2020年，手機市場最確定的發展趨勢，當屬5G。
5G手機的消費人群在逐步擴大。2019年11月，中國5G手機出貨量超過500萬部，滲透率到14.56%。調研機構Counterpoint預測說，2020年，全年出貨超過1.5億臺。
根據《中國電信2019終端洞察報告》，中國消費者對于5G手機的知曉率高達92.4%，其中67.8%有更換5G手機的意愿，但是大把消費者行動上遲疑不決。
報告發現，可能對5G新功能所知有限，1/3的消費者認為目前手機性能滿足需求；22.6%的人認為5G技術不成熟，還有超過20%的人感覺價格過高，甚至超過5%的人擔心要換SIM卡。
手機廠商雄心勃勃進軍5G，必須“有破有立”，不只要破解用戶的知識盲區，而且，2020年5G手機產品預計突破100款，平均一周兩款新機，應接不暇的推新節奏中，還能將自己的品牌大旗立起來，也是一大挑戰。
1月7日，Redmi手機試了一種“破中有立”的新方法，其5G新作“Redmi K30 5G”選擇在百度App首發。
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從后場走到中場
同樣是“首發”，如果說，傳統電商的平臺是踢臨門一腳，直接沖業績，那么，Redmi K30 5G在百度的首發，可說是中場控球，影響的是決策過程。
合作中，百度為Redmi開放了“5G手機”、“5G”等關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞，可觸發搜索彩蛋、創意卡片、百家號等內容，先幫助用戶了解5G，再穿插Redmi K30 5G的相關信息。
為完整、生動地為用戶呈現信息，百度App發動了百家號、好看視頻等資源，聚合了圖文、視頻等各種形式的評論和測評文章，還專門向科技、數碼、游戲等領域作者征集100篇優質文章，讓用戶多角度了解5G和5G手機，文章不僅出現在搜索結果中，也在信息流里同步推薦給Redmi K30 5G的目標用戶。
這種新形式，是“百度App首發計劃”的一部分。針對品牌新品上市的首發計劃，通過整合搜索關鍵詞、策劃創意彩蛋、展示核心內容等方式，為有興趣了解的用戶帶來一站式的資訊信息，也方便品牌多層面、立體地呈現產品特色，快速打破信息不對稱，更高效地鏈接需求側和供給側。
手機本身單價較高，更換頻率較低，消費者購買決策需要搜索大量信息輔助判斷，5G手機這樣的新興事物更是如此。
但是傳統形式下的搜索，呈現的是獨立的圖文、視頻等內容，用戶要進行大量內容篩選和瀏覽，才能得到多維度的新品信息，了解新品的檢索成本依然較高。
對品牌來說，搜索是用戶的主動行為，當用戶搜索“5G手機”等相關內容時，代表對5G手機有較高的興趣甚至換機的意圖，構成一條有價值的銷售線索，如果用戶只是隨機瀏覽信息，即便有自身內容的呈現，只要缺少有力的信息送達路徑，單個點擊的影響力依然非常受局限。
首發計劃則為品牌方提供一種聚合信息的服務，一個搜索的行為，所得的不再是獨立的圖文內容，而一個相關品類的圖文集合包，聚合了多元的相關信息，對應的正是消費決策的知識圖譜。
比如，從《中國電信2019終端洞察報告》可看出，用戶決策的疑慮是多元的，不只品牌本身，更有技術成熟度、轉換成本等考慮，能基于一個搜索關鍵詞，實現從品類信息直到產品推薦的全流程覆蓋，對用戶也是一種高效的服務形式。
這種聚合內容的形式，為用戶提供了更好的資訊體驗，也為廣告主提供了多樣化的創意和呈現方式，能以交互式信息、展示視頻、彈出式動畫等方式植入廣告主信息，以一種更有質感、更有趣、更"潤物細無聲"的形式抵達消費者一端，在一個自然的信息獲取場景中輸出品牌，不再變得入侵感十足。
2020年是5G商用之年，早在Redmi之前2個月，中國聯通就成為了“首發計劃”的首個合作品牌，在百度App上首發5G套餐包。
在合作期間，當用戶搜索"聯通5G"這樣的關鍵詞時，就能看到中國聯通5G套餐包的相關信息。同樣，與以往搜索關鍵詞彈出文字創意和鏈接的形式截然不同，用戶會接觸到相關特型內容的聚合展示，最終效果非常理想。
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贏在心智的戰場
事實上，不只是5G手機，大量新品首發、新的品牌建立等面臨市場教育的問題，他們必須找到一個發力點，影響消費者購買決策過程。
一個標準的消費決策流程，由問題識別、信息收集、方案評價、購買決策和購后行為五個階段構成。當消費者認識到自己有某種需要時，是其決策過程的開始，之后，如何深入去影響后續流程，尤其信息收集的環節，至關重要。
我們以此觀察百度的移動布局，就會發現，它成功卡位了消費決策的前兩個關鍵流程：首先，消費者的搜索是需求的一種高效表達，是用戶主動表達意愿的核心場景，由于信息爆炸，這種場景的稀缺性其實越來越明顯；其次，仔細觀察百度的生態布局，其實是以提供信息和知識為核心的。
從2003年開始，百度先后推出了貼吧、知道、百科等內容產品，過去16年，積累超10億的高質量內容。
百度百科是全球最大的中文百科全書，擁有1600萬個詞條；百度知道是全球最大的中文問答互動平臺，累積問答數達到5.5億；百度文庫是中國最大的文檔分享平臺，在線文檔數超6億；知識產品+垂類布局組成內容護城河之外，百家號還集合了超過240萬內容創作者，信息流日均推薦超過150億次，締造了國內最大的信息流平臺。
因此，基于搜索的百度，成為用戶根據自身需求獲取知識和信息的首選渠道，換言之，也是影響用戶消費決策的首選渠道。
“百度App首發計劃”則是將這種資源優勢進行組合打包，集中打出的一拳，為品牌信息輸出提供了一次“飽和供給”的機會。
傳統營銷，有“飽和攻擊”的概念。這一詞語是蘇聯海軍總司令戈爾什科夫元帥提出，在美蘇爭霸時，他為了打擊美國海軍航母斗群而采用的反艦導彈的一種指定性戰術，即在一個戰略機遇點上集中數倍于敵的兵力連續攻擊，進而取得勝利的一種戰術。
飽和攻擊運用最廣的是媒體宣傳的飽和攻擊。各大品牌通過在短時間里，進行各種強勢媒體高密度轟炸，瞬間引爆，比如家喻戶曉的腦白金。
然而，“飽和攻擊“是以刺激需求、鋪陳信息的方式達到的，從根本上說是有違用戶體驗的，跟用戶關系是對抗性的，在信息渠道多元化的情況下，其效力日漸式微。
首發計劃的不同在于，本質上是內生于用戶信息需求的，只是以更密集、更高效的形式提供了多維度信息，比如，會集合百家號作者撰寫的優質內容，以更加原生、更加自然的方式影響用戶決策。這也就能理解，追求性價比的品牌愿意嘗試這種方式。
在5G手機這類新型的賽道，“飽和供給”的首發計劃，正是致勝利器。
按照定位論創始人特勞特在《什么是戰略》一書中的說法：“人類心智如同計算機的存儲器，它會給每條信息（每個品牌）分配一處空位并保存下來。”
哈佛大學心理學家喬治·米勒博士1956年有一篇《魔力數字七》中的研究，認為有限的心智通常不能同時處理七個以上單位的信息。
《定位》據此提出“心智階梯”概念，“對于每一類產品，潛在顧客的心智中差不多都有這樣一個梯子，市場領導者在最頂層，第二名在第二層，第三名則在第三層。梯子的層數各異，三層最為常見，七層可能是最多的了。”
簡單說，在選擇多樣、供給多元的情況下，心智是品牌建設的終結戰場，而消費者能記住的品牌不會超過7個。因此，營銷的關鍵任務，要選擇影響用戶心智的關鍵入口，集中資源進行曝光，才能達到成功的品牌建設效果。
在知識和信息大爆炸的當下，讓用戶的決策路徑將越來越復雜和隨機，品牌曝光的場景并不少，但是真正能影響用戶決策的機會非常稀缺。
百度本身坐擁最大搜索入口和最大知識體系，其“首發計劃”能在短時期內提供充分多元的信息，幫助用戶建立從新品類到品牌的系統認知。對于5G等很多新品而言，百度首發計劃其實是占領用戶心智的首選入口。
銷售層面的首發，只是淺層的傳播，心智層面的首發，才真正具有持久的力量。
