2019年天貓雙11全球狂歡節全天成交額為2684億元，茶葉品牌也在其中收獲滿滿。

2019年雙11當天（11月11日00：00 ~23：59）交易指數排名前三的茶葉品牌依次為：大益茶葉旗艦店，修正韻芝專賣店，中茶旗艦店。

大益已是連續第五年蟬聯榜首，2019年銷售額達到1.56億元，較2018年（9400萬元）增長66%；修正憑借代用茶、再加工茶等占據了第二的位置；中茶位居第三，排名創新高。

除了茶葉品牌旗艦店以外，小茶婆婆憑借淘寶集市店鋪取得非凡戰績：

1小時突破百萬，12小時突破1000萬。

最終，小茶婆婆雙11當天交易指數稍低于八馬旗艦店，高于茶葉電商起家的藝福堂。

小茶婆婆天貓、淘寶雙十一戰績：

2019雙11食品直播集市商家排行榜第2名

2019雙11全茶類店鋪交易指數排行榜第6名

排在小茶婆婆前面5家依次為：

大益茶葉旗艦店、修正韻芝專賣店、中茶旗艦店、小罐茶旗艦店、八馬旗艦店

排在小茶婆婆后面4家依次為：

藝福堂茗茶旗艦店、天福茗茶旗艦店、元正正山堂旗艦店、張一元旗艦店。

從天貓藝福堂茗茶旗艦店可知，其銷售額為1264萬。而小茶婆婆交易指數高于藝福堂茗茶旗艦店。

綜合來看，小茶婆婆2019雙11淘寶店鋪銷售收入應該大于藝福堂銷售金額。

此外，小茶婆婆還排在白茶熱銷店鋪、品牌排行榜第3名，普洱茶熱銷店鋪排行榜第3名。

此前的文章，小編有拆解過小茶婆婆新媒體布局（文末有相關鏈接）。

今天的文章，就來聊聊小茶婆婆怎么玩轉淘寶內容電商。

01小茶婆婆簡介

有意思的是，小茶婆婆名字緣起于著名文化學者余秋雨。

名字來源是儺（nuo）戲傳統文化—中國古代民間帶有宗教和慶祝儀式的活動。

這個活動主持者叫做茶婆婆，她是鄉村里最漂亮、最會講話、最有能力、最有感召力的女巫。

因為王心茶室的姑娘檸檬和海棠年紀較小，稱之為小茶婆婆。目前，小茶婆婆代表主要是檸檬。

小茶婆婆在國內運營主體為北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注冊時間為2010年4月19日，法定代表人為王家平。

該公司注冊資本為3萬元人民幣，股東穿透圖顯示：王家平實繳出資額為2.7萬元，占公司90%股份；張富賢實繳出資額為0.3萬元，占公司10%股份。

從網絡公開信息來看，小茶婆婆背后的操盤手是王心。股東信息一欄中的王家平，可能就是茶人王心的真實名字。

茶人王心，自2005年起醉心茶事，擔任世界茶文化協會名譽會長，被學者余秋雨稱為“北方第一泡”。

02小茶婆婆主打產品

注：下文數據，以截止2019年11月16日小茶婆婆淘寶店鋪信息為準。

小茶婆婆淘寶店鋪主打茶葉、茶器。

1 茶葉

熟普（暖，8個sku）、生普（爽，13個sku）、紅茶（潤，3個sku）、烏龍茶（香，3個sku）、白茶（凈，22個sku）、綠茶（鮮，暫無上架產品）

小茶婆婆在產品分類上，用說人話的方式（暖、爽、潤、香、凈、鮮）概括6類茶特點。

同時，結合自身情況，綠茶暫無上架產品。

2 茶器

茶器賣的不多，總共有10個sku。

主要是茶席，玻璃茶壺、公道杯，茶葉罐、瓷杯。

淘寶店鋪產品分類中的沉香、花器都暫無銷售中的寶貝。估計還是小茶婆婆團隊實力有限，先集中做好精選SKU。

注：小茶婆婆淘寶店白茶（上）、普洱茶（下）

03小茶婆婆商業邏輯

同樣是做茶，為何小茶婆婆能夠如此厲害。

1 抓住阿里電商變革機會

阿里電商經過很多年的發展，已經漸顯疲態。

管理層一直在思考怎么能讓商家愿意在淘寶里面做內容。因為豐富的內容可以增強阿里系電商平臺黏性，繼續穩固其電商老大的位置。

阿里內容電商爆發點，不是10萬+閱讀量的文章、不是100萬贊的短視頻，而是單場引導購物成交額過億的直播！

比如，薇婭直播賣貨單場最多有1300萬+人在線觀看，2018年引導成交額達27億元。

在淘寶直播起步的時候，大商家因為活得滋潤，缺乏投入動力。

正因為這樣，給了草根商家和新人主播很好的機會。

風口的重要性不言而喻，對小商家是絕佳的彎道超車機會。小茶婆婆，就在這其中抓住阿里電商直播這個風口。

對消費者來說，剛需早就滿足，電商直播多是挖掘潛在增量市場。電商直播就是內容和直播的融合，比消費自助購物更好玩。

目前的電商直播內容有三種：專業內容、促銷內容、人設內容。

淘寶直播負責人趙圓圓曾這樣談到：如果沒有整個阿里經濟體的集體加持，對淘寶直播的大量投入，僅靠幾個主播，淘寶直播成不了這么大的氣候。

小米雷軍曾說：風口上，豬都可以飛起來；但風過以后，還得靠實力繼續飛。

2 小茶婆婆內容創作能力

小茶婆婆人設依賴內容。

一方面，小茶婆婆在主流新媒體渠道布局達人賬號，定時發布內容與粉絲高頻互動；

另一方面，小茶婆婆發起茶文化主題活動給自己打造專業人設，比如2017年，小茶婆婆曾聯合盛軍（云南農業大學校長，普洱茶專家）發起向往的生活-云南茶山行。

此外，小茶婆婆檸檬顏值高、口才好，也增強了其給消費者的種草能力。

新媒體概況（數據采集時間為11月16日）

從上圖來看，小茶婆婆的重心應該是放在微博。

3 小茶婆婆電商主打商品

從小茶婆婆淘寶店鋪銷售數量和金額來看，白茶和普洱茶是主打商品。

一方面，白茶（比如三年藥、七年寶）、普洱茶（比如越陳越香、古樹茶）可以講的故事多，進而拉高客單價；

另一方面，當下白茶、普洱茶有大量存貨，商家找相關貨源還是足夠方便。

注：上圖為小茶婆婆淘寶店鋪銷售前三；下圖為小茶婆婆淘寶店鋪價格前三。

后記

個體崛起，內容為王是茶葉電商的趨勢。但小茶婆婆就沒有隱憂嗎？

就像小罐茶殺入行業帶來新的營銷思路，打懵了不少傳統茶企。但小罐茶也像鯰魚一樣激活傳統茶企（比如竹葉青茶）。

傳統茶企在茶行業沉淀時間長，有供應鏈資源優勢，有專業人才儲備。

如果小罐茶這樣的企業后勁不足（小罐茶今年推出多泡裝，就是營銷昏招），傳統茶企很有機會彎道超車。

同理，回首淘寶直播的發展，過去3年時間，崛起的大部分都是淘寶集市商家和素人主播。

但到了2019年，風向開始變了，越來越多的明星、網紅、天貓品牌商家涌入淘寶直播的時候，很多參與造風的人，感覺要被后來的追風者超過了。

孫子兵法講：先勝后戰。大品牌商家，資源豐富，內容生產力強大，學習速度快，投入迅猛。

從2019年雙十一就知道，大品牌商家為了直播紅利，做直播真的是一夜變成老司機，總裁、明星、各種促銷獎品、互動方式統統都出來啦！

面對茶葉大品牌商家壓倒性的投入，小茶婆婆隱憂不小。

但也不必要過度焦慮，因為傳統茶企中大公司少，競爭強度弱，還有足夠的調整時間。

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注：本文有參考網絡公開資料。