大家好，我是kivi老王。對于很多新手來說，到底什么是無貨源，無貨源與有貨源店鋪的區(qū)別是什么？不是特別的明白，今天kivi老王就站在自己的角度來談?wù)勥@兩個問題。

無貨源不是真的沒有貨源，沒有貨源怎么賣給你的客戶呢，準確的講應(yīng)該是一件代發(fā)，這種模式十幾年前就有了，但是為了給人一種神秘和新鮮感，不知道被誰套上了個無貨源模式的名稱。所以，不要被字面意思所誤導(dǎo)，無貨源只是你不囤貨，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，你只負責(zé)上傳商品到電商平臺銷售，當有客戶購買你的產(chǎn)品后，你再去你的貨源供應(yīng)商那買下對應(yīng)的商品，填寫你客戶的地址，讓你的供應(yīng)商直接把商品寄送給你的客戶，由此來賺取銷售差價的一種模式。

這種模式的贏利點有兩個，一個是賺直接的差價，另外一個是吃銷售傭金。只不過現(xiàn)在很多電商平臺，對于在自己的平臺上，賺自己平臺商家的傭金這種模式是嚴厲打擊的。因此，在無貨源店群之前，風(fēng)靡一時的店鋪淘客（簡稱店淘）那種模式就玩不轉(zhuǎn)了，只能跨平臺賺取其他平臺商品的傭金，同平臺是不能賺的，被查處的風(fēng)險非常大。

目前絕大部分無貨源店鋪盈利的模式就是直接賺差價，你的供應(yīng)商賣10元的商品，你用軟件抓取上傳到自己的店鋪加價30%，銷售13元，這3元的差價就是你的利潤。當然，這里邊有很多的技巧，不是任何商品加價后都能賣出去的，具體的玩法我在其他文章中有提及，這地方就不詳細展開了。

當前效果比較好的一種操作方法叫做同行截流玩法，說白了，就是你看其他無貨源店鋪同行哪些商品賣的好，賣得好的商品，你就上傳和他一樣的東西，然后賣的價格比他低一點，半路截胡，把他的客戶攬到自己店鋪里成交，東西一樣，價格你比同行便宜，那成交的概率自然比較大。

要想玩好這種模式，最重要的前提就是你得找到你的無貨源店群同行！找到他們后，才能把他們的商品抓取出來后進行截流。目前，市面上軟件有很多帶有同行店鋪抓取功能，但是沒有一款軟件能百分百的完整、準確的抓取出店群同行，畢竟店群同行的判斷標準很難具體的描述清楚。在這種情況下，如果想準確判斷一個店鋪是否是同行，就得依靠人工去鑒別！

下面，我就介紹幾點無貨源與有貨源店鋪的區(qū)別，來供大家判斷鑒別：

第一、店鋪風(fēng)格

這是區(qū)別無貨源與有貨源的最大的不同點，這種不同很難用一句話準確的描述出來，有點只可意會不可言傳的感覺。所以，這也是為什么軟件很難百分百找出無貨源同行店鋪的原因所在！那到底無貨源和有貨源的店鋪風(fēng)格有什么不同呢？

首先，看首頁裝修，正常情況下無貨源店鋪首頁是不裝修的。因為商品自己不囤貨，什么時候有貨，什么時候沒貨全看上家，所以，店鋪首頁很難選出持久、穩(wěn)定的商品作為主推款。加上很多無貨源賣家不希望自己店鋪的商品被同行拿來分析，故意隱藏起店鋪首頁的所有內(nèi)容，因此，只要店鋪首頁不做裝修，或者首頁是空的店鋪，八成可能是無貨源店鋪。

其次，看詳情頁關(guān)聯(lián)購買和推薦，正常的店鋪或多或少都會設(shè)置一些關(guān)聯(lián)購買和搭配購買來提升客單價，而無貨源店鋪因為商品大多來自于不同的賣家，因此關(guān)聯(lián)購買很少有人設(shè)置。

最后，看詳情頁文字說明，很多時候無貨源店鋪為了避免采集到商品被別人投訴，都會在PC端的詳情頁開頭寫上一堆免責(zé)說明，例如：本店如果在上貨期間用了親的圖片，請親通知！做電商不易，接到通知刪除！先謝過了！不包郵地區(qū)：*****，寫了一堆，然后告訴賣家，全國多個倉庫隨機發(fā)貨，不接受指定倉庫發(fā)貨！怎么樣，是不是看著很眼熟？但凡這么寫的，百分百是無貨源店鋪！

如果店鋪風(fēng)格和如上所說的這三點都吻合，基本可以判定一個店鋪就是無貨源店鋪，如果不符合，還需要其他的條件來判斷。

第二、寶貝數(shù)量和類目

這點在過去是被作為判定無貨源店鋪的最重要的條件，但現(xiàn)在不是了！因為很多真正做的好的無貨源賣家，越來越控制自己店鋪產(chǎn)品的數(shù)量和類目的單一性，非常隱蔽。我也一直在說，目前如果想提高單店收益，單類目精細化藍海選品是一個非常不錯的方法。雖然前期選品比較耗費精力，但是一旦挑選出有競爭力的商品，可以持續(xù)穩(wěn)定的出單。另外由于商品數(shù)量少，只要幾十甚至幾百件商品，違規(guī)的風(fēng)險也比較低。所以，寶貝數(shù)量和類目現(xiàn)在只能用來參考，不能單憑這點來決定是有貨源還是無貨源店鋪了。

第三、店鋪動態(tài)評分

這點同樣沒有一個明顯的判定區(qū)間，只能說大部分無貨源店鋪，因為商品是上家代發(fā)，當自己店鋪商品被拍下后，去上家采購付款，這個過程有個時間差，很多情況下，會導(dǎo)致發(fā)貨時間較長，客戶給的物流評分較低。另外由于店鋪的商品五花八門，自己都搞不清楚商品的真實情況，因此當買家咨詢的時候，很多都是設(shè)置機器自動回復(fù)，導(dǎo)致客服服務(wù)評分不高。

質(zhì)量得分也是一樣，無貨源店鋪多數(shù)在4.8分以下。理由很簡單，因為商品是從上家采集過來加價的，因此商品的性價比都不高，哪怕被客戶拍下買回去了，客戶也會因為實物與價格不成正比而給你打較低的質(zhì)量得分。

另外無貨源店鋪的客戶特性也決定了你的動態(tài)評分不會太高，為什么呢？你想啊，真正有豐富網(wǎng)購經(jīng)驗的，很少會在無貨源店鋪下單，只有新手或者網(wǎng)購經(jīng)驗不豐富的買家才會購買無貨源店鋪的商品。

這部分新手，要么是年輕的學(xué)生，要么是大爺大媽，要么是缺乏社會經(jīng)驗的家庭主婦和寶媽，這群的共同特點就是一分錢恨不得掰兩瓣花，既要低價還要商品好。在有貨源的店鋪中，這部分人群是最難伺候的主，而大部分無貨源店鋪的客戶恰恰都是這類人，你想想看，你的店鋪動態(tài)評分能高么？

第四、商品的銷量

無貨源店鋪一直被平臺詬病的一個重要原因就是商品動銷率差，以前動輒上傳七八千、上萬的商品，真正有銷量的不過區(qū)區(qū)百十款，這點也是無貨源店鋪的特征之一。有貨源店鋪因為商品屯在自己倉庫，不賣出去就會占用資金成本，所以會想盡一切辦法讓自己店鋪的商品盡可能的全店出單。而無貨源店鋪則沒有這個壓力，出單很好，不出單也無所謂，掛在網(wǎng)上僅僅是圖片和頁面，又沒有其他成本！因此，如果一個店鋪有銷量的商品占全店商品總數(shù)低于50%的話，基本斷定這就是無貨源店鋪。這地方判斷的標準是比例，不是絕對值！

第五、隱藏鏈接

這點目前已經(jīng)不能拿來作為無貨源店鋪與有貨源店鋪的判斷標準了，在單類目精細化的玩法下，很多無貨源店鋪商品詳情頁在上傳商品的時候是不加隱藏鏈接了。同時現(xiàn)在各個平臺也抓住了第三方采集軟件的特征，詳情頁有特殊字符的店鋪，非常容易被監(jiān)控，所以不管是從主管玩法上，還是客觀規(guī)則上，在詳情頁加上家商品的隱藏鏈接的情況越來越少。但是，可以肯定的是詳情頁頭部有隱藏鏈接的一定是無貨源店鋪，反過來，沒有的卻不一定是無貨源店鋪。

以上五點就是有貨源和無貨源店鋪之間的區(qū)別，或者說判斷的標準，隨著玩法的不斷升級，現(xiàn)在無貨源和有貨源的區(qū)別在變的越來小。以前很好判斷，但是現(xiàn)在從單獨的某一點上已經(jīng)很難準確的區(qū)別出來，只有把上邊5點結(jié)合起來綜合判斷，才能準確的區(qū)別無貨源店鋪和有貨源店鋪。