第一部分、公司基本情況介紹

公司是計算機視覺技術和算法供應商，是全球領先的計算機視覺人工智能企業。多年來，公司一直致力于計算機視覺技術的研發和應用，堅持以原創技術為核心驅動力，在全球范圍內為智能手機、智能汽車、物聯網（IoT）等智能設備提供一站式計算機視覺技術解決方案。

目前，公司提供的計算機視覺技術解決方案主要應用于智能手機行業，主要客戶包括三星、小米、華為、OPPO、維沃（vivo）等全球知名手機廠商。

管理團隊方面，基本都是服務公司15年以上的資深員工。在公司工作超過10年的員工有150人以上。主要管理層包括：（1）公司董事長、總經理兼首席執行官Hui Deng（鄧暉）先生為北京大學核物理碩士、美國華盛頓大學計算物理博士，曾在英國劍橋大學卡文迪許實驗室從事博士后研究工作；（2）公司董事、高級副總裁兼首席運營官Xiangxin Bi先生為北京大學物理碩士、美國肯塔基大學博士，曾在MIT從事博士后研究工作；（3）公司董事、高級副總裁兼首席技術官王進先生為浙江大學CAD&CG國家重點實驗室博士，是人工智能領域的知名專家；（4）公司董事、高級副總裁兼首席營銷官徐堅先生也是浙江大學教育背景。

公司的發展愿景是，“只要有攝像頭就應該有視覺人工智能，只要有視覺人工智能就應該有虹軟”。在計算機視覺研發上，公司堅持全面、深入，爭取各單項世界領先。在計算機視覺技術商業應用上，我們要非常慎重，尋找大行業、可拓展的行業，探尋“主戰場”。

第二部分、提問與回答環節

Q1：手機廠商如果都用虹軟科技的智能攝像解決方案，怎么實現在攝像功能上的差異化競爭？

A：第一，不同手機機型本身會有定位的差異。在此基礎上，會搭載不同的算法，主打不同的功能，形成差異化。

公司會根據客戶不同的智能手機硬件進行定制化開發，通過定制化實現在攝像功能上的差異化競爭。針對每一款智能設備的不同硬件特點，在有限的開發周期內，為客戶提出有針對性的解決方案，幫助客戶的智能設備在“性能-功耗-硬件成本”三方面達到最優平衡。通過采用公司提供的視覺人工智能解決方案，智能設備可以在既有硬件能力的基礎上，突破硬件成像能力的限制，提升成像質量，擴展成像效果；尤其是通過先進算法優化來有效控制智能計算所帶來的巨量功耗，使得眾多全新的智能拍照攝像及相關視覺應用成為可能，提升了用戶體驗和設備的性價比，也增加了產品的市場競爭力。

Q2：三星收購以色列攝像頭技術公司CorePhotonics Ltd.，對公司有什么影響？

A：對公司沒有影響。據我們所知，這家以色列公司工程師的背景大部分為硬件領域。我們認為，三星收購這家以色列公司更多是基于硬件知識產權方面的考量。

Q3：智能手機業務的收費模式是怎樣的？

A：在收費模式上，按照業務合同的不同類型劃分，公司的主要收費模式可劃分為固定費用模式和計件模式兩種模式。①固定費用模式：是指按合同約定的軟件授權期限，收取固定金額的軟件授權費用。特定客戶在軟件授權期限內，針對某款、某系列的特定設備內，可以合法地把含有虹軟科技算法技術的特定軟件無限量裝載在合約限定的智能設備上。②計件模式：是指在合同約定的軟件授權期內，按照客戶生產的裝載有虹軟科技算法技術智能設備的數量進行收費。通常情況下，公司會與客戶就不同生產數量區間，約定階梯價格，保障雙方利益。

Q4：5G對于手機攝像業務的拉動如何？

A：5G手機的調制解調器成本很高，帶動手機整機成本極大提升，相應地，鏡頭規格以及鏡頭方面的投入也會更高。我們預測，2020年，一些旗艦機型的鏡頭模組的硬件成本有可能會達到150美元級別。公司的軟件算法在其中會有更大的業務機會。同時，5G帶動屏下指紋、視頻應用的拓展，也會提高攝像算法的軟件價值。

Q5：屏下指紋解決方案的進展如何？

Q6：在銷售智能手機視覺解決方案過程中，是如何與客戶定價的？

A：商務洽談時，會綜合考慮客戶采購的算法類型、算法的數量、算法的功能及搭載算法的客戶設備預期出貨量等來確定價格。

Q7：智能汽車業務的進展如何？

A：隨著智能輔助駕駛、自動駕駛等技術的發展，一輛車的車內外攝像頭可能將達到10個以上，對智能駕駛視覺相關的硬件和算法軟件需求量將會非常巨大。我們認為，汽車行業經濟總量比手機行業還要大，是我們理解的經濟發展的主戰場，也是本公司除了手機業務之外的一個發展中的“主戰場”。

公司在2019年就已完成了車載駕駛員監控系統（DMS）解決方案，形成了一整套完備的DMS及智能座艙整體解決方案，包括疲勞檢測、分心檢測、各種危險動作的檢測、駕駛員狀態檢測、乘客身體屬性、姿態以及行為分析等技術方案，已經實現供貨。在智能汽車領域，我們計劃以算法為主，逐步提供軟硬一體化的解決方案。

Q8：公司新招聘員工主要是為哪些業務領域招聘？2020年的員工招聘計劃如何？

接待過程中，公司與投資者進行了充分的交流與溝通，并嚴格按照公司《媒體采訪和投資者調研接待辦法》等規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況，同時要求簽署調研《承諾書》。

附：活動信息表

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）