01保險作為特殊的商品是有他一定規律的：

1、意外險─────以小博大，保費低廉，保意外

2、重疾險─────小支出，保大病，且確診即付，無需發票

3、人壽險─────保身價，對家庭的責任和關愛

4、養老險─────年輕為年老的我規劃的一筆錢

5、子女教育婚嫁金─────子女年幼時做年長時的準備

6、投資理財險─────資產傳承，避稅避債，筑起企業和家庭之間一道安全的防火墻。

02賣保險，是“救”人而不是“求”人

很多時候，保險代理人為了更好地推廣保險，讓保險走進千家萬戶，都需要放低姿態，去和客戶溝通協商！

但是，這絕對不是"求人"，而是“救人”，在這個“救”字里面就有“求”字，代理人為了"救"更多人，所以需要放低姿態去"求"人！

關鍵時刻的救命錢

那些身處病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“賣保險是為了救人”這句話。很多保險代理人都說，客戶在拿到理賠金之后，會把他們把保險當做救命恩人。在危難時刻，在需要救命錢的時刻，以前買的一份保險，給了他們幫助。

很多人剛開始都不認可保險，經過代理人一遍又一遍的言說，才了解保險的好。最后他們得到了保險的幫助，這一刻，賣保險是不是救人呢！

做保險就是做慈善

很多保險代理人，都非常信奉這樣一句話，“做保險就是做慈善”。保險和慈善的原理其實是相同的：集小愛成大愛，利用眾人的力量，去幫助那個遭遇不幸的人。只是慈善是風險來臨后的幫助，而保險，是在風險來臨之前，就做好準備。保險，是可持續的慈善。代理人，是一群為慈善、為救人奔走的人！

03買保險，是“省”錢而不是“花”錢

同樣，對于買保險的人來說，短期地看，為了支出保費，花掉了小小的一筆錢，但是從長遠來看，可以省下很多錢。即使沒有用上保險，它所換來的那份安心和幸福，不知道值多少錢！

一份保險，換來的是健康或者為健康準備的醫療費，換來的是為老年生活準備養老金，換來的是對未來的安心和保障。這樣算下來，多劃算，買保險，難道不省錢嗎？

買保險的收益算不完

很多人買保險，都喜歡算收益，也經常有各種各樣的文章，說“買保險不要算收益”。今天，可以在這里說，買保險可以算收益，我們幫你算，看看收益有多少：

如果買消費型保障型保險，若需要理賠：理賠金是保費的幾十倍上百倍；如果不需要理賠，健康、安心，價值是保費的幾千倍幾萬倍。

如果買的是分紅型理財型保險，現在的收益也遠遠超過其他理財產品。所以說，買保險的收益，太多了算不完！

買保險就是買安心買未來

04總有人覺得買保險自己買虧了，賬到底應該怎么算？

窮人，不想買保險

窮人可能會是兩類：經濟上的，思維上的。

如果真是經濟上的窮人，雖然他們可能更加需要保障，但是擺在他們面前更重要的是生存或者溫飽問題。

馬斯洛需求金字塔也證實，首先要解決生存問題，之后才會考慮上一層安全問題。

這也是為何大環境全面小康后，大家才逐步關注自身及家人的保障需求的背后原因。

但往往，長期經濟上的貧窮會影響到思維，認知。

《我不是藥神》里，最讓人扎心的是里面的臺詞：

“這世上只有一種病，窮病！”為什么貧窮是一種病？這種病為什么無藥可醫？

“窮人”不可怕，可怕的是“窮人思維”！

什么是窮人思維呢？

越 勤 勞 越 貧 困

美國有本暢銷書——《我在底層的生活》，

作者在不同的城市，換了六種工作，有零售，有清潔，有老人服務。

但是結局都一樣：闡述了底層貧窮的真相，并得出一個無解的死循環：

• 因為沒錢，不得不住在偏遠地方；
• 因為住在偏遠地方，所以不得不花費大量時間在路上；
• 因為花費很多時間在路上，她用于提升自己和發現更好工作機會的時間越來越少；
• 為了應付房租和生活成本，她不得不說服自己承擔更多小時工作或者兼職；
• 因為花了太多時間做各種勞苦的工作，她漸漸成為一個工作機器，無力做任何其它的事情，直到情緒爆發離開；

這就是一個越勤勞越貧窮的惡性循環。

窮人，因資源太少，每一分每一厘都看在眼里，斤斤計較，雞毛蒜皮的利益都爭搶，所以耗費大量時間和精力，所以生都陷在一個狹小的圈子里無法自拔。這就是窮人最大的思維障礙，它將一個人徹底束縛。

當然，我們不會對一個不了解的，沒概念的東西輕易買單，這是正常消費者心理，沒有問題。但人和人的根本差異，無非“認知”二字。

所謂“割韭菜”，收“智商稅”，本質上就是占領認知高地的人群，洗劫站在認知洼地的人群。所以認知的差異可能直接影響一個人的人生軌跡，或者是財富規模。然而，此差異形成的關鍵就是，是否保持頭腦的開放性，是否積極去理解新事物，新思維。

保險，你要努力先理解它的本質和作用，因為它會在你的人生扮演四兩撥千斤的角色。人文保險，致力于為保險消費者和代理人，搭建基于社群的良好生態，為客戶提供更具有人文關懷的保險服務。保險，讓生活更美好，歡迎持續關注“梓瑜說人文保險”。