文|36氪每日商業精選

無人咖啡機投放不設上限，瑞幸在打什么算盤？

1月8日，瑞幸咖啡召開發布會，推出了無人咖啡機“瑞即購”和無人售賣機“瑞劃算”，前者主要售賣咖啡、小鹿茶等現制飲品，后者則出售包括瑞幸、雀巢、百事在內的不同品牌的產品，比如即飲咖啡、果汁、零食等。瑞幸表示，無人零售終端機今年的投放規模不設上限，將覆蓋辦公樓、校園、機場、車站、加油站等場所。

瑞幸入局的無人咖啡機市場，增長空間較大。36氪Pro近期發布的《咖啡產業洞察報告》顯示，中國自助咖啡機的市場容量約為28萬臺，而目前國內已鋪向市場的自助咖啡機僅1萬臺左右。除了市場潛力，無人咖啡機也是門劃算的生意。咖啡行業最大的成本是人力及門店租金，無人咖啡機可以省掉這部分。瑞幸去年第三季度單杯咖啡的成本為9.7元，而根據鯨準研究院的測算，自助咖啡機單杯咖啡的成本約為3.6元。

瑞幸咖啡大力布局線下無人零售機，除了縮減擴張成本外，也可為產品增加新的銷售渠道。如果 ...

主編點評：瑞幸過去一年一直在有意控制線下擴張的成本，包括將成本更低的快取店作為門店布局的重點，入局無人咖啡零售市場也是如此。無人咖啡機市場2018年經歷過一輪洗牌，瑞幸此時入局有一定優勢，但最終...

主編點評：瑞幸過去一年一直在有意控制線下擴張的成本，包括將成本更低的快取店作為門店布局的重點，入局無人咖啡零售市場也是如此。無人咖啡機市場2018年經歷過一輪洗牌，瑞幸此時入局有一定優勢，但最終...

自2019年6月拼多多首創“百億補貼”策略以來，“百億補貼”幾乎成了今天電商行業的標配。根據拼多多公布的數據，拼多多第一次參與618期間，訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。更重要的是，618結束之后，拼多多的“百億補貼”仍然繼續，降價變成了日常操作。

拼多多的做法，導致阿里和京東不得不跟進，掀起了后臺比價戰。2019年6月，京東拼購App正式上線，并且在7月以主動降低扣點的方式拉攏商家。此外，在阿里體系內一度被邊緣化的聚劃算也重新被提升至戰略地位。12月11日，淘寶聚劃算宣布上線“百億補貼”，意在保證全網最低價。

拼多多和阿里、京東打響價格戰的背后，是對用戶和市場的爭奪。拼多多一方面，以百億補貼為排頭兵，吸引阿里和京東的用戶，其用戶開始交叉重合；另一方面 ...

主編點評：拼多多用百億補貼燒錢燒出了用戶規模，但是用戶的存留仍是問題。過去拼多多的增長是抓住了空白區，但如果...

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