核心觀點

1.社交營銷的兩端將是長期不平衡的，新平臺、新kol、新玩法接踵而至，你永遠來不及復制與學習，把握當下、迅速發聲、快速入場最重要；

2.社交營銷是可以標準化的，社交關系中最為關鍵的是“從眾”，李佳琦有新創意嗎？其實都是標準的內容套路：試色+OMG+買它，但依舊火的一塌糊涂；

3.用戶關注點變化過快，45s就能帶火一個品牌，缺乏投放平臺助力的低頻、散亂的營銷方法，注定會被競品超越。

大家好。 首先，我們可以看到現在的一個社會現象，那就是在城市，潮品，護膚品以及零食等等領域，短視頻的存在成功的引爆了一個又一個的品牌，但是，在這個背后，我們也要看到同樣的失敗的案例比比皆是。

在2018年到2019年這兩年間，微播易平臺，總共服務了將近3.6萬次項目的活動，這中間共計完成了43.5萬次的交易訂單。那么，通過這些交易，我們發現并總結以下幾種誤區和趨勢。

誤區一：社交營銷可以從不平衡到平衡

關于這部分，我想從平臺、KOL、內容和紅利四個維度來進行現狀的描述。

| 平臺不平衡

我們很多人對于平臺的認知是有錯誤點的，你知道，截止到今年9月份，短視頻軟件已經達到640多個了，這是之前在微博微信時代不可想象的，每個平臺玩法的不一樣，直接決定了平臺整體的不平衡性。而這些平臺之間都是在時刻更迭，繁榮共生的。

| KOL不平衡

以前我們看一個KOL網紅達人，可能會喜歡他很久，但是現在KOL太多了，我今天喜歡你，明天就可能喜歡另外一個了。這個過程遷移的非常快。我們可以看到，現在一個網紅的生命周期，已經從之前的2年，縮短到2個月了。

同時，這640多個短視頻平臺，一方面在通過各種工具，小插件和引導，從而不斷的降低內容生產者的門檻，另一方面平臺通過自身算法進行分發，讓每個個體都有了精準曝光的機會。這兩個條件使得每個個體都有了產生”超級內容“的可能，每個個體都有了“超級舞臺”，進而推動大量“超級個體”的崛起。

據不完全統計，粉絲數超過1萬的KOL，已經超過了800萬個。并且在不斷的更新增長，你永遠不知道哪個是最火的。

| 內容不平衡

在短視頻領域，我們發現有一個趨勢就是：從泛娛樂化發展成了多元內容共存的局面。直接的表現就是很多行業，比如空乘，演員，會計，科研之類，之前在幕后的這些行業大咖，轉而來到了屏幕的前面，直接把他們積累的經驗和能力，通過短視頻的形式，與粉絲形成互動。

比如現在極火的“口紅一哥”@李佳琪，他成功的核心原因，來自于多年柜臺導購工作的專業能力，以及6年積累的線下用戶服務經驗。

而另外一位抖音KOL達人@老爸評測，現在已經積累到1056萬的粉絲，更是一位畢業與浙江大學物理學系，有著11年產品安全檢測工作經驗的，曾任國家質檢總局工作組的專業人員。

這些都是多元化趨勢下，內容不平衡的展現。

| 紅利不平衡

這部分我重點想分享下頭部效應到腰部KOL價值崛起的觀點。最近我們出了一份報告，是關于中腰部KOL達人的，我們發現，中腰部kol在垂直領域內容的針對性更強，流量和粉絲的異常相對頭尾部賬號也較少，且他們的受眾對于內容的接受度更高，對推薦的產品興趣度也更高。

有興趣的同學可以點擊閱讀《小個體·大勢能：2020年中腰部KOL營銷發展報告》

綜上，我們判斷行業的第一個趨勢是：

營銷的兩端長期且嚴重不平衡。

而對于這部分趨勢，我們要認識到，永遠有新平臺新KOL新玩法，你永遠來不及學習，把握當下發聲出去才是最重要的。

誤區二：營銷是不可能標準的

對于這個誤區，我們來看火的一塌糊涂的@李佳琦，他的內容創意又是什么呢？

試色+OMG+“買它”。

同樣的，對于百萬級的快手的美食號，我們也列舉了一部分，分享在此。比如126萬粉絲的@尋胃阿樂，他的創意風格就是一分鐘教做菜，@凡媽小廚房，核心風格是愛做飯的寶媽，擅長家常菜。

上述幾種分析中，我們可以發現，社交營銷的內容有如下幾種標準套路：

1、 種草型營銷。專家+評測；

2、流量型營銷。娛樂+個性；

3、帶貨型營銷。專家+優惠。

所以微播易認為第二個行業趨勢是：

在社交中，從眾心理讓營銷向標品發展。

誤區三：傳播是要精細的，低頻是可行的

在移動互聯網下的短視頻時代，我們都知道，用戶的注意力在被無限切割。

一個熱點性的事件或者話題，用戶的關注已經從之前的7天，減少到平均7個小時。而對于記憶品類的數量，也從平均的7個，降低到了現在的2個。

尤其在短視頻社交當中，更是只用45秒，就可以讓一個品牌火起來。而這來自對于一個15秒的短視頻，3次的記憶，產生的效果。