以下討論來自于冷蕓時尚圈群友討論。更多關于課程的資訊，請見文中與文末。
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語
在每一季設計開始之前，我們都會制定一個設計開發方案，也就是常說的企劃。制定一個完整并且適合自己公司的企劃需要建立在大量的數據、市場調研分析、對流行趨勢的把握、以及設計師獨有的創意與調性之上。
企劃制定雖然出來了，落地卻沒有那么容易。每一個步驟都包含著不確定因素，影響著企劃方案的執行。很多時候，我們在設計出來之后再去對照最初制定的企劃，都會有很大的偏差，有的甚至已經是面目全非。為什么大多數的企劃方案都不能有效地執行？什么因素會影響企劃方案的落地？在本次坐莊的分享活動中，我們就來討論一下如何有效地執行設計企劃？
參與者
冷蕓時尚圈3群群友
時間：2019年11月3日
主題：如何有效地執行設計企劃？
討論大綱
一、企劃方案的重要性
1、為什么需要制定企劃方案？
2、一個完整的企劃方案由幾個部分組成？
3、怎么理解商品企劃和設計企劃的關系？
二、如何執行企劃制定的內容？
1、在制定企劃方案的時候需要注意哪些細節？
2、如何有效地傳達企劃方案的內容？
3、企劃制定者與執行者之間該如何有效地溝通？
4、在執行過程中，影響企劃落地的因素
5、視覺設計如何呼應企劃方案？
三、企劃對品牌以外的電商、批發商有什么輔助作用？
什么樣的品牌、電商、批發商會選擇購買企劃和獨立設計方案？
以下討論僅代表討論者個人觀點，并不代表本公眾號及冷蕓的觀點。
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01
一、企劃方案的重要性
1、為什么需要制定企劃方案？
企劃就是預先制定目標，是對未來要發生的事所做的當前決定；是一個通過有計劃的方法和方案，規劃實現目標愿望的路徑，最終達到實現目標的過程。那么，是不是所有的設計公司都需要企劃呢？
討論如下：
Yihan-杭州-3群副群主
企劃就像一個指向標，讓設計更加有條理，不偏離中心。
Carter-嘉興-設計
（企劃是）制定企業研發計劃，這個是每個設計公司都會有的吧？
Linuccia-深圳-服裝設計
一般的品牌公司都會在每一季的開發之前制定設計企劃。企劃就是預先決定做什么、何時做、如何做、誰來做。
Carter-嘉興-設計
是的，兵馬未動，糧草先行。
2、一個完整的企劃由幾個部分組成？
一個企劃涉及到的內容繁多，靈感、主題、品類、數量、時間、色彩、風格、廓形、面料、細節、工藝，即有設計層面的，也有數據層面的。不同的品牌市場定位對企劃內容的要求也是不一樣的。
討論如下：
年會總導演-北京-宋喬
企劃包含：上述波段、商品數（款式、版型、面料、細節等）設計企劃、活動策劃。還有主題、占比（款式類型上下裝、色差、版型、面料、流行元素）。
Lillian-上海-針織設計
主題風格、主題顏色、主要工藝、主要搭配LOOK。
上海-Jason-設計師
大類，中類，小類。
Yihan-杭州-3群副群主
風格主題，顏色、廓型、設計細節，面輔料、版型、工藝、成本。
Linuccia-深圳-服裝設計
還有流行趨勢，產品結構，產品開發方案和后期的視覺傳達。
易云-深圳-買手
我覺得現在企劃和以前理解的企劃不一樣了。以前可能品牌都在弄全品類，涉及的品類太多了，計劃性要強。但是現在做細分，單品類的比較多，而且強調快反。
Yihan-杭州-3群副群主
以前品牌每年開兩次訂貨會，現在很多品牌一年多次訂貨會。線上的更加快，一個月上新幾次。
Linuccia-深圳-服裝設計
做企劃也不是千篇一律的，一定要根據市場和公司運營狀況來不斷調整改進的。
年會總導演-北京-宋喬
快反也有企劃，我之前操作過企劃分割，拆出來爆款企劃、基礎款企劃、引流款企劃、快反企劃、小物企劃（節假日的營銷贈送）。
Linuccia-深圳-服裝設計
這個是更側重于運營的企劃吧？每個部門都會根據自己部門職責制定企劃內容。
小結：
從執行的步驟上來說，我們可以把企劃分成四大塊:
- 流行趨勢分析；
- 產品結構-包括產品結構比例、面料成分比例、產品分布；
- 設計開發方案-包括主題企劃、色彩企劃、面料企劃、波段設計（大系列和小系列）、搭配、配飾；
- 視覺傳達-包括搭配手冊、廣告大片、陳列和櫥窗、走秀等活動。
還有一種橫向來劃分企劃內容的方式：
- 目標企劃：確定設計的目標客戶群和設計風格；
- 情報企劃：流行趨勢和市場情報（包括社會、生活、經濟、消費、科技）；
- 概念企劃：靈感、主題；
- 協調企劃：面料、色彩、款式、搭配；
- 設計企劃：設計款式、樣衣制作、參與人員及任務分配、流程的確立；
- 宣傳企劃：宣傳、廣告、促銷活動、營銷方案。
做企劃沒有公式可以套，品牌有品牌的方式，快反有快反的思維。同一公司的不同部門根據自己部門的職責和需求，制定企劃時也會有不同的側重。
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3、怎么理解商品企劃和設計企劃的關系？
一個代表了理性的數據，一個代表了設計師感性的夢想，商品企劃和設計企劃看似矛盾，實際上又在互相支撐，相輔相成。
討論如下：
萱安-上海-四群副群主
我覺得是不是先要了解市場需求制定銷售目標再來做企劃？
年會總導演-北京-宋喬
先商品企劃，后設計企劃，最后銷售企劃。
Linuccia-深圳-服裝設計
市場需求和銷售目標只是其中的一個因素，或者說是制定商品企劃的一個依據。
易云-深圳-買手
商品企劃應該包括了設計企劃和銷售企劃吧？
Linuccia-深圳-服裝設計
設計企劃和商品企劃有重合的部分，但是還是有不一樣的地方。
Linuccia-深圳-服裝設計
大家覺得商品企劃一般是由哪個部門制定的呢？
易云-深圳-買手
商品部門協同設計部，市場部。
Yihan-杭州-3群副群主
我認為要看公司結構，有的是商品部，而有的是買手部，然后協調設計部、生產部、財務部這些部門。
年會總導演-北京-宋喬
商品企劃由商品部門制定（一般匯報給老板）。
Linuccia-深圳-服裝設計
那么商品企劃制定的基礎是什么呢？
易云-深圳-買手
向前看，向后看。
年會總導演-北京-宋喬
銷售數據的來源（過往、當前、未來預測）。
Linuccia-深圳-服裝設計
數據，顧客的消費習慣，市場調研，都是商品企劃要考慮的因素。
易云-深圳-買手
還要看競爭對手，知彼知己，百戰不殆！
Linuccia-深圳-服裝設計
商品企劃比較理性，而設計企劃非常感性。
年會總導演-北京-宋喬
商品企劃屬于公司總體戰略規劃，而設計企劃屬于執行規劃。
易云-深圳-買手
理性結合感性，永遠的矛盾。但有矛盾才會有成長。
李仙貝-上海-學生
設計企劃就是從靈感來源（主題故事）開始，商品企劃從數據開始。
Linuccia-深圳-服裝設計
商品企劃是骨架，設計企劃是靈魂和皮相。商品企劃包括了設計企劃里面的產品結構企劃。設計企劃是基于商品企劃的。商品企劃除了指導設計企劃里產品結構的制定，還要指導生產和銷售。
Yihan-杭州-3群副群主
一切都是為了銷售，但是可能大多數設計師對于數據這塊不太敏感。商品企劃就是拿來約束和指導的。設計可以天馬行空，但是商品部不可以，還是要拿來賣錢的。
商品企劃其實需要更實用的東西，我們設計企劃可以概念（化）。
Miyaso-廈門-品牌買手
以銷售結果為導向的設計不叫設計！所以企劃很多時候會不停的Repeat舊款，讓品牌失去了活力，讓消費者失去了粘性！應該是5%的設計師must buy，75%商品企劃款，20%預留翻單（款）。
Yihan-杭州-3群副群主
在數據的基礎上，我們可以用設計指導消費，但是也要分品牌和城市。
Miyaso-廈門-品牌買手
設計和商品兩個不同維度看款式，避免沖突，最好的方法就是預設游戲規則。規則也可以包括，用4個等級劃分貨品！這樣一盤貨下來細到每桿貨會更全面。設計款擺到櫥窗做形象款。（4個等級的劃分）看企業來定。輕奢、奢侈、快時尚（不同類型的企業），會有些微差。
Linuccia-深圳-服裝設計
我可以理解成流行產品，主打產品，搭配產品和高端產品嗎？
Miyaso-廈門-品牌買手
可以。（劃分方式）適合你的品牌就很重要。
Linuccia-深圳-服裝設計
簡單來講，就是要有吸睛款，也有走量款。
Miyaso-廈門-品牌買手
對。走量款基本上要40%。
Derek-上海-PM
商品企劃是依據開店計劃，銷售目標和各波段新舊貨銷售和折扣占比，還有各品類占比來做OTB。這個商品企劃出來后，設計企劃依這個框架，結合流行趨勢定主題、色彩、廓形、面輔料工藝等做設計企劃。
小結：
商品企劃一般由商品部主導，協同設計部、生產部、銷售部、財務部等相關部門共同制定。商品企劃始于數據，基于數據，終于數據。為設計企劃建立了框架和基礎，從而達到約束和指導設計的作用。除此之外，還要用來指導生產和銷售，控制生產周期和貨品上架折扣等等。
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