11月10日晚8點，2019唯品會11.11特賣狂歡節大促正式開售。此次大促主打“無套路，真便宜”，免除復雜的購物過程，不用湊滿減、不用計算優惠券，直接呈現折扣低價。

開售第一晚，千萬特賣爆款被瘋狂搶購，到底哪些商品是爆款之中的爆款，唯品會11.11大促的成績中暗含什么秘密？

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運動潮品消費飆升

/潮流衛衣銷量漲幅高達178%/

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唯品會如何提前預測爆款？

潮流的風向正在悄然中改變，從2016年起，具有條紋、拼色、大LOGO、字母、印花等外觀的服飾銷量正在快速飆升。運動時尚的流行，大幅帶動了體用消費。

根據唯品會消費數據顯示，體用商品中，最受歡迎的風格是街頭風、混搭風，最吸引消費者的元素是帶有大LOGO的設計，其次是串標和飄帶設計。

其中潮流衛衣最受年輕消費者寵愛，銷量漲幅高達178%。披上這件大LOGO衣服，大家都是這條Gai上最靚的仔。

以下這款大LOGO連帽休閑衛衣是阿迪達斯家的暢銷款。

衛衣由舒適的雙面針織面料制作而成，親膚又透氣。

身為阿迪達斯家的經典之作，它的市場價一般都在400~500這個區間，但在這次唯品會11.11中你只需花163元就能買到。

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而在純色服飾領域，除了常規的黑白灰，一些亮色系、暖色系的款式也漸漸走紅，黃色成為2019年飆升最快的服飾顏色。大家都在火速地變得更加“騷氣”十足！暖色系大衣增速喜人，同比增長87.5%，而百褶、荷葉款的連衣裙，也成為一大熱門爆款。

思諾芙德這條連衣裙是100%純羊絨，質地輕盈，手感軟糯，還有著非常出色的保暖性。

連衣裙采用了小花瓣半高領設計，這是經過反復的裁剪才最終敲定的一手長版型，即能修飾臉型，又能擋風保暖。

這條連衣裙市場價為3680，唯品會11.11只需448！

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內衣方面，蕾絲是大家最愛的元素，穩居內衣top1。無論天氣有多冷，從內美到外，依然是最悅己的事情。愛慕蕾絲超薄杯內衣，原價330，唯品會11.11僅99元，足足打了3折，最熱銷的尺碼在10分鐘內脫銷。

面對消費潮流，平臺如何神準確地預測出爆款服飾？

在11.11大促前期備貨階段，唯品會早已攜手品牌做好了準備，根據大數據以及對服飾穿戴類的整體觀察，唯品會幫助品牌調整貨品結構；研究消費者對材質、顏色、款式的偏好，與品牌提前共同開發新款商品，助力其更適合當下的消費潮流。

此次爆賣的多個服飾單品，就來源于唯品會與品牌的獨家定制款。

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面對潮流

/70后女性消費力居然不輸90后、95后/

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劉濤同款開售5分鐘被她們搶光

唯品會數據顯示，70后女性是近三年內在唯品會上購買明星同款服飾最多的群體。從女團偶像的小清新針織衫，到當紅女演員的干練黑西裝，她們無所不買，消費力完全不輸90后、95后，撐起來買買買的一片天空。

跟一沖動便豪擲千金的飯圈女孩不同，70后女性對“潮”的追捧，不僅要講究品牌品質，還要講究性價比。

比如劉濤在綜藝《親愛的客棧3》里的明星推薦款大衣,選用了高質感的羊毛混紡雙面呢制作，帶有當季最熱的復古格紋元素，在唯品會上只需花382元就能買到，是原價1399元的2.7折，70后女性的迅猛攻勢讓這款大衣幾近售罄。

對白的這件格紋雙排扣大衣是超模杜鵑的同款。黑白撞色格紋高級雅致，又帶有一絲復古氣息。

大衣上有著干練大氣的翻領、利落排口的對稱的實用貼袋，設計簡約而不簡單。

這件大衣市場價為1199元，這次唯品會11.11價格直降至174元。

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而90后、95后的消費力更不容小覷，他們熱衷購買明星同款潮服、潮鞋。明星同款潮鞋，是2019年90后、95后消費中的一匹亮眼黑馬，銷量同比增長220%。

在潮鞋的汪洋里，老爹鞋是其中的“當紅炸子雞”，一雙雙外形復古、自帶超厚鞋墊的老爹鞋不是爆紅了，就是在爆紅的路上。原價699元、唯品會11.11驚喜價199元的明星同款斯凱奇老爹鞋備受消費者喜愛。

與此同時，還伴隨著溫暖的“孝心消費”，90后、95后購買爸爸裝、媽媽裝的增速達65%，達近年最高位。

老爹鞋是時下最熱的潮流單品。

斯凱奇這款老爹鞋是唐嫣同款，黑白紅配色醒目吸精，配備的厚鞋墊不僅能拉長雙腿線條，還能給穿著者舒適的腳感。

市場價高達699的它，唯品會11.11只需199！

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買衣成分黨

/免交智商稅/

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99元買90絨羽絨服，超劃算

繼護膚美妝品類后，服飾穿戴品類也逐漸刮起了一股成分之風。以羽絨服為例，90絨、95絨在唯品會平臺上的搜索量激增，同比增長超過200%。

現在選購羽絨服，消費者的關注都會聚焦在含絨量（即羽絨里面絨的占比）這一參數上，雖然羽絨服填充物包括“羽”和“絨”，但真正起到保暖效果的是絨，故90絨、95絨的意思，羽絨股中絨朵的比例高達90%、95%。

經典羽絨服品牌雪中飛一件低至99元的90絨輕羽絨服成為爆款之一，不輸國際大牌的質量，過硬的含絨指數，這樣極致的性價比，讓這款輕羽絨服被火熱搶購。

以下這件短款羽絨服來自波司登旗下品牌雪中飛。

這件羽絨服的含絨量高達90%，用來填充的都是蓬松度高的羽絨，所以穿起來保暖又輕盈。

這件羽絨服市場價699，唯品會11.11驚喜價只需99。

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高檔服飾的代表，還有羊絨。自2017年起，羊絨服飾在唯品會上的銷量直線飆升，漲幅高達390.02%。其中，國貨羊絨品牌所貢獻銷售額已經超過了國外羊絨品牌。

國貨羊絨，天然就具備優勢，因中國羊絨產量占全球比重超80%，大部分優質羊絨都出自我國內蒙古地區。就原料而言，國內品牌與國際頂級品牌并無大異。

鄂爾多斯與唯品會合作推出了以下這款美麗諾羊毛高領男士毛衣。

精紡羊毛，手感柔軟干爽，有質感。織物平整，紋路清晰，上身舒適又親膚。毛衣是經典百搭的商務款 ，既可打底亦可外穿。

這件毛衣市場價為2180，現在唯品會11.11只要299就能入手。

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為給消費者帶去低價且優質的羊絨衫，每一年，唯品會都會提前與品牌供應商進行溝通，確認好旺季的主推款式。之后，供應商便會在淡季就開始采買紗線，并投入生產。由于工作前置，生產成本被有效壓縮，因此產品價格也能大幅降低。

讓國貨羊絨逆襲的，除了售價優勢，還有服飾設計的更新換代。過去，國貨羊絨品牌因款式單一常被消費者覺得是“老一輩”的服裝。

抓住這一痛點，唯品會根據大數據不斷驅動品牌進行新款開發，設計出更符合中國女性偏好的服飾。其中一款提花小天鵝羊絨衫就是一個優秀范例。

通過唯品會的數據指導，品牌在羊絨衫上加入優雅的小天鵝圖案，并制作出九款不同配色的版本，成功成為爆款。

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無套路真便宜

/三折以下特賣商品受追捧/

剛剛搶到一雙原價799元，活動價399元的三葉草經典綠尾貝殼頭球鞋，消費者李女士便立刻一連兩次詢問客服，原來她還想再搶一雙38碼，此刻正在焦急等待是否有補貨中。類似李女士這樣的消費者，還有很多。

阿迪達斯的Stan Smith綠尾小白鞋，選用光澤感十足的皮革鞋面，極具質感。

鞋底為舒適的OrthoLite，自重輕而且緩震能力強，長時間穿著也不容易累。

在這次唯品會11.11大促，Stan Smith驚喜降到399。

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此次唯品會11.11.送上大批特賣好貨，比線下奧特萊斯店的價格還要優惠得多。如思加圖專柜同款女靴，線下奧特萊斯店賣1590元，唯品會只賣199元，同樣的商品，1.25折的價格，一上線就幾乎秒罄。

百麗高筒女靴，設計復古，羊絨皮面料極具質感，方便穿脫。

靴子配有3.5厘米鞋跟，有效修飾腿部線條，又不給雙腿造成負擔。

市場價為1799的百麗女靴，唯品會11.11只需要399。

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自去年唯品會回歸特賣以來，服飾穿戴類作為其核心優勢，實力越來越強。2008年，唯品會以服飾穿戴類特賣起家，11年來跟國內外大量品牌建立了戰略合作的關系，像鄂爾多斯、雅瑩、百麗、愛慕等這些大牌經常會在唯品會上做特賣，統統都是驚喜低價，經常能在唯品會發現線下同款在打折。

特賣模式的優越性，是雙向的。唯品會能夠通過實惠的折扣，很好地承托商品的售賣，通過精選好貨，讓利消費者，同時，通過規模效應，拿到越來越多的好價好商品。同時“無套路”的方式，為消費者免除一切復雜的購物過程，直接開啟深度折扣，貫徹“極致的特賣性價比”。

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如今，唯品會上能夠做到三折以下的商品越來越多，充分實現了“好貨，好品牌，好價格”。

做品牌特賣，唯品會相當認真。

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（本文系商家提供信息，不代表本號立場）