亂，降低市場信任度。
而那些健身房經營者，卻只要花幾萬塊錢的成本，就能把幾十、上百萬的負債抹去。
如此一來，誰還愿意頂著經營不善的健身房，苦苦支撐下去？
近年來，健身房跑路的新聞越來越多，受害者越來越多，卻無處維權。
那些跑路的經營者，固然可恨，但其背后的黑色產業鏈，卻提供了溫床。
讓這些收割者，毫無忌憚的狂舞，一次又一次的重生。
所以，僅僅抓幾個健身房跑路的老板，根本沒什么用處。
必須搗毀這套暗網中的系統，才能讓跑路者失去土壤，防止更多的受騙者入局。
5
寫在最后：
快過年了，又是長膘的時節，看著漸起的小肚腩，你肯定迫不及待想要燃燒自己的卡路里，辦健身卡的沖動，也隨時來襲。
但是，健身房的水太深，勸你小心。
良叔也以此文，提供幾條建議給你：
1、太便宜的卡，千萬別辦
逐利，是商人的天性，沒有誰開健身房是用來做慈善的。
那種白菜價的健身，卡一定有貓膩，千萬別輕易上套。
2、多方了解，慎重選擇
一、 對比健身房的設施、設備齊全，器材種類多的，又比較全面的健身房會好一些；
二、 看看健身房的氛圍，如果8－9點鐘的高峰期，健身客還寥寥無幾，就別考慮了；
三、 和健身房的工作人員聊聊，有拖欠工資的，或者教練流動頻繁的，要慎重選擇；
四、向物業確認健身房的租憑時間，以及租金繳納情況，側面印證健身房的資信。
3、警惕逃跑跡象
一、裝修、整頓、歇業，尤其是在年前發生，跑路的可能性很大；
二、當動感單車、瑜伽之類的課程減少時，也要注意；
三、健身房設備損壞變多，沒人修理，衛生也疏于打掃，要特別警惕。
4、盡量辦次卡，然后季卡
據2018年健身行業報告數據顯示，近84%的健身俱樂部，熬不過12個月。
▲資料來源：練多堡
從概率的角度，卡的周期越長，你承受的風險就越大，所以：
能辦次卡，就別辦季卡；
能辦季卡，就別辦年卡；
能辦年卡，就別辦兩年卡、三年卡。
5、想清楚你到底是想健身，還是想健美？
很多人并沒想清楚，為什么要進健身房。
他們本想用運動換來健康，可是還夾雜奢望，幻想擁有海報上曼妙的人魚線，以及抵抗地球引力的翹臀。
他們期待著在某月某日，可以在朋友圈來幾張自拍，狂秀一番。
恕我直言，且不說多數人那捉襟見肘的意志力，根本降服不了誘人的馬甲線。
單說作為一名上班狗，你根本沒那么多時間泡在健身房。
因此，你腦中那些美妙的未來圖景，只不過是商家給你制造的夢幻泡影。
我勸你還是醒醒，如果你只是為了健身，根本不需要花錢。
樓下小區跑跑步，家里地板上俯臥撐，公共健身器械耍一耍，不也行么？
這年頭，錢賺不了多少，鐮刀卻越來越多。
能守好錢袋，也是一種勝利。
共勉。
本文作者簡介：良叔，公眾號良大師主筆，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書簽約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
