【獵云網(wǎng)杭州】1月11日報道
人民教師、白衣天使、金牌律師……
這些都是對職業(yè)的尊稱，但同為專業(yè)職業(yè)領(lǐng)域的健身教練，卻是被嚴重低估的群體。現(xiàn)在讓用戶給“健身”貼個標簽，大部分人的條件反射是：游泳健身了解一下？這是健身教練被公眾“刻板印象”的現(xiàn)狀。
與之相對的是未來十年，健身產(chǎn)業(yè)可預見的爆發(fā)式增長。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國擁有全球第一大中產(chǎn)消費群體，全球第二大消費市場，而中國的健身滲透率僅1%，是全球第二大健身增長市場。教練群體是未來這波紅利最核心的創(chuàng)造者和最直接的受益者，已成共識。
1月10日，國內(nèi)頭部的運動健身互聯(lián)網(wǎng)平臺樂刻運動聯(lián)合微信支付、騰訊視頻、IDEA、IWF等發(fā)布“健身教練新十年”計劃，為教練設計六種職業(yè)發(fā)展路徑，同時，樂刻運動創(chuàng)始人韓偉宣布2020年計劃投入1個億，未來每年投入增加20%，搭建教練職業(yè)發(fā)展的良性生態(tài)，以期未來十年，讓教練有更高收入和更優(yōu)的職業(yè)發(fā)展，扭轉(zhuǎn)社會對教練這個職業(yè)群體的認知。
困局
據(jù)《2019中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，教練平均年齡基本在 24-28 歲之間，超過40歲的教練僅占1.4%，從業(yè)時長超過10年的占2.3%，與之相反的是，年齡25歲以下教練占比 44.7%，18-20歲做教練并不鮮見，同為專業(yè)積累型職業(yè)，醫(yī)生有著明確的專業(yè)晉升路徑，年紀越大專業(yè)技能越受認可，而教練卻陷入吃“青春飯”的困局中，這也一定程度說明了健身教練的人員流失嚴重及行業(yè)發(fā)展的亞健康狀態(tài)。
與吃青春飯相伴的是門檻低，文化水平的參差不齊。據(jù)統(tǒng)計，只有30%左右的教練是科班出身，研究生以上學歷極少。主流的體育高校畢業(yè)生并不把健身教練當作第一職業(yè)選擇，教師、甚至其他職業(yè)，都被視為比健身教練更好的職業(yè)選擇。需求旺盛、進入門檻低，行業(yè)里甚至有一些打著七天拿證旗號的培訓機構(gòu)，大量的跨行業(yè)人員以教練身份快速進入行業(yè)，不禁讓人打個問號：他們的專業(yè)技能真的足以勝任教練么？這也導致了教練群體行業(yè)素質(zhì)的良莠不齊。
事實上，中國的健身教練已經(jīng)意識到這個問題，并有意識地不斷提升專業(yè)技能，但高企的培訓費用讓他們望而卻步，99.7%的教練在過去一年里都有付費培訓的經(jīng)歷，而且大部分的教練自己承擔了培訓費用，另外還需要承擔交通住宿費用及脫產(chǎn)的零收入，這也是一個巨大的成本。
與此同時，教練職業(yè)榮譽感和收入也制約著他們的職業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)健身房盈利模式單一，以販賣年卡和私教是主要的營收方式，導致健身教練收入以銷售提成為主，業(yè)績壓力大，收入不穩(wěn)定；健身房管理者水平普遍不高，健身房無法為教練提供好的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)培訓，42.9%的教練認為發(fā)展上升空間受限，在教練這個職業(yè)中找不到升級路徑，而被迫選擇跳槽。
以上種種，都讓教練成為很多人一項過渡性職業(yè)。不管是出于對用戶需求的滿足，還是教練自身的困惑和天花板，建立專業(yè)化培訓體系、提升教練收入、強化身份認同和職業(yè)榮譽感都是新十年里健身行業(yè)迫在眉睫需要解決的問題。
2020-2029新十年
樂刻運動聯(lián)合多家機構(gòu)此次發(fā)布教練新十年計劃，為教練設計了6種職業(yè)發(fā)展路徑，包含高收入、培訓師、課程研發(fā)、門店合伙人、管理運營、健身網(wǎng)紅等六種職業(yè)發(fā)展路徑，試圖改變教練未來十年的職業(yè)版圖和規(guī)劃，對教練群體來說，更像是一場及時雨。
樂刻運動作為國內(nèi)頭部額運動健身賦能平臺，其打造的無推銷、平臺化管理等新概念此前把教練從重推銷的泥沼中拉出來，此次再次公布教練職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，因此備受行業(yè)特別是教練群體的關(guān)注。
環(huán)線：
樂刻平臺目前擁有7000多名教練，樂刻采用平臺化管理的方式，教練在樂刻平臺猶如商家在淘寶平臺，因此如何讓每個教練在樂刻平臺獲取等同的機會、流量和成長，是樂刻首要考慮的問題。因此，這是一條每一個樂刻教練未來都享受的線路，包含培訓、星級晉升、社會保障、流量補給等環(huán)節(jié)，幫助平臺每一位教練獲取更穩(wěn)定得收入和專業(yè)成長。
一號線：培訓師線
對于團課教練來說，享受舞臺光環(huán)的同時，收入偏低，在傳統(tǒng)俱樂部邊緣化，長時間上課導致受傷等問題相繼出現(xiàn)，帶傷上課，也成為受制團課教練發(fā)展的枷鎖。而成為培訓師卻是很多團課教練的夢想，這除了教練自身的努力，還需要通過大賽磨練、大咖培訓師幫帶等，是一段不斷精進的漫長過程。
目前樂刻已擁有近14位培訓師，無疑是培訓師最大的孵化、培養(yǎng)基地。
近兩年，樂刻團課教練在The one 挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)搶眼，2018年大丹獲得The one年度總冠軍，2019年The one 30強中，樂刻占據(jù)5席。
在2019年，有9名樂刻教練入圍萊美評審師訓練營，2名尊巴教練入圍培訓師訓練營，5名萊美教練進入展示者訓練營。
樂刻大力招攬大咖培訓師入職的效應開始顯現(xiàn)，可以預見未來，樂刻會不遺余力支持平臺教練向培訓師進發(fā)，挖掘、培養(yǎng)更多培訓師人才。
二號線：高收入線
基于樂刻的平臺屬性和產(chǎn)品模式，教練作為樂刻平臺上的商家（非樂刻員工），可以不同組合健身服務，教練可以同時兼任私教、團課、訓練營教練，而據(jù)統(tǒng)計，多角色教練的平均收入是單角色教練的3倍。另外，樂刻針對優(yōu)質(zhì)的教練，也會給予一定的資源傾斜，比如線上店長推薦位、門店廣告露出等等。
三號線：課程研發(fā)線
對于很多在專業(yè)上有追求的教練來說，能研發(fā)屬于自己的課件IP并因此獲取商業(yè)回報，無疑是對創(chuàng)造力及專業(yè)能力的極大肯定。
針對這部分教練，樂刻將成立課程指導組，對課件研發(fā)給與針對性建議及指導，包含音樂、套路、定價、市場需求等，同時為教練提供場地和會員進行課程內(nèi)測，最終團課課程培訓收益大比例歸研發(fā)組，訓練營最高60%分成歸屬教練。
四號線：健身網(wǎng)紅線
目前，健身短視頻相較于美食、美妝等，依然有很大的發(fā)展空間。
樂刻將組建專業(yè)MCN團隊，和騰訊、頭條、抖音等頭部流量機構(gòu)達成合作，以平臺化優(yōu)勢獲取流量，而此前，樂刻也試探性地推出網(wǎng)紅IP，胡柚奶奶、思儂等一批健身KOL在樂刻平臺上被挖掘。Kol未來將在節(jié)點促銷、線上訓練營、異業(yè)合作上進行落地，形成閉環(huán)。
五號線：運營管理線
教練做運營有天然優(yōu)勢，比如更懂教練需求，更能換位思考，因此鼓勵教練具備多樣思維，走上運營管理崗位，甚至最終變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人，是很多教練尋求的職業(yè)發(fā)展路徑。
樂刻運動目前在8個城市布局，每個城市都配有教務和管理運營團隊。隨著樂刻不斷進駐新城市，以及在現(xiàn)有城市的規(guī)模擴大，平均每增加10家門店，就需要增加1個運營崗位，而這個崗位未來會持續(xù)向教練開放。
六號線：門店合伙人線
開一家屬于自己的健身房或者工作室是很多教練的職業(yè)夢想，但高昂的營建成本，后期的人力、營銷成本，以及變幻莫測的市場幻境，都讓教練擁有一家健身房變得遙不可及。
樂刻2018年開放門店合伙人計劃，針對滿足平臺要求的教練，可以減少整體啟動資金25萬，即保證金減10萬+75%加盟費分5年無息分期付清，目前已有近50位教練享受此政策，平均回本周期15個月，最快回本周期10個月。
命運共同體
成立于2015年的樂刻運動，目前已發(fā)展為國內(nèi)頭部的運動健身平臺，全國門店突破500家，平臺入駐教練7000+名，在行業(yè)健身房跑路、倒閉不絕于耳，預付制管制大刀隨時落下的大背景下，平臺化、24小時、月付制、主打小型健身房的樂刻卻一路高歌猛進。
韓偉透露，整個2019年樂刻的銷售額、收益、店鋪運營效率等指標都有超過50%的增長。而在兩次大的活動中，5月單月營收接近一個億，雙11期間成交額達到1.11億，最終有39萬個成交訂單，同時，32家門店銷售突破百萬，上海博庫書城店更是成為公司歷史上第一家月銷售額破200萬的門店，不斷突破單店的運營效率天花板。
目前，樂刻門店合伙人計劃、線上集市、線上課程業(yè)務都表現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭，成立五年的樂刻正大步邁向平臺化發(fā)展階段，這個曾經(jīng)被行業(yè)吐槽不懂健身的互聯(lián)網(wǎng)物種，越來越被證明，或許代表中國健身行業(yè)的未來。
走入第五年的樂刻，在教練端持續(xù)發(fā)力。2019年8月，樂刻發(fā)起成立樂刻學院，在培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等生命周期幫助教練，努力為教練創(chuàng)造成長空間。同年9月，Lunar、Johnson、Nicko、Hero等頂尖培訓師相繼入職樂刻，在行業(yè)引發(fā)震動，據(jù)統(tǒng)計，目前三分之一的萊美中國培訓師被樂刻納入麾下，專做樂刻教練的內(nèi)訓工作，一年提供將近400團課培訓和300節(jié)私教培訓，促進樂刻供應鏈的持續(xù)升級。
在兩年前，樂刻完成B輪融資時，就提出5000家店計劃，樂刻要打造“國民健身房”，未來很長一段時間，拓店依然是主旋律。據(jù)樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人夏東透露，2020年，樂刻將入駐蘇州和廣州兩座城市。
未來十年，如果完成5000家甚至更多的門店布局，也意味著將創(chuàng)造10萬+的教練崗位需求。
而樂刻不依賴于強推銷，又要完成高留存，只有一條路：提升用戶體驗。韓偉表示健身要回歸服務，擺脫現(xiàn)在的現(xiàn)金流模式，走正向的市場鏈條，那么只有把用戶體驗做到極致，整體才會有未來。健身行業(yè)歸根到底是服務業(yè)，核心依然是人。因此不難理解，樂刻在教練端還會持續(xù)發(fā)力，與教練形成強綁定的命運共同體，幫助教練成長、提升，獲取社會尊重，會是樂刻長期的主旋律，也只有這樣，樂刻才能實現(xiàn)“國民健身房”的目標定位。
這樣看來，這場教練新十年計劃，最終受益的，除了教練，還有用戶。
