作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

2015年，剛從南昌大學畢業(yè)的李佳琦進入天虹商場美寶蓮專柜工作，在別人眼中，男生干這種只有女生才干的活是很丟臉的。

但是李佳琦不care，他年輕，活力四射，有事沒事就給其他專柜的小姐姐帶禮物，一天到晚亂翻人家柜臺里的瓶瓶罐罐，天虹專柜的化妝品看完了，又跑到其他商場的專柜去看。

“雅詩蘭黛又上了一款小綜瓶，OMG！太好用了，你們一定要試試！” 每次他看完貨回來后，都這樣對他的女同事說——這種語調后來成為他的主要直播風格。

因為認識的品牌多，對每個產品的特點都爛熟于心，李佳琦的業(yè)務越來越強。

“你看，這是忘記前一任的顏色，涂上它，你就是五克拉的嘴巴！” 他賣東西的時候，總是能用商品的優(yōu)點把顧客夸到心動。

后來，他的柜臺前一大早就聚集了一批每天等著他開柜的迷妹，手捧著帶給他的咖啡和鮮花。多年后，這樣追隨他的女粉絲越來越多。

半年后，李佳琦晉升為彩妝師，彩妝師很少有男性的， 但李佳琦不一樣，高高瘦瘦的他總是臉色蒼白，說話俊俏，對女性有一種說不出的吸引力和親和力。

更絕的是， 他只要稍微看一下眼前的顧客，就能準確地從柜臺拿出一支口紅：不用試了，就是它了——每一次，他拿出的都是最適合顧客膚色的那支。

換一句話說，他就是直播時代的天選之人。

這之后，李佳琦的影響力越來越大，整個南昌都知道有這么一號人的存在，他甚至被別的省市的兄弟單位邀請過去做支援，還和星女郎一起主持過開業(yè)典禮。

后來，和他一起做專柜的那一批女導購們，包括最疼愛他的柜長，都因為工資跟不上物價而辭職了，但李佳琦很享受自己的工作狀態(tài)，那時他經常邀請同事們到自己家中喝酒，一喝酒就扯著嗓子唱歌。

他的嗓子原來很不錯，如果沒有做直播主播，他很有可能去做一名歌手。

有一天，他被拉進一個來自全國的彩妝師群，公司決定做網絡直播了。

沒有做直播前，李佳琦基本是電商結緣體，連淘寶賬號都沒有一個，有時想起到網上買點東西，都是借同事的手機下的單。

更讓人詫異的是，在成為淘寶主播后， 有一次公司有個妹子在唱抖音神曲，李佳琦還一臉茫然地問她：抖音是什么？

2018年，公司終于下達了要求，要他去做抖音。李佳琦很不樂意，他堅持了三個月，每天直播6個小時，雖然也積累了一些粉絲，但抖音成績一直不見起色。有一次在直播中他突然品味出一身的心酸和勞累，丟掉麥就下場了。

把他帶進頭部主播的，是2018年底的一次抖音直播。

那一天，李佳琦運用直播場景的拼接，把幾十分鐘的直播剪輯成一分鐘， 這一分鐘平行世界里的李佳琦，激昂亢奮，金句頻出，不斷從唇間滑落出靈精一樣的金句后來也成為他直播的主要特點。

這場直播下來，他一下子漲了100萬粉絲。

從那天起，李佳琦就成了病毒，只要他坐在直播室，一喊起“所有女生，所有女生！”李佳琦效應就得到病毒式擴散。

和黑塞筆下的少年德米安一樣，成名后的李佳琦也活在兩個世界里，一個是被贊美的聲音與香氣所圍繞的光明世界，一個是在南昌和同事們在家里喝酒的黑暗世界。

在黑暗世界里，他喜歡喝啤酒，這種俗習慣一直保持到現在：今年初他法國嬌蘭總部參觀時，一位老先生問他喝什么。他毫不猶豫地說“Beer”，老先生看他的眼神整個都不對了，你一定要試試香檳，老先生說。

在光明世界里，他和馬云同場賣過口紅，上過時尚雜志的封面，連年輕人最喜歡的綜藝節(jié)目《吐槽大會》都請他去做主咖。

但是這個人的骨子里有一種可怕的自律和自省，一直到現在，他在采訪中都堅持說：我不是明星，我只是網紅，明星跟我合作只是需要我的流量。

還有一次他說自己連網紅也不是，就是一個BA銷售。

這是他簡單的生活哲學，這種生活哲學是這個殘酷的世界教會他的：今年年初，他和幾個明星一起為某品牌站臺時，當天上海外灘的大屏展示上，卻沒有他的照片，他很憤怒。

他反擊的手段是更加拼命的工作，下一次，看你還把不把我的照片放到大屏上！以至于那么大的上海，那么多需要游玩的地方，這些年他卻只知道從小區(qū)到公司的那條路。

整個2019年，有人跟李佳琦算了一筆賬，他一共賺了2億，一個人所掙的錢超出全國7成上市公司。

他紅的速度超出了常規(guī)，以至于有一段時間，可能有人太眼紅他了，連續(xù)曝出關于他的負面，連很久以前他直播翻車的舊賬也翻了出來。

不過， 李佳琦并沒有很計較這些，欲戴王冠，必承其重，瘦弱的他遠比我們想象中強大。

進入2020年前后，李佳琦并沒有暗淡下去，越來越多的明星出現在他的直播間。

臉大無朋的高曉松到他的直播間時，盡管扭捏不已，還是乖乖被他涂了口紅；一向大大咧咧的韓紅姐只是象征性抵抗了幾下后，也接受了李佳琦的口紅攻擊。

這次李佳琦和韓紅帶貨的直播間，李佳琦與韓紅現場對唱了《飛云之下》，韓紅一臉惋惜地說他的聲音“壞了”，唱歌沒戲了”。

韓紅問：“無緣歌壇你會遺憾嗎？”

李佳琦有些惘然地地回答：“遺憾！”

這一刻，他一定想起離開南昌去上海的前一天夜里，他和同事們一起喝酒嗨歌，抱著同事的頭說“將來我一定會賺很多錢，我來養(yǎng)你們”的歲月。

那些日子是永遠回不來了。

幾個月前，某市正在舉行一個藝術展覽，展出的是口紅，李佳琦的口紅。

“Oh My God！”

“我的天哪！”

“買它！買它！買它！”

藝術家們用李佳琦的聲音贊美著眼前這一堆“藝術口紅”。